Что такое СРА-маркетинг, СРА-партнёрки? CPA маркетинг – это золотая жила онлайн-бизнеса Что такое сра бизнес

Можно ли заработать на партнерской программе с нуля? Для тех людей, кто понимает принципы работы, имеет желание учиться и хорошо зарабатывать, CPA маркетинг с нуля до результата вполне возможен. Кроме того, заработок в СРА маркетинге может стать постоянным, он не будет зависеть от прихоти руководителя, будет постоянно увеличиваться и способен изменить всю жизнь. Как же этого достичь?

• Суть СРА маркетинга
• Обучение основам СРА маркетинга
• Выбор площадок для заработка в СРА
• Как начинать работать в СРА маркетинге?

Суть СРА маркетинга

Суть СРА маркетинга состоит в продвижении чужих товаров и услуг с оплатой виде определенного процента или фиксированной суммы за покупку этих товаров/услуг. Если правильно организовать работу и серьезно к ней относиться, возможно достичь серьезного положительного результата с нуля. Но для этого нужно трудиться достаточно много, освоить методы, узнать секреты работы на СРА партнерских программах и научиться применять их на практике.

Чтобы начать зарабатывать с нуля на партнерках нужно овладеть знаниями основ СРА и интернет-маркетинга, обзавестись собственным сайтом, блогом, видео-каналом, сообществом в социальных сетях и др., которые можно легко монетизировать. Или же нужно уметь работать с платным трафиком в интернете. Начало заработка заключается в получении небольшой комиссии с каждого приведенного пользователя, совершившего целевое действие (покупка, подписка, установка ПО и др.).

Обучение основам СРА маркетинга

Первое действие, которое нужно совершить перед началом работы в СРА партнерской программе - записаться на курсы по интернет-маркетингу . Сложная для новичка терминология, знакомство с ключевыми видами маркетинга в интернете, в том числе и партнерского, будет упрощено благодаря правильно построенному обучающему курсу. Можно обучаться самому, но времени на это будет затрачено значительно больше.

Во время работы нужно постоянно пополнять свои знания, следить за последними новинками и тенденциями, участвовать в профильных сообществах, знакомиться с информацией на форумах, посещать оффлайн-мероприятия.

Что нужно сделать:

• Скачать литературу по СРА маркетингу и изучать ее.
• Понять суть работы и механизмы заработка по генерации трафика и выполнение его редиректа на сайт рекламодателя. Комиссия за полезные действия посетителей будет приносить доход от 1 до 6 и даже 20 долларов за лид (целевое действие) или в определенных процентах.
• Если нет собственного сайта, его нужно создать и обеспечить ему высокую посещаемость. Можно создать свой блог на интересную тематику. Лучшим способом по продвижению своего заработка в СРА партнерках является размещение контента и партнерских ссылок на своих ресурсах.
• Необходимо расширять свои навыки по созданию и запуску сайтов (размещать контент, приобретать доменные имена, создавать целевые страницы), освоить принципы SEO.
• Вникнуть в понятие РРС реклама (реклама с оплатой за клик). Она позволяет завести трафик на сайт через ее размещение на других ресурсах с подобной тематикой. При этом нужно будет заплатить некоторую сумму за посетителя. Можно создать аккаунт в MicrosoftadCenter или GoogleAdWords, чтобы оплатить рекламу, генерирующую трафик для вашего сайта.
• Освоить технику использования каналов, активно применяемых СРА маркетинге (продвижение страниц в Facebook, размещение видео, создание каналов и их оптимизация, создание и покупка рекламы, подбор места и контента для рекламы).
• Практиковаться направлять целевой трафик.

Выбор площадок для заработка в СРА

Если нет собственного сайта или сообщества, можно работать:

1. Через биржи заданий. Этот ресурс подходит только для работы с офферами, относящимися к категории Incent с разрешенным мотивированным трафиком.
2. Через платные посты различных сообществ в социальных сетях. За посты в них нужно платить администрации этих сообществ.
3. Через SMS и Email рассылки.

Как начинать работать в СРА маркетинге?

Чтобы начать работать, нужно пройти несколько стартовых этапов:

1. Создать свое СРА портфолио с запуском нескольких маркетинговых компаний и ведением учета наиболее успешных из них. Нужно проводить анализ посещаемости и доказывать свою способность веб-мастера генерировать трафик.
2. Выбрать свои ниши по любой тематике: финансы, еда, обучение, туризм, строительство, спорт и др.
3. Выбрать оффер под тематику своего веб-ресурса с проверкой его доступности и тип трафика (сайт, блог и др.).
4. Оставить заявки на подключение к интересующим вас офферам.
5. Включить в работу собственный сайт и прочие источники трафика.

Новичку нужно начинать свою работу с офферов с простыми целевыми действиями или с разрешенным мотивированным трафиком. К простым целевым действиям относится регистрация в играх, подписки на рассылки, к сложным - активные игроки с заказом товаров или услуг.

Если поначалу есть только клики, но нет активных действий, не нужно расстраиваться. Многие успешные игроки в СРА сливали свои бюджеты на многочисленные пробы и ошибки, проходили неудачные тестирования.

Нужно изучать причины каждой неудачи, участвовать в тестировании различных вариантов, обращаться за советами к технической поддержке в своей партнерской сети , чтобы получить помощь и найти причины неудач, а также выбрать наиболее подходящие источники поступления трафика.

Интересно ли Вам было бы продавать телефоны из Китая в Воронеж? Или свадебные платья из Москвы в Хабаровск? Или наряды к 8-му марта из Минска в Могилёв? При этом физически находясь дома у компьютера.

Мне было интересно, потому в сентябре 2013 года, я заинтересовался арбитражем трафика в CPA (схемой привлечения клиентов в партнерские программы с оплатой за действие).

Кто не знает что такое CPA – читаем вводную .

В течении года я ставил эксперименты, с различной интенсивностью:

• месяца 3 занимался каждый день
• потом по наличию времени
• в начале лета совсем не занимался
• и в середине августа немного попродавал школьную сезонку.

Было протестировано несколько десятков офферов (предложений от магазинов, банков, игр), вложено около 120 000 рублей, вернулось около 180 000, то есть чистая прибыль составила всего 60 000 рублей. Теоретически можно было получить бОльшую прибыль, но собственно профит не был главной целью. Основными устремлениями были:

• личный интерес
• тестирование ниши
• понимание процесса
• овладение техническими навыками

CPA в последнее время стало очень популярной темой. Его позиционируют, как очередную кнопку «бабло», этому способствует масса обучающих материалов, реклама от агрегаторов, куча тематических пабликов в соцсетях, ну и вообще – модная тенденция.

Главный вопрос , который волнует любого новичка пришедшего в CPA: можно ли здесь заработать?

Отвечаю однозначно: можно! Но, есть нюансы, нюансов много, о них постараюсь написать далее.

Плюсы работы с арбитражем в CPA

• Вы работаете за компьютером дома
• Вы работаете на себя
• Теоретически, Ваш заработок не ограничен
• Это интересная и творческая работа

Минусы CPA

• Вам потребуются деньги на оборотку
• Теоретически, Вы можете потерять свои деньги и должны быть к этому готовы
• В CPA-бизнесе Вы играете на чужом поле. Правила игры определяют рекламодатели и CPA-сети и эти правила очень часто будут меняться в одностороннем порядке не в Вашу пользу

В общем-то все плюсы и минусы достаточно стандартны для большинства видов заработка в сети. Если Вы работали с сателлитами, дорвеями, арбитражем и т. д., там то же самое.

Наибольший минус, с которым я столкнулся в CPA, – это изменение условий офферов.

Пример: тестирую новую браузерную игру. Оплата за регистрацию – 50 центов. Уходит 2 рабочих дня на тесты и поиск «золотого» тизера. После этого завожу хороший бюджет и начинаю лить. За сутки выходит около 200 регистраций. Мне трафик обходится около 25 центов за конверсию, то есть с этого оффера я зарабатываю 50 долларов в первый день слива трафика. Не миллионы, но неплохо, учитывая, что дальше делать мне кроме подлива бюджета ничего и не надо.

Но на следующий день оффер снижает цену за регистрацию в игре до 30 центов. И при тех же параметрах мне остаётся 10 долларов. Неинтересно…

И таких примеров, когда офферы снижают цену, изменяют правила работы с ними, запрещают какой-либо вид рекламы – очень много. Можно понять офферов – они хотят платить меньше, а зарабатывать больше. Но именно из-за этого минуса я сейчас прекратил работу в CPA. На свете есть масса других, прибыльных, менее хлопотных и не менее интересных занятий…

Несколько основных мифов-мнений о CPA , которые я слышал:

Миф первый. Достаточно однократно овладеть «тайным знаниями» в арбитраже CPA , а дальше – дело техники, только подбирай офферы — всё пойдёт, как по маслу.

Мой личный опыт. Неверно. Любой подбор, тестирование и запуск CPAоффера – это всегда творческий подход, вдохновение, решение головоломки. Поточный метод тут не идёт.

Миф второй. Для начала достаточно 10 000 рублей, а дальше капиталы начнут расти, превратятся в миллионы, и остров, яхты, наследство правнукам будут обеспечены очень быстро.

Мой личный опыт. Неверно. Теоретически я допускаю, что рост капитала в геометрической прогрессии в российском CPA был возможен года три назад (вспомним те же Танки-Онлайн). Сейчас точно нет – для серьёзной прибыли нужны серьёзные вложения.

Миф третий. Нужно найти/нагуглить/купить классный кейс, просто скопировать его – и прибыль в кармане.

Мой личный опыт:

a) любые качественные кейсы долго не живут, особенно, когда попадают в паблик

b) никто не будет делиться своим кейсом, который в данный момент приносит прибыль

с) даже если один купленный кейс вдруг принесёт прибыль (что вряд ли!), дальше-то что? Каждый раз искать/покупать новый чужой кейс?

Не проще ли однократно выучить матчасть и дальше генерировать кейсы самостоятельно?

Чужие кейсы годятся только для одного – для набора личного опыта, для того, чтобы посмотреть, как делают другие и сделать по-своему. Тупо их копировать не стоит.

во-первых , если Вы только начали свой путь в CPA или давно тестируете, но ничего не получается, спросите себя: «Ради чего я занимаюсь этой темой?» Если ответ – «Ради денег!», Вам точно нужно бросить это дело или изменить к нему отношение.

CPA – это прежде всего творчество! Деньги вторичны!

И относиться к нему нужно творчески. Подобно музыканту, изучившему ноты, а потом играющему прекрасную музыку. Подобно художнику, освоившему перспективу и цветопередачу, а потом творящему великолепные картины. Так и Вы должны зазубрить начальную матчасть, а потом генерировать собственные идеи. Или не заниматься этим вообще.

Лучшая и самая полная азбука российского CPA , несомненно – видеокурс Андрея Золотарёва , кто ещё не смотрел – рекомендую, технические моменты описаны великолепно.

Во-вторых , в заработке CPA можно достичь наибольшего успеха в той тематике, которую Вы по-настоящему хорошо знаете. Например, если Вы преподаватель средней школы, любите своё дело и понимаете учеников, можно попробовать запустить оффер какого-нибудь университета или рекламировать языковые курсы. Если Вы геймер, стоит работать в сфере игровых офферов. Если Вы фанат новомодных гаджетов, они у Вас и будут продаваться лучше всего.

Лично я почти не торговал ягодами Годжи, супербраслетами пауербаланс и говорящими хомяками. По мне это, скажем так, «сероватые» товары. Но не продавал я их не из высокоморальных соображений, а просто — мне не интересно.

Зато я достаточно хорошо разбираюсь в спросе на сезонные вещи, много лет торговал этой сезонкой в оффлайне, знаю, что к чему и черпаю в продажах неизменное вдохновение. Потому основная прибыль в CPA была получена мной именно с товарных партнерок. Хотя тестировал весьма много…

И напоследок пара попавших под руку кейсов (только всегда помните, что я говорил про чужие CPAкейсы):

1) Сеть магазинов одежды ConceptClub, трафик — контекстная реклама на бренд из Директа. Такой вид рекламы может быть наиболее интересным в плане прибыли. Если Вы увидели свежеоткрытый оффер какого-нибудь крупного бренда, с разрешённым контекстом на бренд – спешите настроить простенькую кампанию. Такие офферы долго не живут, рекламодатели очень быстро соображают, что выгоднее вести собственные рекламные кампании (Концепт Клаб очень быстро запретил этот вид рекламы).

Скриншот выплат – 33 продажи, 9 262 рубля получено, 6 262 рубля чистой прибыли.

2) Белорусский Wildberries, сезонная продажа платьев на выпускной школьный бал. Трафик из таргетированной рекламы вконтакте.

Скриншот настроек объявления, потрачено 1239 рублей.

Скриншот выплат в партнерской программе – 24 продажи, получено 2 860 рублей, чистая прибыль около 1640 рублей.

Первая часть обзора моего опыта работы в CPA завершена. Если он был Вам интересен, задавайте вопросы, плюсуйте, и подписывайтесь на новые статьи.

Всемирная сеть окутала всю планету, проникает во все сферы жизни всех стран, оказывает постоянно усиливающееся давление на политику, экономику, социальную структуру и прочее. К тому же Интернет систематически модифицируется, оглушая очередными новинками весь мир. В первые десятилетия двадцать первого века возникло понятие СРА (Cost Per Action) . В буквальном переводе с английского языка это означает «оплата за действия». Совершенно непонятно, не правда ли? Что же такое CPA-маркетинг? Обучение этому предмету покажет всю глубину изменений маркетинговых технологий современного Интернета.

Интернет и время

Интернет к настоящему времени превратился в место переработки большого объема информации на разных уровнях и совершенно разными способами. Такого большого, что даже в России (при всех успехах компьютерные технологии и бизнес пока значительно отстают от Запада) Интернет сравним по финансовым потокам с сельским хозяйством страны.

Но большие деньги требуют больших усилий по управлению и ускорению движения. CPA-методы - один из действенных способов работать с бизнесом в Интернете. Можно как зарабатывать на этом деньги, привлекая трафик, так и развивать собственный бизнес, оплачивая специалистам по рекламе только целевые действия потенциальных клиентов. В последние десятилетия CPA-маркетинг с нуля - одно из популярных направлений деятельности в интернет-коммерции в мире и наиболее быстрорастущая сфера в Рунете.

Почему так? Когда в прошлом фирмы выдавали деньги за посещения потенциальными клиентами своих страниц и демонстрации прямой рекламы на сайтах блогеров, этого было достаточно. Сегодня положение изменилось. Интернет-продавцам нужна результативная целевая трата бюджетов. CPA-маркетинг рассчитывает оплату только за определенное действие пришедшего возможного клиента. Регистрация, дальнейшая подписка на рассылку новостей и торговых предложений, вызов специалиста (замерщика, например), звонок, оформление нужной покупки товара (в идеале) - вот некоторый перечень предлагаемых конверсионных (желаемых) коммерческих действий.

CPA-маркетинг

Раньше было проще, достаточно было просто создать и регулярно поддерживать свой сайт с перечислением товаров. Это давало около 90 % успешной торговли в Интернете, что и считалось значительным успехом. Сейчас подобное продвижение товара не даст никакого эффективного результата, покупатели просто не найдут сайт или торговую площадку, если не будет правильной, интересной и ненавязчивой рекламы. Соперничество между фирмами и товарами очень велико, к тому же ситуация еще и отягощена тем, что Интернет фактически не имеет конкретных границ, что требует постоянно стимулировать возможных потребителей и отправлять их по нужному пути.

Это и называется теперь термином "интернет-маркетинг". И важное место играет CPA-маркетинг с нуля до результата.

Так как возможности для торговли все меньше, появляется проблема, как повысить результативность маркетинговой активности? Нужна рабочая CPA-модель. Окупаемость имеющихся инвестиций достигает в этом случае почти 100 %. CPA-маркетинг (примеры рассмотрим ниже) показывает, что, в частности, туристическая компания в наше время платит лишь за регистрацию туриста на своем сайте или даже заказ тура. Если клиент этого не совершал, ответственное рекламное агентство не имеет положенного гонорара. И наоборот, чем крупнее стала база полученных данных туроператора или чем больше туров получилось продать, тем больше прибыль у работающей с этим фирмы. Следовательно, гораздо результативнее распределяются деньги из имеющегося бюджета. Честное и плодотворное сотрудничество в этом случае выгодно всем участникам цепочки.

В подобном положении и диджитал-агентство может значительно повышать свою коммерческую прибыль.

Трудное начало

Разумеется, возможность зарабатывать быстро привлекает желающих. Сам термин партнерского маркетинга популярен не одно поколение. Но только в наши дни финансовый поток, заработанный от привлечения большого числа клиентов на сайт компании рекламодателя, производится не за счет обычного движения по ссылке, а с позиции возможного клиента.

Попыток много. Даже очень и очень много, ведь кто не любит быстрые деньги. Но, судя по дальнейшей реакции на CPA-маркетинг, отзывы очень часто бывают отрицательными. Почему так получается? Почему люди массово уходят из маркетинга?

Многие пользователи, которые лишь начинают работать в этой области, в эмоциональном стрессе и просто отказываются от CPA-маркетинга из-за того, что их труд и любые попытки не дают абсолютно никаких результатов. Ничего не получается у тех, кто хочет заработать быстро и просто, а не стать специалистом. Остаются только профессионалы своего дела.

Проблема в том, что методики еще не столь популярны, поскольку, с одной стороны, до конца не отработаны, а с другой - не распространены. Много новичков. Желание получать деньги растет постоянно, а навыков все так же не хватает. Отсюда много пессимистов и негативных отзывов.

Между тем нет необходимости раньше времени падать духом. Собственно, любая работа, какой бы она трудной не казалась, имеет тенденцию заканчиваться с победной реляцией. Самое главное - это не бросать свой замысел на полпути. СРА-маркетинг сдается перед большим терпением и жесткой целеустремленностью.

Главным образом, для этого нужно изменить собственный подход к работе, провести работу над ошибками, глубокий анализ проделанной деятельности. Эти размышления покажут, что было сделано в общем, каковы были типичные промахи, которые можно исправить такими же стандартными действиями.

Обучение

Близкое знакомство подскажет, что нельзя просто так понять CPA-маркетинг. Обучение, хотя бы минимальное, должно присутствовать обязательно. Наиболее примитивное и достаточно субъективное можно получить у старших, более опытных товарищей. Позитивная сторона такого обучения состоит в том, что это конкретная работа. Негативная - теоретическая сторона подается с точки зрения наставника, не всегда понимающего, что такое научная база CPA-маркетинга.

Гораздо более приличный уровень дают вузы, но их стандарты нередко отстают от реалий жизни. Книги по CPA-маркетингу более современные, но их содержание должен вначале просмотреть специалист. А не то новичок может получить весьма нетривиальное понимание о CPA.

Варианты маркетинга

CPA-маркетинг и другие названия подразумевают одно и то же понятие. Использование в коммерческих целях модели быстрого продвижения произведенных товаров (услуг) в Интернете, при которой оплачиваются конкретные действия пользователей. В этом отношении можно разработать весьма эффективный CPA-маркетинг. Ошибки начинающих заключаются в торопливости и грубости методов воздействия. Специалисты в этой сфере пользуются разными инструментами, такими как прямая и контекстная реклама, эффективный SMM-маркетинг, быстрое поисковое продвижение и т. д. Но необходимо сделать упор на то, что для рекламирующей компании в любой из перечисленных коммерческих моделей создается свое финансовое направление. В этом отношении, по отзывам, CPA-маркетинг дает возможность иметь прибыль едва ли не с первой рабочей недели. Это очень хороший финансовый результат.

Гибкая отдача

Существует много возможностей CPA-маркетинга. Как заработать сейчас, не является нерешаемым вопросом. Интернет-маркетинг быстро и активно развивается, а покупатель не менее оживленно ищет возможность уйти, скрыться от надоедливой прямой рекламы. Из-за этого маркетологам все время приходится искать все менее грубые способы привлечения возможных клиентов.

В этом отношении несомненным преимуществом CPA-модели будет легкость смены действий. Подписался новый клиент на рассылку - оплатили, не захотел - компания не захотела переводить оплату. Именно эта легкость в определении результативности и притягивает всех партнеров цепи товарного продвижения. Но, разумеется, это не последняя позитивная сторона, которую можно выделить в CPA-маркетинге.

Положительные моменты

Сообщения специалистов в этой сфере дают возможность определить некоторые причины известности схемы:

1. Для оффера это весьма выгодный способ расходования имеющихся денег. Оплата происходит только за полезные действия потенциального клиента. Получается CPA-маркетинг без вложений. Денежные риски фактически отброшены. Ведь по сравнению со сделанными инвестициями в определенную контекстную рекламу и SEO, офферы четко знают, что сумеют добиться запланированной деятельности, целевого действия.
2. Маркетологи, в свою очередь, зарабатывают на полученных ими целевых лидах. Поэтому им приходится сочинять новые интересные и понятные для потребителя стимулы. Так как чаще всего выделение денег за конверсионные успешные действия выше гонораров за собранный трафик, потребительские клики и показы, рекламные агентства достаточно заинтересованы в употреблении именно CPA-маркетинга.
3. Владелец популярного развлекательного сайта, ориентированного на потребителя в нашей стране, также станет поддерживать собственный ресурс на высоком уровне. Ведь ему нужен регулярный поток клиентов, которым будет продемонстрирована реклама в рамках варианта СРА-модели. Чем выше известность портала, тем больше потенциал получить постоянный доход (или просто поднять оплату за единичное краткое действие).

В целом каждый из участников цепочки, помимо элементарной денежной выгоды, получает еще и дополнительные бонусы - от облегчения планирования проводимой рекламной кампании до развития интернет-ресурса.

Пути развития

Среди большого числа возможностей применения маркетинга с возможной оплатой за конверсионные действия рассмотрим наиболее популярные. Результативный CPA-маркетинг, позитивные примеры которого можно достаточно быстро исследовать, проявляется так:

1. Оплата за лиды (CPL) - рекламирование товаров считается вполне состоявшимся, когда возможный клиент перешел по предложенной ссылке и, самое меньшее, зарегистрировался (ввел адрес своей электронной почты и имя).
2. Продающие страницы или сайты (всего лишь одна страничка или полноценные интернет-ресурсы с посадочными рекламными страницами) - в них клиент приобретает полноценную полезную информацию о продаваемой продукции и перенаправляется к известным производителям, где может оформить заказ. Задача самих специалистов по рекламе в том, чтобы постараться качественно подтолкнуть потребителя, чтобы у него действительно появилось личное желание приобрести товар.
3. Достаточно успешное продвижение с оплатой за действия весьма похоже с существующим уже не один год контент-маркетингом, но появившийся CPA-маркетинг полагает, что оплата будет производиться не за имеющийся трафик или появившееся место в строке поискового запроса, а за определенные действия пользователя интернет-сети.
4. Обзорные сайты с существенным объемом информации о продукции, сравнительными характеристиками и так далее. Здесь же находятся пользовательские отзывы, профессиональные обзоры и рейтинги. Каждое подобное сообщение отправляет клиента на страницу нужного рекламодателя (самого производителя или авторизованного продавца), и если потребитель идет по ссылке и покупает товар, владелец этого обзорного сайта получает определенное вознаграждение.

Цепочка

Для полного понимания нюансов CPA-маркетинга нужно представлять, сколько есть участников этой цепочки, каким образом они задействованы в структуре продвижения, дающей надежный денежный поток.

CPA-маркетинг, отзывы о котором очень разнообразны, реализуется при наличии как минимум трех равноценных сторон: продавец реализуемого товара - рекламное агентство (полного цикла работы или основанное на диджитал) - владельцы интернет-блогов и популярных сайтов. Первых двух участников называют офферами, т. е. лицами, определяющими оплату за привлечение различных потребителей на свой сайт. Но, как уже отмечалось, CPA-маркетинг без денежных вложений (без отдельных инвестиций и оплат интернет-контента) - это не просто обычный трафик; это оплата определенных действий клиента сайта.

Поэтому активным владельцам обзорных, общих или тематических сайтов, популярных информационно-развлекательных порталов существенно проще получать деньги. Ведь несколько тысяч (сведущие специалисты указывают, что обычная статистика - 15-20 тыс.) посещений в сутки обязательно дадут необходимое число переходов. Другой вопрос, что потребитель становится все более разборчивым и принудить его что-то реализовать непросто: придется приложить много стараний и продумать действительно эффективные стимулы.

Показатели интернет-маркетинга CPC, CPA - объективные показатели СРС-маркетинга. Цена, которую дает рекламодатель за один клик по рекламному коммерческому объявлению с последующим плавным переходом на сайт, является наилучшим показателем успеха.

Сфера применения

Тематические интернет-магазины, заведения сферы услуг и проч. - вот наиболее подходящие бизнес-проекты, которым нужен подобный маркетинг. Денежные перечисления (о СРА-маркетинге отзывы профессионалов обнадеживают) могут подниматься до очень и очень высоких цифр. Но это произойдет лишь в том случае, если владелец сайта правильно оценивает свою аудиторию и демонстрирует предложения нужных офферов. Продаваемая продукция должна быть ясна посетителям, соответствовать их интересам и денежным возможностям.

Реализация на сайтах необычайно экзотических, чисто индивидуальных товаров с помощью СРА-маркетинга не получит желаемых результатов. Ведь потребители таких товаров находятся в небольшом числе.

Допустим, создатель мобильного приложения стремится вовлечь аудиторию. Целевое действие, к которому он мотивирует - установка. По партнерской программе за каждого нового пользователя он платит арбитражнику фиксированную сумму.

Схема модели CPA

Модель CPA (англ. cost per action - оплата за действие) отражает принцип арбитража.

Синонимы: партнерский маркетинг, аффилированный маркетинг.

Вы можете взаимодействовать с арбитражником напрямую, но при этом есть опасность обмана: как для вас, так и для него. Лучше сотрудничать через посредников - CPA-сети (они же партнерки, нетворки). Они берут комиссию с конверсии - 0,3-2,0$ от вознаграждения. Это гарантирует чистоту сделки и выполнение взаимных обязательств сторон.

Сети включают сотни офферов с группировкой по категориями.

Так выглядит цепочка взаимодействий:

• Рекламодатель размещает оффер в партнерке (под оффером подразумевается торговое предложение по какому-либо товару или услуге);
• Веб-мастер выбирает предложение, получает уникальную ссылку на продуктовую страницу;
• Он настраивает рекламу за свой счет: поисковую, медийную и т.д.;
• Пользователи переходят по объявлениям с партнерской ссылкой;
• Веб-мастер зарабатывает фиксированную сумму за каждую конверсию.

Арбитражники / Адверты

Это веб-мастера - фрилансеры или маркетинговые агентства, которые:

Рекламодатели

Чаще CPA-продвижение используют:

• Интернет-магазины;
• Онлайн-сервисы;
• Онлайн-игры;
• Банки;
• Создатели инфопродуктов и т. п.

Они платят не за клик, а за конверсию. Не важно, откуда поступает трафик, главное - выполнение призыва к действию.

Лиды

Это пользователи, которые переходят на сайт и совершают целевое действие:

• Покупка;
• Подписка на рассылку;
• Регистрация и заполнение профиля;
• Заказ онлайн-консультации;
• Онлайн-заявка (на кредит, банковскую карту и т.д.);
• Скачивание каких-либо материалов;
• Посещение конкретной страницы сайта;
• Просмотр каталога, прайса или видеоролика.

Специфика оффлайна

Сети CPA подходят как для онлайн, так и для оффлайн-бизнеса: прачечные, пиццерии, квест-румы, риэлторские агентства, микрозаймы и все в этом роде.

Проще и быстрее записаться на маникюр с помощью пары полей формы, чем по телефону. Главное - чтобы компания вызывала доверие и предлагала качественный клиентский сервис.

Продвигать фирму в оффлайне - другое дело, нежели интернет-магазин. В чем подвох?

• Высокие ставки на крупных площадках для небольших компаний.
• Долгая цепочка от первого контакта до результата: заполнение анкеты, выбор продукта, даты и времени посещения, специалиста.
• Финансовые ожидания веб-мастера. Сравните: если в интернет-магазине это 5-10%, в сфере реальных услуг ставки растут до 25%.

Чтобы специалисты находили перспективных клиентов, привяжите оплату к стоимости - так и для них выгоднее привлекать аудиторию с высоким чеком.

Веб-мастер инвестирует свои деньги и хочет быстрее их вернуть. Поэтому сократите процесс выплат до 1-2 недель.

Форматы CPA-продвижения

Тизеры

Такие сообщения размещают на площадках с большим количеством посетителей: новостные и спортивные порталы, форумы, сайты знакомств и т.д. Для этого арбитражник покупает трафик через специальные тизерные сети.

В этом примере вы заметите также недвижимость и автомобили. Товары с более высоким чеком - скорее исключение из правил:

Это не лучшее решение для тизерных блоков, поэтому они встречаются на точечных площадках для более узкой аудитории.

Текстово-графические объявления КМС Google и РСЯ

Обычно это интригующие объявления с минимумом информации о продукте:

Баннеры

Click-under / Pop-under

Пользователь заходит на сайт - почитать новости, скачать музыку и т.д., - а в новой вкладке выходит страница с сообщением. Например, предложение сыграть в казино или купить натуральные органические косметические средства. Или заработать на бинарных опционах:

Прием заманивает примерно 40% посетителей. Но средняя конверсия - всего 0,05%. Поэтому он скорее для простых и понятных услуг - как прокат авто:

Поп-апы

Они дают около 5% от общего трафика СРА, но конверсия низкая - 0,05%. Подойдут как дополнительный канал.

Места размещения рекламы

Дорвеи

Дорвеи конкурируют за посетителей с тематическими площадками.

Нормально, если на одной странице - предложения магазинов детской одежды, ресторанов и парикмахерских одновременно. Канал приводит до 10% трафика и от 4% конверсии в продажи.

Для сложных услуг (например, юридических) дорвеи - не вариант. Потенциальные клиенты хотят подробную информацию о специалисте и фирме. Редкий веб-мастер возьмется за контент.

Купонные сервисы

Сайты, которые предлагают промокоды на скидку.

Кэшбэк-сервисы

Эти площадки возвращают часть суммы заказа клиенту.

Этот инструмент выгоднее, чем купоны, потому что деньги возвращает не компания, а сервис. Сотрудничайте с теми, которые объясняют пользователям это, чтобы вас не обвиняли в завышении цен.

Вы получаете до 30% трафика из CPA-сетей.

Реклама в соцсетях

Такой прием подходит для онлайн-бизнеса:

А также для оффлайна, так как позволяет подробно описать услуги и результаты:

Какой должна быть посадочная страница для CPA-трафика

Хорошо работают акции, скидки, подарки:

• Исключите трафик по собственным контекстным кампаниям из оффера. Веб-мастера борются за высокие позиции в поиске с брендом по аукционному принципу, что повышает стоимость клика.
• Если вы новичок, обращайтесь в несколько сетей, чтобы узнать, интересен ли им оффер, и прояснить их требования к рекламодателю.

Как выбрать CPA-сеть

Чтобы не ошибиться в выборе CPA-сети, для начала определитесь с темой, если это необходимо. Каждая сеть фокусируется на определенном сегменте: финансы, интернет-магазины, физические товары, мобайл, игровые. Изучите список ее офферов и специальные каталоги по тематике CPA-сетей.

Узнайте, какая лидирует на рынке по подходящей тематике, например, с помощью ТОПа на AdvanseTS (список доступен после регистрации в сервисе).

Чтобы оценить сеть, также обратите внимание на:

• Количество запущенных офферов. Если их более 20 и они от разных рекламодателей, это хороший знак.
• Количество рекламодателей и веб-мастеров - чем больше, тем выше шансы быстрого продвижения.
• Уровень публичности. Как часто сети присутствуют на конференциях по арбитражу трафика и т.д.
• Репутацию. Изучите отзывы рекламодателей и веб-мастеров на сайтах http://cpainform.ru/networks , http://avf.biz/ , http://actualtraffic.ru/partner/ .

Преимущества CPA

• Вы оплачиваете только желаемые действия. Это помогает точнее планировать маркетинг и экономить бюджет.
• Интерес веб-мастера в развитии источника: соответствие требованиям поисковых систем; полезный контент; конвертирующие лендинги и т.д.
• В отличие от SEO и PPC вы не рискуете потратиться впустую: сначала прибыль, потом затраты.
• Не нужно искать площадки, знать Яндекс.Директ и другие сервисы. Задача - найти сеть, все остальное делает арбитражник.

Вместо заключения

CPA-продвижение лучше всего работает для e-commerce и мобильных приложений.

Учитывайте также, что модель с оплатой за действие эффективна, если продукт простой и известный, а цена не выше, чем у конкурентов.

Высоких вам конверсий!

Смысл CPA-маркетинга сводится к его названию: CPA, или Cost Per Action (с англ. «плата за действие») — это форма партнерского маркетинга (Affiliate Marketing), в рамках которого вы продвигаете офферы, требующие определенного действия для получения вознаграждения.

Оговоримся, что слово «действие» означает не только покупку: это может быть загрузка файла, регистрация на сайте знакомств, создание профиля в онлайн-игре, ввод электронного адреса/телефона в лид-форму на лендингах и так далее.

Крупные компании готовы платить своим партнерам за генерацию лидов. Последним это выгодно, потому что им не нужно осуществлять продажу как таковую, чтобы получать прибыль. С другой стороны, корпорации также извлекают из такой схемы пользу: когда привлеченные лиды переходят на платный или продвинутый тариф, компания сохраняет за собой 100% комиссии.

В этой статье мы более подробно рассмотрим, как работает данная схема.

Шаг 1. Вступление в CPA-сети

Прежде всего, чтобы продвигать предложения CPA-сетей, вам нужно в них вступить.

Этот процесс более строгий, чем в партнерских программах, где вы можете просто создать бесплатную учетную запись, не проходя через получение разрешения. Дело в том, что в прошлом было много случаев мошенничества и «генерации» ненастоящих лидов с лендингов, что дорого стоило сетям и рекламодателям.

Только представьте: даже если комиссия составляет 10 рублей за каждый введенный телефонный номер, то сто тысяч номеров принесет уже 1 000 000. Как вы думаете, насколько сложно мошенникам разработать ботов, нагнав в вашу CRM поддельные лиды, чтобы заработать шестизначную сумму на таких офферах?

Для предотвращения подобного в CPA-сетях существуют жесткие требования к партнерам, которые мы рассмотрим ниже.

Шаг 2. Поиск оффера для продвижения

Прежде чем приступить к поиску, выберите свою нишу и придерживайтесь ее границ, пока не увидите результаты. Есть много компаний-партнеров CPA-сетей, перескакивающих с офферов по играм на предложения в области знакомств и свиданий, затем переходящих к предложениям по бизнес-операциям и т.д. Это вас никуда не приведет. Если вы не можете получить прибыль в определенной вертикали, нет смысла перепрыгивать с одного на другое.

Определившись с нишей, (скажем, онлайн-игры) переходите к следующему шагу: спросите своего менеджера по партнерской программе, какие игровые предложения показывают хорошие конверсии на текущий момент. Обычно CPA-менеджеры владеют такими данными, а их задача — помочь вам заработать деньги, поэтому не бойтесь связываться с ними и просить о помощи. Скорее всего, они отправят вам список офферов по играм в течение 1-2 суток.

Обратите внимание на еще одну хорошую метрику для проверки — это награда в выбранной вами сети за клик (Earnings Per Click, EPC). Это не всегда точный показатель, но он даст вам представление о том, насколько хорош будет потенциальный доход для конкретного предложения.

Некоторые источники трафика, например оплата за просмотр (Pay Per View, PPV или Pop-Up), не подразумевают работу с отдельными офферами по загрузке контента, поэтому убедитесь, что ваш оффер подходит выбранному источнику трафика.

Шаг 3. Выбор метода генерации трафика

Без трафика, переходящего именно по вашему офферу, вы денег не заработаете. Есть несколько путей его привлечения. Вы можете выбрать заняться либо, если бюджет вам позволяет, сделать ставку на платный трафик, так как он более предсказуемый, быстрый и масштабируемый.

Помните, что некоторые офферы разрешают только определенные методы генерации лидов. Внимательно читайте описания офферов и, если вы не уверены относительно условий, обращайтесь за помощью к менеджеру. Ниже представлен пример одного из таких описаний:

Также важно взглянуть в раздел ограничений. Чаще всего запрещаются следующие источники: (Incent), тематические объявления (Classified Ads), Твиттер, смс, email-маркетинг, ставки на месте размещения торговых марок (Trademark Bidding), лимитированные акции в Фейсбуке и совместная регистрация (Co-Registration).

Если вы генерируете конверсии, но используете одну из стратегий, упомянутых в списке выше, то денег вам не выплатят и забанят на данном оффере.

Шаг 4. Увеличение количества конверсий при продвижении

Как уже объяснялось в начале этой статьи, когда потенциальный клиент совершает некое действие, вы получаете комиссию. Многие аффилированные маркетологи просто запускают кампании, содержащие прямую ссылку на страницу оффера, а затем ждут конверсии. Это абсолютно нормально — посредством только прямых ссылок можно получить довольно много прибыли.

Однако, если вы хотите увеличить количество конверсий и получить больше качественных результатов, то мы настоятельно рекомендуем вам задуматься о создании собственной посадочной страницы. Лендинг — это страница, на которой оказывается ваш потенциальный клиент после клика по рекламной или иной ссылки. А так как ее дизайн предназначен для предварительной продажи, подготовки и захвата лидов, их квалификации или даже просто для создания условий, при которых посетитель берет на себя какое-то небольшое обязательство, такая страница называется промежуточный лендинг (или прелендинг).

В ряде случаев прелендинги очень эффективны. Например, с ними проще работать параллельно с несколькими офферами одной тематики.

Чем более качественно выполнен ваш промежуточный лендинг, тем выше процент конверсии по сравнению с прямой отправкой трафика, например, из соцсети или с объявления. В идеале он дает возможность отправить на оффер около 50-75% трафика, поступающего из других источников, увеличивая при этом конверсию в 3-5 раз.