Молодые бизнесмены. Как заработать на секонд-хенде с запахом моря и кофе. Как заработать на секонд-хенде Сколько можно заработать на секонд хенде

Как заработать денег, если ты живешь в бедном регионе, например, на востоке Украины, в ЛНР, ДНР? На помощь приходят Интернет - благо, он сейчас везде есть - и светлая голова. Сегодня с помощью интернета может заработать любой. О своем гибридном онлайно-оффлайновом бизнесе журналу Reconomica интервью дала молодая украинская блогерша, которая занимается обзорами и продажей одежды.

Вы узнаете, как найти идею для блога, как его раскручивать, сколько приносит встроенная реклама на Youtube, как найти прямых рекламодателей и сколько можно заработать, продавая одежду на общедоступных интернет-площадках.

Всем привет! Меня зовут Валентина Акименко! Я живу в городе Мариуполь. Сейчас моё главное хобби - это Ютуб-канал , спроектированный на разнообразные темы! Моему аккаунту 1,5 года. Первые восемь месяцев я искала нишу, в которой буду чувствовать себя гармонично. Пробовала кулинарные ролики делать, показывала лайфхаки про макияжи, снимала влоги, и старалась закрепиться среди столь большой конкуренции!

Почему сэконд-хэнд

А потом случайно решила попробовать внедрить такую специфическую тему, как обзор винтажной одежды. Показывать было немного щепетильно, так как существует большой процент людей, которые считают, что подобные вещи второсортные, потрёпанные и носить их унизительно! Мне хотелось доказать людям ошибочность подобного мышления, и также продемонстрировать, какие шедевры удаётся находить!

Мои походы по сэконд хэндам начались задолго до того, как я начала снимать видео. Ещё в студенческие годы. Тяга к моде присуствовала давно, и ходить по магазинам казалось самым приятным времяпровождением. Вот только стипендии не хватало на все пожелания. И тогда я начала ходить по винтажным и блошиным локациям. В поиске крутых вещей, я всё больше поражалась качеством изделий. Насколько материалы превосходили магазинные изделия, а самое главное, цена в разы меньше! И не могла нарадоваться от того, что второй подобной вещи отыскать тяжело.

Вот такой одеждой я занимаюсь.

Как появился мой Ютуб-канал

Закончив институт, работать по специальности инженером я не пошла.

Меня манили вещи, нравилось создавать образы. И я решила . Так прошло четыре года. Должности я занимала разные, импонировала мне сама сфера! Всегда удавалось оставаться на гребне модной волны, знать последние тенденции, уметь сочетать одежду, эта отрасль казалась мне удивительной!

Но в какой-то момент наступил кризис, я живу на линии разграничения боевых действий. Многие магазины начали закрываться, и тот, в котором работала я, также. В итоге я осталсь без работы. Сейчас многие . Руки опускать - не моя прерогатива, и я решила найти себе трудоустройство фриланс. Так был создан Youtube-канал!

Я за работой.

Чтобы преуспеть в онлайн-заработке, надо все пробовать!

Ведя канал, я занималась и другими . Изучала рерайт и копирайт, посещала биржи труда онлайн.

Как-то решила пересмотреть гардероб и выставила вещи, которые поднадоели, на продажу. Благо, торговых площадей хватает. Так у меня купили одну, вторую, третью вещь.

Потом как-то я попала на распродажу в секонд хенд и прикупила по выгодной цене, даже не меряя пару позиций. Дома поняла, что они мне не подошли, продала на сайте, и с этого момента поняла, что могу связывать две составляющие. Вести канал, на котором показывать ретро-покупки (а людям это очень нравится), и параллельно продавать их. Признаюсь честно, некоторые вещи я оставлю себе. Получается, я делаю рекламу товару на канале и продаю его в разы быстрее!

Как заработать с помощью блога

Развитием своего канала на Ютубе я занимаюсь 1,5 года. Буквально с первого месяца поняла, что можно включить функцию монетизации. А вот Инстаграм у меня давний профиль, но только в этом месяце я начала получать с него деньги.

Раньше профиль был онлайн-дневником, я могла выложить совершенно заурядное фото, тогда как теперь стараюсь создавать стиль, продумываю каждую мелочь. Подобная тактика даёт плоды. Только за эту неделю у меня 2 заказа на рекламу. Сейчас хочу создавать ещё один аккаунт, где буду постить вещи для продажи.

Ищите мотивирующих вас учителей в онлайне

Я могла бы перечислить многих блогеров, которых смотрю на Ютубе и читаю в Инсте, но могу сказать, что равняюсь только на одного человека. Это Саша из США. Она украинка, но уже много лет, как эмигрировала. Эта женщина покупает брендовые вещи и ведёт сейлы на ебей. Её познания в мире моды поражают! Хочется сказать ей спасибо, что просветила меня, показала, как эйфория от находки может вдохновить!

Для работы достаточно ноутбука.

Сколько можно заработать на перепродаже одежды из сэконодов. Мой мини-бизнес цифрах

Мои затраты в основном зависят от расходов на вещи. Я уже набила базу и знаю, где купить с максимальной скидкой. Очень редко покупаю дорогие вещи, стараюсь отыскать крутой вариант по минимальной цене.

К примеру, у нас есть сеть магазинов «Хумана», и раз в месяц они продают все вещи по 11 грн (0.46232 руб). В городе таких секондов 3 штуки. Я езжу в каждое место с самого утра, буквально с открытия, и покупаю лоты. Внимательно отслеживаю следующие три критерия: бренд, состав и состояние.

Что касается дохода. От продаж я получаю прибыль не менее, чем в 3-х кратном размере. Цену не ломлю, но учитываю составляюшие расходов, время на поиск крутой вещички, иногда - на ремонт изделия. Также оцениваю рыночную стоимость. Если везёт, отыскиваю уникальные вещи, провожу аналитику и могу продать её намного дороже первоначальной стоимости. Не раз случалось, что вложив в покупку от 11 до 25 грн, продавала за 500 и выше. Для сравнения, а в Донецкой области еще ниже.

Кстати, в последнее время начала экспериментировать с вещами и декорировать. Может, в ближайшем будущем создам свою коллекцию одежды. В качетсве исходников беру вещи из секонд-хенд и переделываю их.

Сколько может начинающий блогер заработать на Youtube

Что касается заработка с Ютуба, то при моих 3200 подписчиках, у меня получается чистыми (без учета партнёрской програмы) иметь 40-50 долларов, с каждым месяцем идёт увеличение. Моя первая выплата на карту составила 0,5 центов, и это было в марте 2017 года, сейчас прибыль выросла. Реклама приносит в неделю порядка 1000 рублей в инстаграме, и 1000 на ютубе. Сейчас мне чаще присылают продукцию на обзор бесплатно, оплату беру за интеграцию.

Статистика моего канала на момент интервью.

Как блоггинг помог мне осуществить мечту

Это мой любимый кабрик Пежо 206сс. Половина стомости была получена с продаж вещей из секонда. Я , пока работала в торговле - откладывала с зарплаты.

Я и моя машинка.

Машину купить именно эту я мечтала с 18 лет, но воплотить мечту удалось только, когда смогла работать на себя. Пока трудилась в магазине, откладывать деньги получалось, но с большим трудом, и сейчас я понимаю, что это были копейки. А вот когда ушла в свободное плавание, заработок стал выше.

Я считаю себя своеобразным санитаром - нахожу вещи, которые могут прослужить людям ещё долго лет. Таким образом поддерживаю экологию (на мои позиции, лоты, дополнительных расходов материалов не требуется). А также стоимость, по которой продаю я, значительно ниже, нежели магазинные ценники. Но в то же время, мои затраты оправдываются в многократном размере. Блог, канал, помогает пиариться, увеличивает аудиторию покупателей. А заодно и приносит небольшой доход!

Сколько надо тратить времени на блог, чтобы получить первую тысячу подписчиков

Такие понятия, как продвижение, теги и прочие параметры, были для меня, начинающего блогера, лесом дремущим. Я начала штудировать форумы и изучать, как следует развивать канал.

Первое правило - это активность! Второе - целеустремлённость! Третье - никогда не стойте на месте! Старайтесь быть на два шага впереди.

Есть такое понятие, как «метод кошки »! Это когда на начальном этапе вы оставляете комментарии коллегам, пишите им пожелания, и стараетесь засветиться у многих людей на их личных порталах. Таким образом получаете верных соратников и также пиаритесь бесплатно на других аккаунтах. Постарайтесь подобрать крутую аватарку, чтобы человек, увидевший её, захотел посомтреть на вас поближе.

Как люди узают о Вас? Конечно, можно заказать рекламу у более продвинутого блогера, но это не обеспечит Вас базой подписчиков навсегда. Если Вы не можете заинтресовать харизмой и уникальностью, то это будет пустое вложение денег в рекламу - спустите бюджет на ветер. Поначалу стоит искать себя, следить за ростом, стараться превзойти былые достижения.

Пью кофе, работаю на свежем воздухе - красота!

Если вы хотите по моему примеру сделать видеоблог и зарабатывать на нем, без определенного понимания, как и что делать для раскрутки канала, ничего не получится.

Дам несколько советов начинающим блогерам.

1. Надо чётко формулировать название видео, создавать красивую картинку, обязательно прописывать ключевые слова, характеризующие тему.
2. Получив комментарии, отвечать на мнение зрителей.
3. Смотреть видео коллег, чтобы поддержать их и услышать адекватную критику.
4. Важна регулярность, нельзя снимать раз в год и оставаться востребованным.
5. А также стоит помнить про тенденции! Нужно разбираться в веяниях, следить за новинками! Никому не интересно будет смотреть видео, например, про косметический продукт, о котором уже пятьдесят блогеров сняли материал.

Знание своей аудитории - ключ к успеху

Моя целевая аудитория достаточно разнообразная. Больший процент зрителей - женщины, возрастная категория от 17 до 34. Есть и младше, и старше. Аудитория у меня активная, часто под видео вступаем в полемику и дискутируем. Очень радует, что у меня отзывчивая команда, воспринимающая каждое новое видео с радостью.

Портрет моего подписчика - это девушка, женщина от 25 лет. Про такую можно сказать: уникальная. В ней уживается креатив и умиротворение. Она чётко знает,чего хочет, любит экспериментировать, выделяться среди серости массы, умеет преподать себя, даже без баснословных денег в кармане!

Крышу можно складывать.

Параллельное развитие на двух площадках эффективнее

Также я развиваю свой Инстаграм-аккаунт. На инстаграм у меня уходит в день порядка 2-х часов. Приходится подогревать людей, продумывать темы для полемики. Я не могу быть зацикленной на одной теме, нужно постоянно искать, чем зацепить аудиторию. Очень хорошо работают колоборации с другими блогерами, когда соединяются разные подписчики. Это положительно влияет на прирост!

На сегодняшний день на работу уходит много времени, фактически, я работаю с момента пробуждения и до конца рабочего дня. Только назвать это работой не получается. Это хобби, и я так построила свою жизнь, что с утра до вечера вовлечена в увлечение, занимаюсь тем, что приносит не только прибыль, но и моральное удовлетворение. Каждый день снимаю видео, иногда по два, три.

Закрыла крышу, закончила хвастаться.

Плюс, я веду портал по продаже вещей. На сегоднящний день собираюсь расширяться и задействовать платформу Базиум. Это место по созданию интренет-магазинов, я хочу выходить на более крупную по численности аудиторию.

Работа с рекламодателями

Рекламу у меня могут заказать абсолютно любые косметические фирмы, я с готовностью иду на тестирование продукции. Не только же показывать мои находки - хоть они и интересны. Также обозреваю одежду, показываю, как можно сочетать массмаркет и имеющийся гардероб. Я стараюсь разнообразить канал видео разноплановыми, чтобы можно было из чего выбирать. Подписчики верят мне и солидарны с моим выбором!

Сколько платят за рекламу начинающему блогеру

Оплата за обзор товара начинающему блогеру с парой тысяч подписчиков - от 100 рублей и до 500 (говорю из личного опыта). Всё зависит от рекламируемого продукта, от того, какого рода реклама: упоминание, полноценный обзор, и от платформы: инстаграм или ютуб.

Люди у нас небогатые, торговать сэконд-хэндом выгодно!

Нужно ли крутое дорогое оборудование, чтобы начать вести видеоблог

На данный момент в качестве инструмента для съёмки у меня используется iPhone 7. Видео монтирую в программе vsdc. Фото также снимаю на телефон, и редактирую в snapseed и vsco. Хочу пройти курсы квалификации и найти более прогрессивные программы по монтажу видео.

Хорошее освещение! Это самое главное! Ракурс, найдите свою рабочую сторону! Самое главное - начать! Больше всего мне нравятся видео, снятые в пасмурную погоду, качество картинки выходит наилучшее! Придумайте особое видеоприветствие, такое, чтоб только у вас было, улыбайтесь и говорите комплименты зрителю!

Подписывайтесь на мои блоги в Youtube и Instagram . Я постоянно провожу конкурсы для аудитории, рассказываю много интересного. Текущий конкурс начинается со вторника 05.12.17. Разыгрываются три вещи, все условия будут под видео, выпущенным этим же числом.

Секонд-хендом сегодня потребителя не испугать. Ситуация в стране такова, что покупка одежды из вторых рук может стать долгосрочным трендом. Многие затягивают пояса. Кто-то переходит на бриллианты помельче. Кажется, что в ближайшие 3–5 лет «много не бывает» – это про магазины б/у одежды. Так ли это, выгодно ли открывать секонд-хенд сегодня? Попробуем разобраться.

 

Добро пожаловать в многоразовый мир, или Перспективы секонд-хенда

В отраслях, производящих и продающих товары народного потребления, спрос смещается в более дешевые сегменты. Если еда вне дома - то фастфуд, если одежда - то секонд-хенд. Рынок одежды переживает перераспределение: из экономии потребители все чаще обновляют гардероб в интернет-магазинах, дисконтных центрах, комиссионных магазинах. Вырос спрос на сток и б/у вещи. Как открыть секонд-хенд, хорош ли 2016 год для старта?

На рынок подержанной одежды из Европы влияют два противоположных фактора:

• В 2015 году российский средний класс обеднел вдвое и пополнил ряды покупателей в низком ценовом сегменте. Однако большинство не готово отказаться от качества и ищет привычные бренды по дешевым каналам дистрибуции или в секонд-хендах.
• Евро вырос с 40 до 80 руб., поэтому и цены в магазинах с европейской подержанной одеждой подскочили вдвое.

Рынок меняется. Новую реальность могут использовать те, кто обеспечит «демпинговую» альтернативу подорожавшим для россиян международным брендам. Спрос растет на любой секонд-хенд, дешевый и дорогой, ведь доходы населения падают уже много месяцев подряд. Ознакомьтесь с базовыми факторами риска при открытии магазина одежды.

Источник: данные Fashion Consulting Group

Российский fashion-рынок (обувь, одежда, аксессуары) по итогам 2015 года сжался на 9% и составляет 2,3 трлн руб. По оценкам разных специалистов объем секонд-хенда - 0,2-5% рынка. Кто из игроков нижнего сегмента перехватит обедневший средний класс - торговцы китайской, российской или европейской б/у одеждой - зависит от антикризисной стратегии, избранной продавцом.

Бизнес-модель

1 Что такое одежда секонд-хенд

Секонд-хенд - это организованно собранная подержанная одежда или новая, не подошедшая, разонравившаяся.

Индустрия торговли подержанными вещами в развитых странах включает:

• специальные пункты по сбору одежды;
• фабрики по обработке, дезинфекции и сортировке;
• оптовых поставщиков;
• розничные магазины.

Организованный сбор секонд-хенда практикуют в США, Англии, Голландии, Бельгии, Германии, Франции, Италии и прочих странах ЕС. Люди сдают ненужные вещи в приемные пункты, относят в специальные контейнеры, отдают приезжающим сборщикам. Сложенная в мешки, несортированная одежда (так называемый оригинал) поступает на фабрики, где вещи сортируют и дезинфицируют специальными составами.

Здесь одежду разделяют на товар и неликвид, который уходит в переработку во вторичное сырье. Кроме того, могут сортировать по сезону, составу и качеству. В России секонд-хенд появляется благодаря оптовым поставщикам, которые сотрудничают с европейскими фабриками и завозят товар многотонными контейнерами.

Реализующие подержанную одежду российские комиссионные магазины, по сути, также являются секонд-хендами. Однако участники рынка термин second hand применяют исключительно к товару, полученному с фабрик.

2 Товар

Одежда бывает трех видов сборки: контейнерной (невысокое качество), домашней (низкий процент брака) и школьной. Кроме того, секонд-хенд разделяют по стране происхождения, качеству и составу. От совокупности указанных характеристик зависит цена товара.

Английский секонд-хенд, как правило, отличается высоким качеством и расценивается дороже остального. Бельгийская одежда обычно изношена сильнее вещей из других стран и стоит дешевле.

3 Форматы торговли секонд-хендом

• Весовой. Цена определяется продавцом за кг. Выбранный покупателем товар взвешивается, выясняется его стоимость. Такой подход применяют для продажи секонд-хенда первой категории и экстра.

  Схема торговли предполагает постепенное снижение цен в течение месяца/недели. Так, при себестоимости товара экстра в 360 руб. за кг, устанавливается первичная цена - 1 440 руб. (наценка - 300%). Затем стоимость поэтапно снижается (наценка 200, 100, 0%), вплоть до себестоимости. Для покупателя это выглядит как скидки: 25, 50 и 75%.

• Расценочный. Этот формат используется при продаже дорогих типов товара: экстра, люкс, крем, сток. При этом с каждой вещью нужно работать индивидуально: определить себестоимость, установить наценку, сделать ценник, разработать скидочную систему. Наценка, как и в предыдущем случае, стартует с 300%.
• Смешанный. В основном применяется для категорий экстра и люкс. При этом 30% ассортимента (самые интересные вещи) расценивают индивидуально, скидки до конца месяца не делают. Остальное продают на вес по первой схеме.

Как правило, весь товар продать не удается: 10-15% вещей приходится отправлять в переработку (брак или непродающееся). Но при желании на ветошь можно найти покупателя: автосервисы, ремонтные мастерские и т. п.

4 Сезонность бизнеса

Провальные для торговли секонд-хендом четыре месяца: декабрь-январь, июнь-июль. Открывать магазин непосредственно до и в течение этих периодов нецелесообразно.

5 Целевая аудитория

В секонд-хендах можно одеться недорого и стильно. Потенциальные покупатели - это все слои населения, любого социального статуса и материального положения.

До недавнего времени посетителями чаще всего были:

• молодежь до 20 лет и студенческого возраста;
• люди старше 50 лет, которым нужна недорогая одежда;
• экономные родители (дети слишком быстро вырастают из своих вещей).

Аудитория становится все более непредсказуемой. Сегодня секонд-хенд покупают и обеспеченные граждане, охотящиеся за недорогими уникальными вещами. Ряды клиентов пополняет средний класс, для которого одежда из вторых рук - это бюджетное качество.

6 Антикризисные стратегии

Секонд-хендам сегодня нелегко, как и всем другим бизнесам, построенным на импорте. В 2016 году закончится период «пережидания», предпринимателям придется осознать, что кризис - это надолго, недавние благополучные времена вернутся нескоро.

Магазины секонд-хенда вынуждены искать выигрышные стратегии и менять традиционные схемы работы:

• Переходят на вручную собранный товар в России. Так, компания Charity Shop собирает вещи самостоятельно: размещает в торговых и бизнес-центрах специальные контейнеры, куда люди бесплатно складывают ненужное. Сервис Svalka.me предлагает сдать подержанную одежду и обувь за небольшие деньги, по заявке забирает товар на машине и развозит его по секондам и блошиным рынкам.
• Переходят на популярный в США и Европе формат consignment store. Такие магазины предлагают микс-ассортимент: б/у одежду, дисконтные товары, дизайнерские вещи российского производства.
• Совмещают онлайн- и офлайн-каналы продаж. Торговля через интернет-магазин с доставкой на дом - хорошее подспорье для секонд-хендов.

Как открыть магазин секонд-хенд с нуля: пошаговая инструкция

1 Регистрация

Из организационно-правовых форм лучше выбрать ИП - дешевле регистрироваться и вести бизнес, можно свободно распоряжаться прибылью. Несомненный плюс ИП - доступность патента, простой и низконалоговой системы (подходит для розницы с торговой площадью до 50 кв. м). Если помещение больше, то стоит выбрать ЕНВД или упрощенку с доходов . Патент и вмененка действуют не во всех регионах, нужно уточнять на местах.

Для бизнеса не нужны лицензии и разрешения. Единственное, что необходимо иметь в процессе работы - сертификаты о проведенной дезинфекции товара, которые предоставляют оптовые поставщики.

2 Выбор помещения. Оборудование

Местонахождение магазина и площадь зависят от выбранного формата продаж:

• Для торговли «штучным» товаром с индивидуальной расценкой нужно большее помещение, 40-80 кв. м, т. к. вещи должны располагаться на вешалах. Такой секонд-хенд нужно открывать в условно престижном районе, в месте с высокой проходимостью. Подойдет центр города, крупные транспортные развязки, локации вблизи ТЦ и рынков или непосредственно в них.
• Для весовой торговли достаточно площади 15-20 кв. м. Такой магазин можно открывать в районах с дешевой арендной платой, в полуподвальных помещениях или подвалах. Отлично вписывается в концепцию вход со двора (на основной улице обязателен указатель-стрелка). В отличие от первого варианта в магазине может быть менее качественная отделка.
• Оптимальная площадь секонд-хенда смешанного формата - 30-80 кв. м. Расположение и отделка помещения зависят от того, каких товаров будет больше - весовых или с ценниками.

Освещение магазина - это важно. С одной стороны, нужно, чтобы покупатели смогли хорошо рассмотреть товар. С другой - освещение не должно мешать, быть слишком ярким и раздражающим. Необходимо создать комфортную среду для клиентов, чтобы они долго и неспешно выбирали. В помещении обязательна хорошая вентиляция - специфический запах товара будет меньше чувствоваться.

Оптимальная стоимость арендной платы для магазина б/у одежды - до 1 000 руб. за кв. м. Это позволит удержаться на плаву не в сезон.

Из оборудования понадобятся:

• Вешала. Лучше остановиться на системе «Джокер» - это хромированные трубы диаметром 25 мм, которые легко собрать и закрепить.
• Примерочные.
• Столы.
• Манекены (при продаже по ценникам).
• Одежные вешалки и корзины.

Затраты на новое оборудование обычно составляют 1 000 руб. на 1 кв. м торгового зала. Если покупать б/у, можно сэкономить.

3 Выбор поставщика

Надежный партнер - один из факторов успешности бизнеса.

При выборе поставщика стоит обращать внимание на следующие моменты:

• Стаж оптовика. Он не должен быть новичком (читай: дилетантом или мошенником). Опытные поставщики работают на рынке как минимум 5-7 лет.
• Количество стран и фабрик, представленных в прайсе. Больше список - лучший выбор товара сможет обеспечить розничный продавец.
• Частота обновления цен. Актуальный прайс - один из признаков реальной работы оптовика.
• Условия, предлагаемые розничным продавцам. Наличие региональных представительств / складов - это плюс. Сравнивайте цены, скидочные системы, схемы работы. Выбирайте выгодные и удобные условия.

В Санкт-Петербурге и Москве работают оптовые поставщики с 10-20-летним опытом работы. Мастодонты рынка заинтересованы в развитии розничных сетей и, как правило, помимо выгодных условий предлагают партнерам-новичкам консультации и обучающие семинары.

4 Товар. Выбор ассортимента

Ассортимент подбирается в зависимости от формата магазина и его расположения. В новостройках лучше пойдут детские, женские и молодежные вещи. В промышленных районах выгодно торговать джинсами и обувью, в спальных - спрос может быть на все группы товаров.

На старте в ассортимент нужно включить разную одежду, чтобы удовлетворить потребности максимального числа клиентов. В идеале для открытия требуются вещи всех ценовых сегментов: 70-80% миксов и 20-30% сортировки по сезону. Размещать товары в зале нужно по гендерному признаку (отдельно мужские, женские и детские) и по видам одежды (пиджаки, юбки, брюки и т. д.). Можно группировать по цветам.

5 Персонал

Магазин площадью до 40 кв. м смогут обслужить один-два продавца-кассира. Главное, что требуется от работника торгового зала - умение продавать. На первых порах, при самостоятельной работе, бизнесмену понадобится один помощник.

Желательно включить в обязанности продавца:

• участие в предпродажной подготовке и размещении товара в зале;
• обеспечение сохранности вещей;
• помощь покупателям и кассовое обслуживание;
• анализ изменения потребительского спроса и составление заявок на изменение ассортимента.

Формула удачного секонд-хенда: дешевый товар, низкая арендная плата, личное участие бизнесмена в деле.

6 Реклама и продвижение

Главное маркетинговое оружие секонд-хенда - акции, распродажи, дисконтные программы. Информация о «ваших преимуществах» должна оперативно доходить до покупателей.

Хорошо работают следующие каналы и приемы:

• стритлайны рядом со входом в магазин, баннеры на фасаде;
• реклама в СМИ, особенно эффективна бегущая строка по местному TV;
• раздача листовок;
• объявления на инфостендах подъездов и лифтов жилых домов;
• сарафанное радио.

Рекламные материалы не должны выглядеть ни слишком дорого и ярко, ни слишком дешево. Секонд-хенды сегодня продвигаются и в интернете, ищут аудиторию в соц. сетях. Можно развивать продажи через сайт с доставкой вещей на дом. Для уменьшения остатков практикуют выездную торговлю в пригородах.

Франшизы секонд-хендов

Когда трудно решиться на самостоятельное плавание, неясно с чего начать, как открыть прибыльный секонд-хенд, оптимальное решение - приобрести франшизу. Однако сегодня предложений в данном сегменте практически нет. Единственный рабочий вариант - франшиза «Нипочем» от «Торгового Дома Голландии», старейшего игрока на российском рынке секонд-хенда. Какие условия предлагает франчайзер?

Франшиза «Нипочем»

• Формат: магазин весовой одежды
• Паушальный взнос: 15 000 руб.
• Вложения: от 60 000 руб.
• Окупаемость: 2-3 месяца
• Роялти: 1 250 руб. в месяц
• Количество собственных/франшизных точек: 5/9
• Требования к помещению: от 40 кв. м

«Торговый Дом Голландия» предлагает сотрудничество по двум направлениям:

• «Эконом» - торговля одеждой среднего класса (секонд-хенд I категории и экстра);
• «Премиум» - работа с вещами категории люкс.

Особенности франшизы:

• всесторонняя помощь франчайзера: составление бизнес-плана, оценка перспективности расположения будущего магазина, пошаговый план открытия, разработка ассортимента;
• закрепление за франчайзи личного менеджера;
• маркетинговая и рекламная поддержка;
• эксклюзивные условия приобретения товара;
• требование соблюдать рекомендации по мерчендайзингу, установленные по сети.

Мы продолжаем тему альтернативных вариантов заработка для студентов. Многие студентки начинают с того, что продают в Шафе собственную одежду, а позже появляется желание развивать свой магазин и расширять ассортимент. Возникает вопрос: где взять вещи для продажи?
Сегодня своим опытом с нами делится будущий инженер и успешный продавец в Шафе – Соня.

Меня зовут Соня, мне 20 лет, учусь на инженера-метролога в ХНТУ. Совсем недавно получила диплом бакалавра по специальности «Метрология и информационно-измерительная техника». На данный момент поступаю в магистратуру по этой же специальности. Еще со школы мне особенно нравилась физика: решение задач, различные формулы, теории-все это вызывало у меня огромный интерес, а когда пришло время выбора предметов для поступления, физику я выбрала сразу же. Инженеры для меня всегда были и есть людьми, которые иначе смотрят на окружающий мир, а главное – меняют его.

Став студенткой, становишься уже абсолютно самостоятельной. Были разные времена, но прожить на стипендию довольно трудно.
Знакомство с Шафой у меня произошло, когда зимой пыталась «пристроить» свое пальто-бойфренд , которое мне очень понравилось, но не подошло по размеру. Начала искать сайты для продажи и в одной статье я увидела Shafa.ua. Первое, что меня покорило — это дизайн сайта. Он мне сразу понравился и показался особенным. Радует удобный интерфейс и система оповещений по почте. Отзывы позволяют сделать правильный выбор и не попасть на мошенников, которых сегодня очень много.
Я прошла регистрацию, выложила фото пальто и снова начала изучать сайт. Все мои любимые американские и европейские бренды оказались здесь! Так, понемногу, я начала разгружать свой шкаф. Честно, мыслей заработать поначалу вовсе не было, но когда, спустя месяц, я подсчитала свой заработок, была приятно удивлена. Пусть пока это небольшие деньги, но они приносят радость. Меня также радует, когда покупатели благодарят за купленные вещи и носят их с удовольствием.
Знаю достаточно многих девушек-студенток, которые регулярно покупают в Шафе. Демократичные цены, огромной выбор — все это очень подкупает.

Источники вещей для перепродажи в Шафе

Изначально продавала свои вещи, которые мне разонравились или просто надоели. Очень люблю сезонные сейлы, иногда беру там много вещей, которые потом просто не успеваю носить, зато теперь могу радовать ими покупателей. Но основной мой источник вещей — секонд и .

Минимум раз в 2 недели выделяю себе день и езжу по всем злачным местам. Ох, уж этот адреналин, когда попадаешь на завоз и начинается охота за вещами.
В Херсоне моими фаворитами являются магазины Panda, Eurocent и Second Market. В Киеве нравится сеть и магазин Obnova Euroshop. Особенно люблю выбирать вещи в день завоза, есть особый азарт — выхватить оригинальную вещь по доступной цене. Практически всегда выбираю вещи для себя, а потом уже смотрю, что можно было бы продать. Если в день завоза у меня достаточно свободного времени, на поиски вещей могу потрать до 4 часов, но, как правило, самые крутые вещи разбирают в течении получаса с открытия магазина. Если же времени катастрофически мало, делаю забег по базовым отделам: джинсы, верхняя одежда, обувь. В стоках намного проще: можно ходить и выбирать когда хочешь, так же не беспокоишься о том, есть ли какие-нибудь дефекты на одежде/обуви.
Покупать вещи на вес лично мне нравится гораздо больше. Естественно, есть свои плюсы и минусы. Дефекты всегда нужно вовремя обнаружить при покупке, чтобы потом не жалеть о приобретении.

Процесс продажи: оформление объявлений, формирование цены, общение с покупателя

Сам процесс выбора одежды, составление луков, фотографирования, описания вещей мне интересен. Сейчас для меня — это хобби, которому я уделяю не очень много времени. Но мне хотелось бы заняться этим более серьезно: больший объем закупок, заказ вещей или даже пошив одежды — это то, что мне сегодня действительно интересно. Сейчас я получаю бесценный опыт.
Если посвятить продажам достаточно времени, усвоить немного азов фотографирования и стиля, мне кажется, что данный вид заработка может успешно доминировать над какой-нибудь официальной работой. Главное — желание и цель.

Формируя цену, сравниваю цены на похожий товар у других продавцов, таким образом, пытаюсь предложить свою привлекательную цену. Стараюсь делать небольшую надбавку на вещь (около 50-70%). Для меня главное, чтобы мою вещь купили, и покупка принесла удовольствие.
Шафа удобна тем, что ты можешь в любое время заниматься продажами. Даже в перерывах на учебе, можно всегда ответить покупателю. Совмещать учебу и продажи очень легко, главное правильно распоряжаться временем.
Стараюсь максимально быстро отвечать на вопросы покупателей и делать их покупки комфортными. Все замеры, оплату и отправку оговариваю всегда до мелочей. Хочу предоставлять услугу так, как хотелось бы получить ее мне.

Когда-то Relax.by уже сталкивался со «шмотхантерами»: сперва мы говорили , после — (и где они вообще). Тогда же мы узнали о настоящих охотниках за одеждой: ребятах, что приходят в день завоза к закрытым дверям и ждут, пока те сдадутся, по несколько часов; их миссия — отыскать на многочисленных вешалках «фирмУ»: «обнову» для самостоятельной хвастливой носки или дальнейшей перепродажи таким же модникам.

Мы вновь пришли в большой столичный секонд-хенд за час до открытия. Пока «охотники» толпятся за полуопущенной роллетой, переминаясь с ноги на ногу и пытаясь заглянуть за ограждение (надо ведь выбрать траекторию грядущего броска), мы смотрим по сторонам и перебираем вешалки: уже через пять минут после открытия все полки будут досконально проверены и вычищены знатоками.

Говорим с одним из них о «коллекционировании» эксклюзивной одежды, новой субкультуре, которая обогащает, заработках на перепродаже дешевых вещей и не только.

Учитель истории Михаил тяготеет к поиску эксклюзивной одежды уже больше десятка лет. Когда-то он, отчаявшись заработать трудом по специальности, договорился с европейскими брендами и занялся привозом достойной одежды в белорусскую столицу. Но бизнес пришлось закрыть с приходом кризиса.

— Я езжу в секонд-хенды уже лет 12, — говорит герой. — Как-то раз наткнулся там на новый брендовый свитер, шикарный, только размер не мой был. Обзвонил друзей, предложил, а он оказался никому не нужен. Мне было жаль оставлять на вешалке вещь стоимостью в $100, доступную за 30 рублей. Забрал его, выложил на стену «ВКонтакте» и продал уже через два дня.

Начал брать в «секондах» все достойные вещи и показывать друзьям, подвешивать вещи из «секов» в свой магазин. Постепенно они стали продаваться лучше и вытеснять новую одежду.

Я понимал, что этого все равно мало, так что начал выигрывать модные вещи на аукционах e-bay. И это было круто, пока покупки не лимитировали в 20 евро. Тогда я оформил склады в США и Англии, где для меня собирали большие посылки.

Сейчас это лишь хобби. Я занялся другим делом и сегодня просто отыскиваю эксклюзивные или достойные фирменные вещи для себя и помогаю друзьям находить красивую одежду.

Для дорогих вещей в нашей стране мало места, считает Михаил.

— Куртка в Hugo Boss стоит примерно $700. В странах, где люди зарабатывают $2 000 ежемесячно, резонно потратить на такую треть своей зарплаты. Белорусам, выходит, придется копить несколько месяцев. Конечно, в стране есть состоятельные люди, способные тратить такие деньги, но других — больше. Гораздо больше.

О белорусской культуре одеваться, брендах и «секондах», в которых их можно найти

Выбирая вещи, продавцы сперва ищут «фирмУ», а потом оценивают ее внешний вид, цену, размер (выбирают средние). Во время знакомства с завозом «охотники» даже не смотрят на саму вещь. Быстро в большом «секонде» всего не перебрать, так что чаще они просто хватают все вещи с интересными лейблами, а уже потом в стороне и спокойствии выясняют, достойные ли они.

Стеллажи провисают от обилия масс-маркета вроде H&M, но это все не то: Михаил ищет бренды, входящие в пантеон казуальных вещей, — Stone Island, Fred Perry, Lacoste, Burberry, Barbour (бренд выпускает одежду для королевского двора, а в Минске в нем, представьте себе, ходят подростки), Ralph Lauren, Tommy Hilfiger и другие.

— Я стараюсь брать эксклюзивные вещи, что-то поактуальнее, такое, чем можно удивить. Заполучить нечто подобное не равно просто купить обновку. Это показатель статуса и принадлежности к определенной культуре (например, к фанатской).

Почему брендовые вещи чаще доходят до нас не в лучшем виде? Избавляться от брендовой вещи (особенно, если на нее была потрачена кругленькая сумма) очень обидно: ты, скорее, заносишь ее до дыр или оставишь на полке до лучших времен. В итоге это вещи с довольно высокой степенью износа. То есть чем выше качество вещей в секонд-хенде, тем меньше среди них брендов.

— Мои любимые сети — «Эконом-сити» и «Мода Макс» . В первом каждый товар имеет свою цену, так что тут классное сочетание цены и качества вещи: они незаношенные, прошедшие строгий отбор. Тут встречаются бренды, но в «Мода Максе», где вещи сортируются гораздо менее внимательно и оцениваются на вес (то есть пальто шикарного бренда и масс-маркета будут стоить одинаково, если одинаково весят), шанс найти крутую вещь выше.

Причем износ, говорит Михаил, может быть совсем не критичен: для британца пятно от шариковой ручки может быть поводом избавиться от почти нового поло, а белорус его спасет: сотрет жидкостью для снятия лака.

Кроме того, упомянутые сети работают с поставщиками из Англии, а это здорово, считает герой: все британцы — модники, они всегда одевались стильно. Именно среди англичан процветает множество субкультур, связанных с модой; некоторые из них даже закрепляются в нашей стране на волне интереса к секонд-хендам. В 1980-х среди футбольных фанатов в Англии появились «кэжуалс» (их мы видим сегодня около белорусских «секондов»): хотели выглядеть не хулиганами, а «богатенькими детьми» (так было проще скрываться от полиции в толпе). Им интересна такая одежда, в которой можно и собеседование пройти, и выпить в баре, и на свидание с девушкой сходить.

— Распространение такой моды — это в некоторой степени образованность. Пока еще у нас в стране многие относятся к одежде наплевательски. Но Беларусь постепенно европеизируется, потому что подростки, которые сейчас ходят в достойной фирменной одежде, вырастут в стильное поколение взрослых людей.

Модники уверены в себе: я могу прийти на Зыбицкую, зайти в любой бар и знать, что буду заметен там, буду чувствовать себя комфортно. Мне нравится выглядеть не так, как все. Мы всю жизнь друг перед другом красуемся, а одежда — особенный инструмент, который тебя еще и идентифицирует .

Примечательно, говорит Михаил, что в «Мода Макс» можно найти что-то еще, кроме одежды: скатерти, брендовые полотенца, халаты, передники, интерьерные мелочи (сделанные не в Китае или Турции).

— Есть заблуждение, что минские секонд-хенды хуже украинских. Это неправда, — убежден наш собеседник. — Если ты готов потратить время на основательные поиски, то в минских «секах» удастся покупать все, кроме обуви (ее можно словить только случайно), аксессуаров и нижнего белья.

Можно ли зарабатывать на жизнь таким ремеслом и сколько

Михаил считает, что это может быть основным заработком: охотнику за брендами легко получить больше $1000 в месяц (разумеется, если подойти к делу серьезнее: открыть магазин, а вещи доставать не только в «секах», но и на аукционах и больших распродажах).

— Люди могут экономить на стрижке в парикмахерской или маникюре: бриться дома машинкой и самостоятельно красить ногти. Но они всегда будут есть и одеваться.

Все зависит лишь от того, умеет ли человек продавать и разбирается ли он в одежде.

— Профессиональных продавцов в Минске очень мало, а «шарить» — это главное. Я хожу по «секондам» больше 10 лет и держал в руках тысячи вещей. Могу играть в бренды, как другие — в города, знаю истории создания и особенности пошива каждой достойной марки, могу безошибочно отличить подделку от оригинала.

Кроме того, это занимает немало времени: как минимум придется ходить на завозы четырежды в неделю в разные локации; сами вещи необходимо отглаживать и красиво снимать, чтобы выложить в интернет. В основном, перепродажей фирменных вещей из «секов» промышляет молодежь от 14 до 25; для них это хобби, новое модное развлечение (ну и денежка на мороженое).

Но стоит учитывать, что завозы бывают очень разными, говорит герой.

— Однажды мне не хватило $150 на покупки в одном «секонде» в день завоза: я нашел две эксклюзивные новые куртки (которые в магазинах переваливают за $700), несколько джинсов, рубашек, поло, мне даже пришлось отправить подругу за деньгами. Отвешивать я не хотел, боялся, что уведут.

Кстати, в местах, где цена на вещь с каждым днем уменьшается, среди «охотников» живет практика прятать неплохие вещи, которые хочется забрать чуть позже и чуть дешевле, в рукава халатов или пиджаков.

— Бывает и вовсе невероятный «улов», — продолжает собеседник. — Как-то я за смешные деньги забрал новую куртку с магазинной стоимостью в $1400; есть у меня шарф Dolce & Gabbana, рекомендованная цена которого — $700.

Причем вещи не всегда старые: в минских секонд-хендах можно найти одежду актуальнее, чем в бутиках «Замка»! Пару лет назад как раз в «Эконом-сити» я нашел новый спортивный костюм Adidas. У него был очень специфический принт — какой-то индийский орнамент, я сперва даже сомневался, стоить ли его брать. А потом погуглил: оказалось, что это эксклюзивная коллекция, выпущенная компанией Adidas совместно с японским дизайнерским брендом Neighborhood. Все вещи были номерными, потому что отшивались в ограниченном количестве (всего 1-2 сотни) для модников, которые готовы были забрать их сразу после fashion-показа. Самое интересное, что нашел я его всего через 2 месяца после официального релиза в Лондоне. Как он успел проделать путь с подмостков Англии до минского «сека» — загадка (может, был подарен кому-то до релиза, а владелец избавился от него?). Редчайшие вещи тут встречаются; но, конечно, бывают и такие завозы, что из магазина приходится уйти с совершенно пустыми руками.

К слову, найти крутую вещь можно и не в завоз; так Михаил случайно встретил в «Мода Макс» широкий палантин Burberry из чистой шерсти за 15 рублей (новый такой оценивается в $600).

Стоимость вещей, как правило, повышают в два-три раза. Некоторые вещи оценивают не по тратам, а « по уму» : сколько она заслуживает. В целом же, никто не продает вещи дороже, чем в 25% от стоимости новой вещи в магазине.

— Во-первых, в противном случае было бы все равно очень дорого. Во-вторых, продавец — это не бутик. Отовариваясь в бутике, ты красуешься, показываешь уровень своего дохода, получаешь удовольствие от самого шопинга и сервиса, выходишь с брендовым пакетом на улицу, в конце концов.

О продавцах, их комьюнити и о том, зачем они нужны

— Я модник, — признается Михаил, — мне интересна одежда, так что я исследую все пути для обладания ею: мониторю «Куфар» и «Барахолку», отслеживаю распродажи на Lamoda и Wildberries, заказываю с e-bay, езжу во Львов и Вильнюс, хожу в дни завозов в «секонды» и, конечно, смотрю, что есть в «обновах» моих «коллег». В то же время я не храню миллион вещей — у меня стандартный европейский гардероб. Я легко расстаюсь с одеждой, которую вдруг разлюбил.

Могу позволить себе покупать дорогие вещи, но не вижу смысла приобретать только их. Я хочу много пар обуви и несколько курток, хочу подбирать разные «луки». В прошлом году нашел в интернете ветровку с первоначальной ценой в 1000 долларов, другую купил за 20 рублей в «секонде». На Wildberries и Lamoda бывают черные пятницы не хуже Милана: не так давно купил там кроссовки с изначальной стоимостью в 730 рублей за 230, надо было просто подождать. Всю мою одежду можно условно поделить пополам — на новые вещи дорогих брендов и одежду из «секонд-хенда». Я не вижу между ними разницы и никто другой не сможет визуально отличить их друг от друга.

У продавцов есть сообщество, группа любителей такой одежды — городского европейского лайфстайла. Михаил утверждает, что между ними нет жесткой конкуренции. Это, скорее, спортивное соревнование, начисто лишенное агрессии: желание отыскать более редкую, дорогую или необычную вещь (а о «подвигах» даже рассказывают друг другу). Модники никогда не дерутся за вещи, большинство из них хорошо знакомы, отдыхают вместе и предлагают друг другу «обновы» со скидками. Это своего рода коллекционирование.

— Зачем нужны такие продавцы? Они помогают людям выбирать недорогие достойные вещи из обилия всякой всячины. Многие белорусы не хотят одеваться в масс-маркете, просто не у всех есть время на поиски. У нас только два ТЦ продают брендовые вещи — «Арена сити» и «Замок», но там реально дорого. Что до масс-маркета — радуясь новым джинсам за 80 рублей, подумайте: за них платили пошлину в 30%, доставили в Минск, заплатили налоги, аренду и зарплату персоналу. Их себестоимость — $5, это вещь, которую придется выбросить через пару месяцев. Смена гардероба каждый сезон, согласитесь, вариант не для всех.

Мы не гоняемся за модой, нам интересен стиль. Приятно отхватить что-то из последней коллекции, но гораздо важнее собирать брендовые «луки» — подбирать кроссовки под куртку, марку под марку. Вот удовольствие.

Фото: Дмитрий Рыщук

Новости Relax.by в твоей ленте и в телефоне! Следите за нами в

Секонд-хенды невероятно популярны. Секрет успеха – большой выбор качественной и недорогой одежды. Начинающих предпринимателей идея открыть секонд-хенд привлекает небольшими вложениями на старте и достаточно быстрой окупаемостью.

Открыть магазин можно с нуля и минимумом средств, для чего необходимо разбираться в одежде, чувствовать себя в этой сфере спокойно и быть готовым, хотя бы в первое время, самому работать в качестве продавца.

Second hand переводится с английского языка как «вторые руки». Собственно, название магазинов объясняет суть их деятельности – секонд-хенды продают одежду, которая была в употреблении, но настолько качественная и опрятная, что выкинуть её не позволяют бережливость и культурные нормы.

Если разбить открытие такого бизнеса на этапы, получится следующее:

• Этап 1. Составление бизнес-плана. Проект реализуется «на бумаге». Рассчитывается примерная стоимость оборудования, помещений и персонала. Создаётся образ магазина – его название, целевая аудитория, выбор одежды.
• Этап 2. Регистрация бизнеса. Открытие ИП или регистрация юридического лица, оформление в Пенсионном Фонде, сбор необходимых документов.
• Этап 3. Выбор помещения. Зависит от доступных средств, товара и будущих покупателей. Магазин семейной одежды будет окупаться в спальном районе, а вот молодёжная или брендовая одежда лучше продаётся в крупных торговых районах.

Сортировка и подготовка товара для магазина секондхенд.

• Этап 4. Поиск бизнес-партнёров и закупка товара. Очень важный этап, поскольку если сразу не найти хороших и надёжных поставщиков, можно горько пожалеть об этом в будущем. Проверять товар нужно лично, при этом не лишним будет на опыте знать, как отличить качественную вещь от подделки.
• Этап 5. Поиск и наём персонала. Для очень небольшого торгового помещения персонал может и не понадобиться. Но, как правило, таким магазинам требуются опытные продавцы, которые разбираются в одежде и многочисленных связанных с ней тонкостей.
• Этап 6. Продвижение . Вывеска, оформление магазина, его позиция. Если предприниматель талантлив, придуманная и запущенная им рекламная кампания, пусть даже тихая, сыграет большую роль.

Некоторые этапы можно поменять местами, в зависимости от ситуации. Важнее всего правильно рассчитать, когда магазин начнёт работу – это минимизирует убытки и сократит время.

Даже просто открытое ИП, без дополнительных расходов, требует не меньше 40 000 рублей в год – в качестве отчислений в ПФР и налогов.

Начало работы и завоз товара

Откуда берётся продукция, как найти поставщика, что будут покупать? На этих моментах следует заострить внимание.

Продукция поступает в Россию, как правило, из Европы. Крупные продажи обычно ведутся на вес. В товарах наверняка окажется какое-то количество брака и устаревшей одежды.

Но сам хозяин вправе назначить товару цену, поэтому небольшое количество действительно хороших вещей помогут держаться на плаву.

Одежда секонд-хенд для молодёжи пользуется равным спросом у обоих полов, а для детской одежды можно открыть специализированный магазин, тем более, если помещение располагается возле парков и детских садов.

Как правильно выбрать место для магазина секонд-хенд, смотрите советы в этом видео:

Бизнес-план: доходы и расходы

Предположим, требуется открыть небольшой магазин одежды «для всех». В качестве стартового капитала – всего 300 000 рублей.

• Аренда помещения. Допустим, нам требуются 30 квадратных метров в спальном районе. Учитывая среднюю стоимость коммерческой недвижимости, помещение обойдётся примерно в 30-40 тысяч за месяц. Если повезёт найти муниципальную площадь, сумму можно будет уменьшить вдвое.
• Оборудование. Кассовые аппараты, охранные системы, зеркала, вешалки и т.п. Около 70-ти тысяч рублей.
• Персонал. Месяц работы двух человек потребует ещё 50 тысяч.
• Регистрация бизнеса. От 3-х тысяч рублей.
• Реклама и оформление. Около 20 тысяч рублей.
• Оставшиеся деньги – закупка вещей для реализации.

Первая закупка товара – самая важная. Если она будет неудачной, то открытие может обернуться провалом. На такой случай всегда лучше иметь страховую сумму.

Какова же прибыль? При удачном стечении обстоятельств магазинчик таких масштабов будет зарабатывать примерно 50 тысяч в месяц чисто прибыли.

Это значит – с учётом закупки товара, заработных плат и прочих издержек. Но в первое время она наверняка будет значительно меньше, пока магазин не станет достаточно популярным.

Происходит это чаще всего из-за неправильного выбора места для продажи и крайне слабого маркетинга. Секонд-хенд с дорогой брендовой одеждой, расположенный в жилом массиве под названием «Семейный выбор» посещать, скорее всего, не будут.

Поэтому, прежде чем начинать свой бизнес, нужно взвесить все за и против, а ещё лучше – посмотреть на примеры многочисленных будущих конкурентов.