Как Сделать Пиар в Контакте. Как сделать PR стартапа эффективным Как сделать пиар группы в контакте

Важно знать

Пиар в интернете является хорошим дополнением к существующей стратегии компании. Так вы создадите себе положительный имидж и добьетесь популярности.

Цель бизнеса состоит в том, чтобы создавать и удерживать клиентов.

Тед Левитт (профессор маркетинга)

PR в сети

Стоимость услуги «PR в сети» в каждом случае индивидуальна. Она определяется продолжительностью pr-компании в Интернете, количеством и типами подключаемой рекламы, спецификой бизнеса заказчика, его целевой аудитории, а также состоянием сайта компании на момент начала работ.

Стоимость от 35 000 рублей

Пиар в сети – почему это хорошо?

Количество пользователей глобальной сети в России увеличивается стремительными темпами. Их становится все больше.

Именно интернет-аудитория может быть охвачена массово. Это личное общение в виртуальном пространстве, которое позволяет подобрать товар или услугу под конкретный запрос. А возможность наблюдения и анализ статистики позволяет оптимизировать рекламу и сам сайт так, чтобы он максимально точно вписывался в рамки своей темы.

К тому же сайт, созданный как визитная карточка, демонстрирует возможности компании, иллюстрирует работы, предоставляет важную для сотрудничества информацию.

Описываемый способ стоит существенно дешевле привычных форматов – не нужно приобретать время на телевидении и радио, место в газетах и журналах. Специалист корректирует все в режиме реального времени. И, что важно, результат виден сразу.

И несомненный плюс – неограниченность пространства.

Обратная сторона медали

Россияне еще не так массово охвачены «паутиной», как жители других стран. Возраст пользователей влияет на их интересы.

Поскольку PR-кампания в интернете проводится быстро и стоит недорого, информация распространяется гораздо быстрее. Тогда качество пострадает – статьи будут неполно отражать то, что хотел бы видеть в них заказчик. Попытка подобрать людей путем таргетинга окажется не совсем верной. Не всегда результат оправдывает ожидания. Именно поэтому так важно найти профессионалов, а не дилетантов.

Разработка пиар-кампании

Связи с общественностью, public relations – это постоянное общение производителя со своим заказчиком. Фактически, это беспрерывный рассказ о том, как марка совершенствуется, чтобы привлечь как можно больше покупателей. Как знатоку своего дела, вам следует понимать, какие этапы пройти, продвинуть какую-либо организацию. Умело пользуйтесь инструментами, чтобы без явного давления получить желаемый результат.

Три принципа PR, которые можно и нужно применять одновременно:

Массовое продвижение – включает в себя формирование ЦА и рекламные проекты. Участники смогут общаться друг с другом, иметь виртуальные бонусы, координировать действие форума на сайте. Плюсы такого взаимодействия заключаются в том, что вы получаете не только постоянных посетителей, заинтересованных в продукции, но и, возможно, будущих партнеров.

Групповое взаимодействие: взаимодействие с клиентами индивидуально и в группах. Например, женщинам высылают уведомления о новых коллекциях женской одежды, жители определенного города могут получить приглашение на мероприятие, проводимое в этом городе.

Взаимодействие со СМИ: это и раздел «Пресса о нас» и ему подобные, размещение статей на сайте, на новостных и тематических порталах.

1 ступень – информационный повод.

Информационный повод – любое значимое событие в жизни предприятия. Открытие сайта, запуск новостной службы, акция к празднику, день рожденья организации, выпуск новой коллекции и многое другое. Для сообщения о таком поводе существуют пресс-релизы, главное в которых – своевременность. Даже если в компании нечасто происходят интересные события, создавайте информповоды самостоятельно.

2 ступень – статьи о бренде на собственном сайте и сторонних ресурсах.

Индекс цитирования – это тот критерий в поисковике, благодаря которому сайт продвигается на более высокие позиции. Много статей – хорошо, много интересных и грамотных статей – замечательно, много оптимизированных и уникальных статей – идеально!

3 ступень – атака блогов

Для начала можно организовать один или несколько авторских или корпоративных блогов непосредственно на сайте. К тому же, можно поддерживать сайт, используя бесплатные платформы, например, ЖЖ (Livejournal) и другие. Найти читателей в ЖЖ, Liveinternet будет проще: о вас узнают намного быстрее. Но поскольку главной целью является все же посещение корпоративного сайта и, возможно, заказ товара, то раскрутка направится не на ЖЖ-аккаунт.

4 ступень – полезные сервисы

На любом сайте можно организовать какой-нибудь нужный сервис. По тематике он совпадет с предлагаемой продукцией. Например, энциклопедия строительства, мода и т.п. Это привлечет постоянных читателей.

При регистрации на сайте обычно обычно можно осуществить подписку. Иногда пользователи подписываются на рассылку даже оффлайн – при оформлении дисконта в магазине, при заполнении анкеты на презентации. Сообщения должны быть составлены таким образом, чтобы заинтересовать клиента.

6 ступень – провокации и интриги

Скандалы годятся далеко не для всех сайтов. Лучше продвигаются политические сайты, новостные сервисы и СМИ, но фирмы с серьезной репутацией должны посоветоваться с PR-специалистом прежде, чем соглашаться на участие в «черной» кампании.

7 ступень – отзывы и мнения, обратная связь.

Эффективность действий покажут счетчики посещений, комментарии на корпоративном сайте и форуме. Можно использовать публичные мнения и на сторонних ресурсах, собирая отзывы для дальнейшего анализа.

Сайт, созданный для Вас!

Как доказать, что вот этот конкретный сайт — лучший? Следует понимать, что у потенциального посетителя сайта есть какие-то определенные желания и он руководствуется ими при выборе. У человека сформирована собственная модель восприятия мира – предложите ему то, что он хочет. Например, общаться, играть, слушать музыку, смотреть фильмы и постить фотографии одновременно. Но тогда получится копия фейсбука, а мы говорим о продвижении уникального ресурса.

Если рассматривать сайт с точки зрения создателей, то возможно выделить ключевые особенности, используемые для анализа:

Иерархия посетителей – используйте банковскую схему, которая наглядно покажет принцип отбора групп по важности: физлица, частные предприниматели, корпоративные клиенты, крупные организации. Сайт может предназначаться только одной из этих целевых групп, а может позиционироваться, как универсальный.

Разделение на единственное и множественное число, как в языке. Видеооператор,рассчитывает на групповую съемку. А визажист преимущественно работает с одним человеком.

Сайт может быть «женским», где непременно должно быть место для «болталки-флудилки» и красивых кнопочек. Или мужским, где на первое место выйдут подробные ответы на вопросы.

Динамика сайта, навигация тоже играют важную роль и являются одними из существенных критериев оценки сайта.

Инструментарий PR-специалиста

Существуют следующие инструменты для раскрутки определенного сайта:

— работать непосредственно на самом сайте, рассылать всё необходимое по электронной почте, регулярно публиковать обновления, проводить пресс-конференции по скайпу, анонсировать оффлайновые мероприятия, публиковать обзорные и аналитические материалы, а также работать с форумами, блогами, заниматься «черным» пиаром – распускать слухи и использовать вирусный маркетинг.

Форумы, как утверждают профессионалы, являются одним из самых эффективных средств для того, чтобы проанонсировать тот или иной продукт. Это недорогой и оправданный метод раскрутки. Постинг на форуме поддержит имидж, улучшит репутацию. И не стоит бояться негативных отзывов – они помогут разобраться с ошибками.

Реклама в блогах стоит дороже, поскольку необходимо договариваться с авторами: они просто так «трубить» о продукте не станут. Но если относиться к блогерам уважительно, сотрудничество будет взаимовыгодным. Однако необходим постоянный контроль.

Вирусный маркетинг – это балансирование на грани спама. Не факт, что ролик или статьи, или фотографии понравятся аудитории. К тому же популярность вирусного ролика не всегда оправдывает ожидания. В такую же опасную категорию пиара заносят и слухи – репутация компании может пострадать, если выяснится, что она практикует «черные» методы.

Реклама в интернете – эффективный пиар или надоедливый спам?

Многие довольно скептически относятся к рекламе в сети, считая её неполезной. С другой стороны, эксперты предсказывают, что платежеспособность будет возрастать, поскольку Рунет охватывает все больше людей. Но при этом «вебом» пользуется все больше домохозяек – по аналогии с американским рынком, поэтому некоторая часть потенциальных покупателей теряется. Пожалуй, если рекламный бизнес в сети будет иметь такие методы контроля, как телефидение, его эффективность и доверие к онлайн-рекламе возрастет. Ясно, что уже нужно вводить аудит PR-кампании. Это позволяет вовремя выявить недобросовестность исполнителей или нарушения при размещении рекламы.

Будущее — за творчеством!

Сейчас веб-технологии едва успевают внедрить и применить, как уже разрабатывают следующие. В погоне за рекламой многие пробуют все новые и новые решения.

Российские маркетологи в большинстве своем опасаются необычных сценариев для пиара, все подается по-прежнему, в рамках устоявшихся шаблонов. А на фоне постоянно обновляющихся конкурентов шаблоны остаются незамеченными. Более того, реклама в классическом формате воспринимается как спам.

Необычные решения привлекут пользователя. Баннер – это одно, а вот если вы разместите объявление рядом с баннером – это уже более эффективно. Главное, чтобы баннер был красивым, не перегружающим зрительное восприятие. Основной недостаток р-мы – её «скучность», одинаковость. Но на рынок выходят молодые и перспективные агентства, специализирующиеся на интернет-рекламе. Именно за ними — будущее.

Дешево – непрофессионально.

В первую очередь заказчика волнует сочетание качества-цены. Какие технологии обойдутся дешевле, но привлекут больше покупателей? Со временем оказывается, что немаловажным критерием является возможность контролироля. Точное попадание в ЦА, статистические показатели возрастающего рейтинга – плюс как для продвигаемой компании, так и для рекламного агентства. Но действительно эффективную рекламу могут создать только квалифицированные специалисты. И образование в данном случае значит не так много – повышение уровня возможно только при постоянной практике. Эксперты в области бизнеса и коммуникаций уверены, что достичь вершины возможно, если в области PR-интернета будут разработаны и введены единые стандарты. Только в этом случае можно рассчитывать на доверие рекламодателя.

PR – универсальный инструмент рекламы

Основные отличия интернет-пиара от традиционной рекламы:

• сравнительно невысокая цена при быстром исполнении и быстрой реакции;
• к качественной рекламе в интернете относятся с доверием;
• возможность разделения на возрастные и тематические группы
• интерактивное включение потенциальных покупателей в охвате гораздо большем по сравнению с ТВ или газетами;
• отсутствие жесткой, особенно политической цензуры;
• доступность статистики без сложной диагностики и опросов;
• перспективность;
• скорость, оперативность, переписка в реальном времени;
• круглосуточный контроль;
• оригинальные подходы, использование современных технологий;
• доступность по цене для индивидуальных предпринимателей, для владельцев небольших компаний;
• популярность по всему миру;
• оперативная обратная связь с покупателем;
• преимущество перед конкурентами – многие еще не пользуются Интернетом для PR-кампаний;
• коммуникация с пользователями, выяснение их желаний;
• удобная привязка к местоположению и ситуации.

Интеграция оффлайна и онлайна – слияние или дифференциация?

Рынок российской онлайн-рекламы пока что находится на начальном уровне. Универсальность PR в интернете приводит к тому, что начавшие не так давно работать в этой нише уже переквалифицировались и предлагают целый комплекс услуг, направленный на интерактивное общение.

Но для того, чтобы PR-компания могла позволить себе быть настолько глобализованной, ей нужны хорошие мастера. Они должны отлично разбираться в сути интернет-продвижения.

Пиар не может быть разовым проектом месячной длительности, иначе он просто не будет достаточно действенен. Проект обычно рассчитан как минимум на несколько месяцев. Те агентства, которые специализировались исключительно на традиционных видах рекламы, далеко не всегда могут и должны переквалифицироваться в пиарщиков. Это требует дополнительного опыта, понимания тонкостей.

Переход в мультимедийный, интерактивный формат, расширяет возможности, но иногда снижает качество услуг именно по этой причине – универсальность удобна для заказчика, но не все имеют достаточную квалификацию. С другой стороны, бывшие рекламщики переключаются на пиар – пользователи обращают внимание на нестандартные, современные решения, на общение с живым человеком.

Чем отличается пиар от красивой девушки? Практически ничем. Все мужчины обращают внимание на красавицу. Если представить всех бизнесменов исключительно мужчинами, то в роли красавицы выступит более эфемерный инструмент – пиар.

PR – это определенный показатель качества сайта. Чем похож он похож на красавицу?

1. «Все без ума от Мэри»

Так или иначе, пройти равнодушно мимо красотки невозможно. Мужчине приходится одевать маску, чтобы скрыть свои истинные желания.

— с PR то же самое – можно говорить что угодно, но владелец сайта просто-таки мечтает о больших показателях, об индексе цитирования за 200, о PR, достигающем высшей отметки…

2. Они так непостоянны

— да, непредсказуемость женщины вошла в историю, а ее ветреность стала притчей во языцех. Еще вчера она была Вашей, еще вчера нежилась в объятиях, а сегодня ушла без объяснений, неведомо куда, и, что хуже всего, неизвестно к кому.

— PR и ТИЦ сайта тоже исчезают. Причем по неизвестным причинам. Возможно, ухудшилось качество материалов или интенсивность раскрутки сайта снизилась и посетители не так охотно заходят туда. Пиар при этом даже ручкой на прощание не машет.

3. Но они уходят не навсегда

— вернуть любимую есть шанс. Многие прямо мечтают, чтобы их вернули. Но чем привлекательнее женщина, тем дороже она обходится. Не привыкшие к скромности девушки обратят свой благосклонный взгляд на бывшего поклонника не менее, чем за колечко с драгоценным камнем.

— с сайтом ситуация аналогична. Чтобы показатели пришли в прежнее состояние, придется вложить деньги и купить ссылки на сайт. И поддержать его, чтобы капризные ТИЦ и PR захотели вернуться.

4. Они – причина для беспокойства

— счастливые обладатели красоты тревожатся, чтобы только не потерять сокровище. Они не спят ночами, охраняя ее.

— Хозяину сайта тоже приходится нелегко. У кого-то появляется бессонница: он думает, как бы повысить показатели сайта, а те, у кого уже есть вожделенный PR, стараются не упустить ничего, чтобы не расстаться с ним.

5. Жизнь без них – возможна ли она?

Вполне. Оказывается, если не меряться своими реальными и виртуальными достижениями, счастье приходит. И без красивой женщины рядом, и без высоких показателей, человек – и сайт тоже – могут быть вполне успешны.

Основное представление о PR в интернете

Сегодня PR практически полностью перекочевал в сеть – это связано с тем, что именно здесь проще информировать аудиторию и общаться с ней. Таким образом, современный пиар имеет три основных направления:

Уровень 1 – разработка и продвижение сайта. Сюда входит полноценный FAQ по продукту и услугам, онлайн-консультации, конференции с представителями компании, презентации и доступные в виртуальном режиме сведения.

Уровень 2 – создание рассылок, общение с клиентами

Уровень 3 – электронные базы данных, формирование ЦА для информирования о новостях бренда, сотрудничество со СМИ.

PR в интернете – анализ задач и проблем

Стоит отметить, что Интернет в России развита еще не настолько хорошо, как во всем мире. Как утверждают специалисты, охват Рунета велик только в Москве и Санкт-Петербурге. Количество пользователей в других, даже крупных городах, намного меньше. Это является проблемой для продвижения в регионах.

К тому же пользователь интернета не соответствует среднему потребителю по ряду характеристик. Его образование, благосостояние преимущественно выше, чем у среднего жителя России. Поэтому рекламировать для первого необходимо что-то действительно оригинальное.

Другая трудность — отношение пиарщиков к работе. В России она ориентирована не на результат, а на процесс. Маркетинговым инструментом, позволяющим контролировать работу пиарщиков, является показатели популярности и цитируемости сайта. ТИЦ и PR в системе ранжирования поисковиков влияют на имидж сайта и дают преимущества относительно конкурентов. Именно ради этих показателей и работает команда пиарщиков.

Характерная особенность, касающаяся уже российских заказчиков относится к перфекционизму. Западная индустрия PR предполагает, что бизнес – это движение, и застой, даже на высоких позициях, недопустим. У нас подход несколько другой – непременно нужен суперход для быстрого достижения цели. Однако работа PR-команды заключается не в создании чего-то сверхкреативного, а в поддержании благоприятного имиджа.

И, конечно, PR в России стал орудием политических интриг. Вследствие того, что грамотный пиар открывает широкие возможности, здесь появилась «теневая» сфера – слухи, сплетни, скандалы, провокации. Возможности веб-пространства используются не полностью и это «заслуга» непрофессиональности. Большим затруднением для пиара в интернете является отсутствие специалистов и, соответственно, низкое качество предлагаемых услуг.

PR в сети Интернет

Пиар, или «public relations, PR», в переводе на русский язык означает «отношения с общественностью». То есть это такие действия, которые возбуждают интерес к вашему имени, продукту или услуге. Традиционным выстраиванием таких отношений является реклама в СМИ, куда нелегко попасть, но существуют и другие лазейки для обретения громкого имени и популярности вашего бизнеса, поэтому давайте рассмотрим подробнее, что такое пиар и с его помощью. Сегодня вы узнаете, какие используются в мире технологии рекламы, и найдете свой комфортный способ и услуг.

Реклама считается первым в мире способом управления человеческим сознанием и действиями. Это уже давно не секрет, и силу подобного внушения используют как в мирных целях, так и в корыстных. Мы надеемся, что вы относитесь к первой категории и своей деятельностью будете нести людям только добро, еще большую свободу и решение их проблем.

Что такое пиар для корпораций?

Реклама, которая осуществляется группой «пиарщиков», направлена на приобретение популярности той или иной фирмы, бренда. В случае неудачи все шишки получат рекламодатели. Но если PR-кампания принесет ожидаемый успех, то все золото побед достанется именно ее руководителям.

с целью освещения мероприятия?

Далее рассмотрим, что такое пиар мероприятий. Ни одно событие не осуществится, если не осветить его при помощи рекламы. Если хотите, чтобы на ваше мероприятие пришло как можно больше людей, заранее проведите акцию, которая оповестит наибольшее количество граждан о вашей задумке. Существует такое мнение, что если о вашем событии не обмолвились в СМИ, то его тоже, считай, не было. Поэтому старайтесь, чтобы на вашем мероприятии не только было много народа, но и присутствовали журналисты. Это же касается и интернета. Сделайте так, чтобы о вашем деле упоминали, а как этого добиться, читайте далее.

Пиар-технологии

Существует 6 основных способов привлечения внимания целевой аудитории.

• Белый PR. Еще одно название - «прозрачный пиар». Использует настоящие факты, показывает все, как есть на самом деле. Широко используется за рубежом, но в России пока считается малоэффективным.
• Черный PR. Использует принцип «пришел, увидел, очернил». Здесь, как на войне, все средства хороши, считают специалисты черного пиара. Используют в основном для информирования населения о скандальных событиях, чтобы навредить конкуренту. Одним из способов черного пиара является выступление с заявлением якобы от конкурента, выпуск листовок от его имени, публикация интервью якобы с ним. Еще этот вид пиара называется «заказным», так как за подобные публикации платят сотрудникам СМИ.
• Серый PR. То же, что и черный, но не заказной. То есть за него никто не платит специально, просто событие освещается так, как оно есть. Однако такая информация, как правило, несет в себе много негатива и провокаций.
• Кровавый PR. Общественность выступает против такого определения, считая его несовместимым с рекламой и журналистикой, однако террористы настолько используют жестокие методы приобретения всемирной популярности, что иначе, чем кровавым пиаром, это не назовешь. Принцип действия - необходимо убить как можно больше людей или политиков, а потом заявить, что «это сделали мы, бойтесь нас и выполняйте условия».
• Военный PR. Воздействие информацией на потенциального противника государства, как правило, во время военных действий. Пропаганда и контрпропаганда среди солдат и офицеров. Существуют особые подразделения, которые осуществляют подобный пиар, но в нашей стране они не афишируют свою деятельность, а за рубежом подобные структуры, наоборот, действуют открыто.
• Желтый PR. Прояснение ситуации при помощи социальных сюжетов. Кто-то называет этот способ попыткой прославиться при помощи скандала, раздувания события до сенсации и введения населения в смущение, растерянность, удивление.

Пиар-кампания в интернете

Эта технология подходит не только для онлайн продвижения, но и для обычной кампании. Но сегодня мы заострим свое внимание именно на интернет-технологиях привлечения внимания целевой аудитории.

Подобное мероприятие заключает в себе 3 шага:

1. Разработка PR-кампании.
2. Проведение PR-кампании.
3. Анализ эффекта от PR-кампании.

Допустим, если вам необходимо пропиарить определенный товар, то следует определиться, для кого он предназначен, указать преимущества, создать на основе этих данных профессиональный, уникальный контент и продумать, как именно вы будете освещать товар в интернете или СМИ.

Иногда PR-кампания оказывается лучше, чем сам продукт, но это и есть искусство создавать популярность при помощи влияния своего интеллекта на разум окружающих. Мы желаем вам освещать только качественные товары и услуги, которые будет легко продвигать к целевой аудитории. И пусть ваш труд ценится согласно той прибыли, что он принесет вашим заказчикам.

Наверное, каждый из вас мечтает стать суперпопулярным. Но о том, как реализовать свою мечту, многие люди не знают. Попробуем разобраться в такой сложной ситуации. Для этого нам придётся сделать себе рекламу, которую сегодня легче всего создать в популярных соц. сетях. Одной из таких сетей является «ВКонтакте». Здесь мы и будем проводить рекламную кампанию, а помогут нам в этом разнообразные тематические группы.

Если вы хотите заниматься раскруткой, надо знать, что такое пиар «ВКонтакте». Давайте выясним это, а также разберёмся в самом понятии «пиар».

Что такое пиар

Для того чтобы получить популярность среди пользователей сети, нам с вами надо заняться пиаром. Давайте узнаем о том, что это такое, а также разберёмся в некоторых тонкостях пиара из мира реального.

Пиар - это разнообразные рекламные стратегии, применяемые для повышения узнаваемости компании или личности. У данного понятия также есть второе значение: действия людей или фирм, оказывающих рекламные услуги кому-либо. Термин «пиар» произошёл от английских слов в переводе означающих «связи с общественностью». В обиходе принято использовать аббревиатуру PR, которая читается как «пиар».

Существует несколько видов пиара:

1. Белый - создаёт положительный образ рекламируемого объекта. Здесь полезны правдивые сведения, приносящие пользу конкретному бренду. Можно также немного приврать, приукрасить.
2. Чёрный - формирует отрицательный имидж конкурентам какой-нибудь компании. Данный вид пиара осуществляется за счёт ложных сведений о фирме. Интересно, может приносить и пользу. Полезен чёрный PR для скандальных «звёзд».
3. Серый - формирование негативного образа фирмы за счёт отзывов потребителей. В данном случае нужны только правдивые факты. Интересно то, что среди общей массы отзывов могут быть и положительные, но их очень мало.

Каким видом пиара воспользоваться, выбирать можете только вы. Но белый PR является самым безобидным и приятным способом рекламы своих услуг.

С термином "PR" мы разобрались. Теперь надо выяснить, что такое пиар «ВКонтакте».

PR и социальные сети

На сегодняшний день соц. сети пользуются огромной популярностью, поэтому так выгодно рекламировать здесь свои товары и услуги. Разнообразные способы раскрутки (увеличения популярности) мы с вами рассмотрим на примере сайта «ВКонтакте», так как он занимает первое место в России среди подобных проектов. Для реализации своих планов мы создадим PR-кампанию для вашей группы в данной сети.

Кстати, PR-кампания - это целый спектр различных действий, направленных на раскрутку вашего проекта. Если говорить о соц. сетях, то данная процедура может быть направлена на рекламу:

• вашей личной страницы;
• вашей группы или паблика.

Увеличение популярности вашего товара в соц. сети происходит за счёт накрутки (увеличения количества):

• подписчиков;
• лайков.

Виды пиара «ВКонтакте»

Вы уже знаете, что такое пиар «ВКонтакте». Теперь рассмотрим его виды. PR на сайте «ВКонтакте» можно разделить на различные виды и категории.

I. По направленности действий:

1. Взаимный пиар.

В данной ситуации две разные компании должны создавать взаимную рекламу и положительные отзывы.

II. По использованным материалам и методам:

1. С помощью фотографий.

Необходимо создавать альбомы, в которые помещаются фото продвигаемого товара, а также ссылки на страницы с информацией об этом продукте.

2. С помощью разнообразных видов контента.

Требуется создание специальных текстов, мультимедийных материалов, разного рода игр, связанных с тематикой рекламируемого объекта. Главное здесь - разрешить пользователям обсуждать и цитировать размещённый контент.

3. С помощью групп и публичных страниц.

Надо создать группу, наполненную интересными материалами, а после набрать людей, которым будет полезна данная тема.

4. С помощью подарков.

Нужно придумать виртуальные подарки, распространяемые в качестве бонусов или со скидками.

III. По вложению капитала:

1. Платный пиар предполагает, что вам нужно заплатить PR-менеджеру и ждать результатов. Здесь важно правильно объяснить исполнителю, каких целей вы хотите добиться.
2. Бесплатный пиар «ВКонтакте» сохраняет ваши сбережения в целости и сохранности, зато вам надо будет приложить определённые усилия для увеличения посещаемости своей группы. Обратите внимание на то, что ваши собственные силы и возможности - это тоже капитал!

IV. По автоматизированности труда:

1. Применение разнообразных программ для раскрутки.
2. Ваши собственные действия по пиару группы.
3. Размещение рекламных объявлений.
4. Использование так называемого посева, т. е. на вашу группу в местах с

Наилучшим вариантом развития событий будет применение нескольких методов раскрутки в комплексе.

Некоторые важные моменты в раскрутке групп

На вопрос о том, что такое пиар «ВКонтакте», мы с вами ответили. Далее нужно разобраться в том, что является наиболее важным при раскрутке групп.

Перед тем как приступать к раскрутке своего проекта, хорошо спланируйте свои действия. Далее можно и наполнять его полезной информацией, которой должно быть как можно больше. Обратите внимание! Особую важность несёт оформление группы, которое надо обдумать как следует. Теперь можно приглашать людей, а также общаться с ними и осуществлять поддержку. Важно уделять своим подписчикам много внимания: отвечать на вопросы и комментарии, выполнять поступившие просьбы. Кроме того, нужно регулярно наполнять своё сообщество свежими новостями.

Вашим подписчикам будет очень интересно принимать участие в различных опросах, конкурсах, открытых вопросах.

Программа для пиара групп «ВКонтакте»

Рассмотрим некоторые способы продвижения групп «ВКонтакте» подробнее.

С помощью разнообразных программ и приложений можно легко и быстро раскрутить свою группу. Вы настраиваете этот инструмент так, как вам надо. Теперь вам можно заниматься своими делами и наблюдать изредка за работой своего нового автоматизированного помощника. А он раскрутит группу за вас. Уже интересно? Давайте рассмотрим умные программы подробнее!

Самой известной и популярной программой является Viking Botovod. Посмотрим, что она умеет. Данное приложение позволяет:

1. Приглашать множество пользователей в друзья, а затем в группу.
2. Осуществлять накрутку лайков.
3. Отвечать на сообщения.
4. Публиковать новые статьи и заметки.

Важно, что всё это происходит в автоматическом режиме. Кроме того, вы можете выбрать версию программы, подходящую именно вам. Есть две версии данной программы:

• Lite - бесплатная.
• Pro - платная, расширенная.

Как самостоятельно и бесплатно раскрутить группу

Давайте теперь поговорим о том, как самостоятельно сделать бесплатный пиар групп «ВКонтакте». Для этого существует множество методов. Например, вы можете разместить ссылку на свою группу в сообществах схожей тематики или даже написать о своём проекте администрации этого сообщества. Кроме того, можно договориться с администраторами подобных групп о взаимном пиаре. Но взаимную похвалу лучше производить, когда у вас накопилось 500 подписчиков или больше!

Приглашая людей в свою группу, также можно пропиарить её. «ВКонтакте» разрешается рассылать максимум 40 приглашений в день с одной странички, поэтому для большей эффективности своей работы можете завести несколько аккаунтов. Обратите внимание на то, что в публичной страничке можно «Рассказать друзьям» о своём проекте, а вот услуга приглашений отсутствует!

Занимаясь пиаром своей группы, постоянно следите за её статистикой. У вас обязательно должно быть достаточное количество активных пользователей. Вы постоянно должны получать отклики людей на размещённые заметки. Должно быть много разнообразных записей, комментариев, обсуждений. Если всего этого нет, то ваша группа не живая. Модераторы «ВКонтакте» сразу поймут, что вы проводили автоматическую раскрутку, и заблокируют ваше детище.

Интернет-ресурсы для пиара «ВКонтакте»

Во Всемирной сети есть множество сайтов, с помощью которых можно продвигать свою группу. Например, сервис Snebes.ru предлагает бесплатный пиар групп «ВКонтакте», а также накрутку «сердечек» и т. п. Настораживает то, что здесь просят ввести ID странички. Подобным образом умельцы могут легко взломать вас.

Рассмотрим другие сайты для раскрутки:

1. На сайтах Vklid.ru, ФорумОк и подобных им вы можете купить множество активных подписчиков. Если у вас нет денег для покупки, можно заработать их, выполняя разнообразные задачи на таких биржах контента.
2. Закажите задания по раскрутке пользователям ресурса типа Wmmail.ru.
3. Найдите пользователей «ВКонтакте», предлагающих пиар за определённое количество голосов (виртуальная валюта «ВК»).
4. Обратитесь в PR-агентства.

Желаем вам удачи в раскрутке!

Всегда можно открыть книгу про бизнес и про рекламные агентства, которую написал какой-нибудь гуру, и попробовать построить собственное агентство по правилам: сесть за стол, записать свои ключевые компетенции, изучить рынок, конкурентов, найти подходящую нишу, разработать стратегию и начать работать. Но всё происходит не так.

Точнее, не совсем так. Безусловно, всё перечисленное важно: и разработка стратегии, и аналитика. Но обычно бизнес вырастает из личных качеств и ключевых компетенций основателей. Поэтому готовых рецептов здесь быть не может. Старт и развитие любого бизнеса, в том числе агентского - это личная, неповторимая история основателя.

Например, я сидел без работы, играл в компьютерном клубе, когда мне позвонил старый клиент с запросом на PR - предложил пойти к нему работать. К тому времени у меня был большой опыт работы в сетевом агентстве и в агентстве недвижимости. Я подумал и предложил другой вариант: я открываю собственное агентство, собираю команду под проект, а он становится моим клиентом. Всё произошло довольно спонтанно. У меня был опыт, были знания, и я знал, как сформировать команду и где искать клиентов. У вас может и не быть этих знаний, но это не должно вам мешать.

Глаза должны гореть

Вообще, по моему мнению, которое подтверждается личным опытом, самые крутые бизнесы возникают там, где владелец закладывает в бизнес-решение своих жизненных задач.

Например, он творческая личность и его прёт креатив. Значит, он будет вкладывать туда душу и набирать людей, которые с ним резонируют, будет получать от бизнеса кайф. И тогда, при правильной организации самого бизнеса и процессов в нём, придут успех, слава и, как следствие, деньги. Если вы пришли в бизнес, чтобы решать личные амбиции, рубить бабки - лучше даже не начинайте. Клиенты покупают «горящие глаза».

Если у владельца глаза не горят, это обязательно глобально сказывается на бизнесе, даже самом эффективно выстроенном. Почему крупные клиенты в последние годы приходят к небольшим агентствам? Потому что они уже «наелись» от сотрудничества с крупными сетевыми агентствами. Там они не могут получить человеческий подход, команду и услуги, которые были бы заточены под конкретного клиента.

Я специально не беру примеры механистического подхода бизнеса - идея бизнеса и решение. Хотя такие примеры есть, и они даже бывают не менее, а то и более успешны с точки зрения денег, но не с точки зрения решения действительно глубоких запросов со стороны клиентов и брендов.

Спонтанность, кстати, с которой я открыл собственное агентство, не отменило уже упомянутых правил. Главное - определить задачи всех целевых аудиторий, то есть сотрудников, владельцев и клиентов. Очень важно создать эффективную бизнес-структуру, а для этого нужно очень чётко разобраться не только с внешним рынком, с конкурентами и клиентами, но и с теми, кто будет создавать продукт, и с бизнес-моделью.

Два пути

Все бизнес-модели можно условно разделить на два типа.

Первый - вы создаёте действительно уникальный продукт, и вы точно знаете, что он зайдёт и разрешит боль рынка. В этом случае продукт будет продавать сам себя, а ваши основные расходы будут направлены на маркетинг продукта.

Чтобы пойти по этому пути, вам понадобится идея. Как её найти? Нужно выбирать те идеи, которые лично вам близки. Проанализируйте свой опыт, поспрашивайте клиентов, конкурентов, знакомых, посмотрите на рынок с точки зрения недостатков: чем люди недовольны? Какие услуги и продукты покупают, а какие не очень? Собирайте информацию со всех целевых аудиторий, анализируйте успешных конкурентов - за счёт чего они стали успешными. Но вообще, это очень сложный путь, потому что уникальную идею тяжело придумать и воплотить.

Второй тип бизнес-модели - сервисное агентство. В этом случае ваши расходы - это аккаунты и консультанты, а также маркетинг и отдел развития бизнеса. То есть всё, что обеспечивает входящий поток и удержание клиента за счёт сервиса.

Большинство идёт по второму пути. Он проще, но это не значит, что он простой. Во-первых, у клиентов к молодому агентству сразу возникает простой вопрос: «Вы кто такие? Чем вы отличаетесь от других?». Ваше отличие - это вы сами. Именно ваше неповторимое сочетание опыта и навыков и должно стать УТП вашего нового агентства.

Второй важный момент - вам нужно собрать команду, а это очень сложная история.

Требуются фанатики и менеджеры

Вначале, как в любом стартапе, вам больше нужны фанатики, которые готовы работать очень и очень много. Когда агентство займёт свою нишу и долю рынка, вам нужно будет перераспределить усилия на очень хороших менеджеров. Но фанатики должны остаться, правда, уже в новом статусе. Скорее всего, это топ-менеджеры или партнёры, если они к тому времени выдержат взятый темп и вы не позволите им сгореть в процессе рывка.

Вообще, с хорошими специалистами беда, но вам в любом случае нужно очень чётко определить, какие именно услуги вы оказываете и чем вы должны отличаться от конкурентов - чтобы сформировать образ идеального сотрудника и потом с ним быстро сверять соискателей.

Тут может возникнуть проблема: в агентство без имени и с ещё не самым ярким портфолио клиентов пойдёт далеко не каждый. Поэтому вам всё-таки придётся найти тех самых фанатиков либо нанять сильных профи, но с большим бонусом за даунгрейд в статусе. Но если идея вашего бизнеса зажжёт людей, вы сможете привлечь сильных специалистов, которым будет прикольно решать интересные задачи для клиентов и вообще по развитию вашего бизнеса. Важно, чтобы вы сами верили в свою идею.

Сколько нужно денег?

Я намеренно оставил для финальной части вопрос, который, наверное, интересует всех начинающих предпринимателей: «Сколько нужно денег, чтобы запустить собственное агентство?» Дело в том, что сумма может быть абсолютно любой, в том числе нулевой. Количество денег влияет на скорость роста бизнеса. С нулём вы будете расти медленнее, но всё-таки будете расти - если у вас достаточно энергии и веры, которых хватит и на вас, и на ваших сотрудников.

Залог успеха

Есть три условия, без которых PR стартапа не принесет плодов:

1. Продукт инновационный для рынка, работает идеально (чаще B2C) и приносит стабильную прибыль. У вас есть долгосрочный план активностей, и вы понимаете, каких целей будете достигать посредством пиара.

2. Основатель стартапа разделяет важность системной работы с общественным мнением и присутствия в информационном поле. Часто случается, что руководство компании нанимает PR-специалиста на амбициозные задачи, но не желает тратить время на комментарий в СМИ ниже уровня «Ведомостей», неохотно отзывается на предложения о выступлениях на профильных мероприятиях. Основатель и команда должны конвертировать результаты PR в лояльность своих собственных контрагентов и быть открытыми для коммуникации – тогда работа пиарщика принесет максимальный эффект.

3. Компания готова анонсировать свои доходы. Для журналистов деловых изданий (в которые вы стремитесь: ведь поиск инвестора никто не отменял) прибыльность компании – единственное обоснование ее общественной значимости. Будьте готовы рассказать все: сколько вложили, какой ROI, на какую сумму хотите выйти в ближайший год.

PR-агентство, независимый консультант или штатный специалист: за и против

Допустим, вам соответствуют все указанные условия и вы начали работу по пиару своего стартапа. Разберем три возможных решения данной задачи.

1. Нанять PR-агентство.
Дорогостоящая услуга, актуальная для компаний у которых большой бюджет. К сотрудничеству нужно подойти тщательно: обычно договор на абонентское обслуживание заключается минимум на три месяца. Прежде чем его подписывать, узнайте об опыте агентства в работе со стартапами и познакомьтесь с командой. Иначе велика вероятность, что вас поставят на поток.

2. Независимый консультант.
Хорошие консультанты будут стоить не сильно дешевле агентства, но с ними проще договориться о сроках и целях сотрудничества. Например, о составлении стратегии и ее запуске, чтобы реализовывать ее силами штатного пиарщика.

3. Штатный специалист.
Самый компромиссный вариант. Рано или поздно вам понадобится человек, который будет погружен с головой в информационную повестку вашей отрасли, будет поддерживать и развивать отношения с пулом журналистов, блогеров и лидеров мнений. Фраза «никто не знает наш бизнес лучше нас» актуальна для каждого члена команды.

PR-стратегия и инструменты

PR-стратегия строится на двух китах: компания, ее цели, задачи и продукты – с одной стороны, и целевая общественность с ее предпочтениями и интересами – с другой. Задача пиарщика – выгодно подавать компанию, так чтобы удовлетворить интересы читателей СМИ, блога или слушателей мероприятия. Чтобы этого добиться, необходимо сформулировать месседжи бренда, а затем разобраться в редакционной специфике ключевых изданий, понять, как они отражают повестку и в какие рубрики вы можете попасть. Понимание проблематики отрасли нужно не только пиарщику, но и основателю компании: оно помогает ставить острые публичные выступления, более широко оценивать задачи бизнеса.

Инструменты могут отличаться в зависимости от бизнеса, но обычно используются:

1. Пресс-релизы
Общественнозначимые новости о компании, в основе которых есть инфоповод (например, анонс годовой выручки, запуск инновационного продукта, анонс результатов исследования по какой-либо проблеме, информация о событии и др.).
Рассылайте не более двух релизов в месяц, придерживаясь правила: лучше меньше, да лучше.
2. Колонки от имени основателя стартапа на тему, отражающую деятельность компании
Эффективный инструмент для повышения экспертности и улучшения репутации. В среднем можно публиковать от трех до пяти колонок в месяц.
3. Интервью первых лиц
Это слово тешит тщеславие, но стоит понимать, что для организации интервью нужен весомый инфоповод.