Какой показатель характеризует абсолютную доходность предприятия. Уровень доходности предприятия: оценка и методы увеличения. Методы увеличения уровня доходности

ВВЕДЕНИЕ 3

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ДОХОДНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ 5

1.1 Экономическая сущность доходов торгового предприятия 5

1.2 Формирование и использование доходов от реализации продукции (работ, услуг) 9

1.3 Рентабельность как показатель доходности предприятия 15

1.4 Пути повышения доходности предприятия 16

2. АНАЛИЗ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ 20

2.1 Организационно – правовая характеристика деятельности Несского потребительского общества и основные направления деятельности 20

2.2 Анализ доходов Несского потребительского общества 24

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 34

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 36

ПРИЛОЖЕНИЕ 1 38

ВВЕДЕНИЕ

В процессе снабженческой, производственной, сбытовой и финансовой деятельности происходит непрерывный процесс кругооборота капитала, изменяются его структура и источники формирования, наличие и потребность в финансовых ресурсах и как следствие финансовое состояние предприятия, внешним проявлением которого выступает платежеспособность.

Анализ доходности предприятия позволяет составить обобщающее заключение относительно эффективности его деятельности: рентабельности вложения капитала и оптимальности произведенных затрат. Так же раскрывается система показателей рентабельности, позволяющая разносторонне оценит эффективность управления активами и доходность деятельности.

Многогранность проблем связанных с повышением доходности торгового предприятия предопределяют актуальность исследования.

Целью исследования является изучение понятия доходности торгового предприятия, исследование финансового состояния и доходности Несского потребительского общества для выявления резервов их улучшения.

Цель исследования достигается в результате решения определенного взаимосвязанного набора аналитических задач:

формулирование понятия доходности торгового предприятия;

выполнение анализа финансового состояния предприятия;

выявление резервов для повышения финансовой устойчивости и доходности.

Объект исследования – Несское потребительское общество.

Предметом исследования являются финансовые процессы, предопределяющие доходность данного торгового предприятия.

В первой главе представлены теоретические аспекты исследуемого понятия.

Во второй главе дана характеристика исследуемого предприятия, проведен анализ показателей доходности и предложены мероприятия по ее повышению.

Метод исследования – системный подход, при котором любая система (объект) рассматривается как совокупность взаимосвязанных элементов.

Методологической основой исследования явились труды российских и зарубежных экономистов, публикации в периодической печати по рассматриваемой проблеме.

Практическую основу исследования составили отчетные данные по предприятию Несского потребительского общества.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ДОХОДНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Экономическая сущность доходов торгового предприятия

В рыночной экономике, представленной движением товарно – денежных потоков, доход всегда выступает в виде определенной суммы денег. Доход – есть денежная оценка результатов деятельности фирмы в форме денежной суммы, поступающей в ее непосредственное распоряжение. Она отражает экономическую результативность хозяйственной деятельности фирмы. Это значит, что условием получения денежного дохода является эффективное участие в экономической жизни общества. Сам факт его получения есть объективное свидетельство такого участия, а его размер есть показатель масштаба этого участия.

Доходность хозяйствующего субъекта характеризуется абсолютными и относительными показателями. Абсолютный показатель доходности – это сумма прибыли или доходов. Относительный показатель – уровень рентабельности.

Обобщающим показателем деятельности предприятий и отраслей принято считать валовую продукцию, которая отражает меру их вклада в удовлетворение общественных потребностей. В отличие от промышленности, где обычно применяется термин «валовая продукция», отрасли торговли не производят товары и создаваемая в них стоимость называется валовым доходом (далее по тексту ВД). Эта стоимость создается трудом работников торговли.

Валовой доход на макроуровне отражает долю торговли в сумме цен на товары народного потребления.

Валовой доход торгового предприятия как экономическая категория в традиционном понимании представляет собой часть стоимости товара, которая предназначается для покрытия издержек обращения и образования прибыли. В его составе можно выделить чистую продукцию. Чистая продукция характеризует собой вновь созданную стоимость, которая, как и в других отраслях экономики, состоит из заработной платы работников и прибыли (рис.1).

Рис. 1. Состав продукции розничной торговли

Размер доходов торгового предприятия выступает одним из результатов его хозяйственной деятельности. Доходы торгового предприятия являются финансовой основой его деятельности.

Наиболее полно экономическая сущность доходов предприятия проявляется через следующие важнейшие задачи, выполнение которых они обеспечивают:

Возмещение всех текущих затрат (издержек обращения), связанных с осуществлением его хозяйственной деятельности. Реализация этой задачи обеспечивает самоокупаемость текущей хозяйственной деятельности торгового предприятия.

Обеспечение выплат различных видов налоговых платежей, обеспечивающих формирование средств государственного и местного бюджетов, внебюджетных фондов. Реализация этой задачи обеспечивает выполнение финансовых обязательств торгового предприятия перед государством.

Формирование прибыли торгового предприятия, за счет которой образуются фонды производственного развития, дополнительного материального стимулирования персонала, социальных выплат, выплат владельцам имущества, резервный и т.п. Реализация этой задачи обеспечивает самофинансирование развития торгового предприятия в предстоящем периоде.

Самостоятельность, самоокупаемость, самофинансирование требуют, чтобы размер валового дохода торгового предприятия превышал затраты, необходимые для выполнения им своих задач, т.е. валовой доход торгового предприятия является исходной предпосылкой для конкурентоспособного функционирования предприятия.

Согласно ГОСТ Р 51303–99 «Торговля. Термины и определения» валовой доход торговли – это показатель, характеризующий финансовый результат торговой деятельности и определяемый как превышение выручки от продажи товаров и услуг над затратами по их приобретению за определенный период времени 1 .

Под доходами предприятия, с точки зрения бухгалтерского учета (согласно п. 2 ПБУ 9/99), понимается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к росту капитала организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества) 2 .

Для более глубокого понимания данного определения необходимо разобраться, что подразумевается под терминами «экономические выгоды», «активы» и «капитал».

Единственное определение экономических выгод можно найти в Концепции бухгалтерского учета в рыночной экономике России (далее Концепция), одобренной Методологическим советом по бухгалтерскому учету при Минфине России и Президентским советом Института профессиональных бухгалтеров 29 декабря 1997 г. В Концепции можно встретить понятие «будущие экономические выгоды», под которыми понимается потенциальная возможность имущества прямо или косвенно способствовать притоку денежных средств и их эквивалентов в организацию (п. 7.2.1) 3 . При этом считается, что объект имущества принесет в будущем экономические выгоды, если он может быть:

– использован обособленно или в сочетании с другим объектом при производстве продукции, работ, услуг, предназначенных для продажи;

– обменен на другой объект имущества;

– использован для погашения кредиторской задолженности;

– распределен между собственниками организации.

Под эквивалентами денежных средств, как правило, понимают высоколиквидные ценные бумаги, которые в случае необходимости могут быть очень быстро превращены в денежные средства (проданы на рынке ценных бумаг) без существенной потери в их стоимости. Например, к эквивалентам денежных средств относят государственные и муниципальные ценные бумаги.

В отличие от экономической выгоды, определение активов вообще нигде не содержится, даже в названной Концепции. В связи с этим дать им определение, ссылаясь на нормативные акты, представ­ляется крайне затруднительным. Если исходить из содержания п. 2 ст. 8 Федерального закона от 21 ноября 1996 г. № 129–ФЗ «О бухгалтерском учете», то активы можно отождествить с имуществом, принадлежащим организации на праве собственности.

Понятие «капитал» является самым сложным не только в бухгалтерском учете, но и в экономической теории. В связи с этим общепринято­го определения капитала нет не только в нашем законодательстве, но и в мировой экономической теории. Чаще всего капитал определяют как имущество организации, свободное от обяза­тельств перед третьими лицами.

Согласно ст. 41 Налогового Кодекса Российской Федерации «Принципы определения доходов», под доходом понимается экономическая выгода в денежной или натуральной форме, учитываемая в случае возможности ее оценки и в той мере, в которой такую выгоду можно оценить, и определяемая в соответствии с главой 25 НК РФ 4 .

Таким образом, НК РФ, так же как и ПБУ 9/99, понимает под доходами экономическую выгоду. Однако в отличие от ПБУ 9/99 в НК РФ нет увязки экономических выгод с увеличением капитала организации.

1.2 Формирование и использование доходов от реализации продукции (работ, услуг)

Различные стороны производственно–хозяйственной и финансовой деятельности предприятия находят свое отражение в системе показателей финансовых результатов. Эту систему образуют показатели прибыли и рентабельности, а также валового дохода – выручки от реализации продукции (работ, услуг).

В условиях рыночной экономики основу экономического развития предприятия образует прибыль. Показатели прибыли становятся важнейшими для оценки производственной и финансовой деятельности предприятий как самостоятельных товаропроизводителей. Прибыль является главным показателем эффективности работы предприятия, источником его жизнедеятельности. Рост прибыли создает базу для самофинансирования деятельности предприятия, осуществления расширенного воспроизводства и удовлетворения социальных и материальных потребностей трудового коллектива. За счет прибыли выполняются обязательства предприятия перед бюджетом, банками и другими организациями. Рассчитывают несколько показателей прибыли 5 .

Конечный финансовый результат деятельности предприятия – это балансовая прибыль (убыток). Балансовая прибыль является суммой прибыли от реализации продукции (работ, услуг), прибыли (или убытка) от прочей реализации, доходов и расходов от внереализационных операций. Расчет балансовой прибыли можно представить следующим образом:

ПБ=ПР+ПП+ПВН, (1)

где ПБ – балансовая прибыль (убыток);

ПР – прибыль (или убыток) от реализации продукции (работ, услуг);

ПП – то же от прочей реализации;

ПВН – доходы и расходы по внереализационным операциям.

Прибыль от реализации продукции (работ, услуг) составляет, как правило, наибольшую часть всей балансовой прибыли предприятия. Определяют ее как разность между выручкой от реализации продукции по оптовым ценам предприятия (без НДС) и ее полной себестоимостью. Если себестоимость продукции превышает ее стоимость в оптовых ценах, то результатом производственной деятельности предприятия будет убыток. Расчет прибыли от реализации продукции может быть представлен в виде формулы:

ПР = ВД–З пр –НДС, (2)

где ВД – валовой доход (выручка) от реализации продукции (работ, услуг) в действующих оптовых ценах;

З пр – затраты на производство и реализацию продукции (полная себестоимость продукции);

НДС – налог на добавленную стоимость.

В валовом доходе находят выражение завершение производственного цикла предприятия, возврат авансированных на производство средств в денежную наличность и начало нового их оборота. Валовой доход характеризует также финансовые результаты деятельности предприятия. На производственных предприятиях выручка складывается из сумм, поступивших в оплату продукции, работ, услуг на счета предприятия в учреждениях банков или непосредственно в кассу предприятия. Предприятиями торговли и общественного питания валовой доход от реализации товаров определяется как разница между продажной и покупной стоимостью реализованных товаров. Для нехозрасчетных организаций валовой доход – это доход от хозяйственной и иной коммерческой деятельности.

Затраты на производство (З пр) реализованной продукции (работ, услуг) включают полную фактическую себестоимость реализованной продукции (работ, услуг), т.е. стоимость сырья, расходы на оплату труда производственных рабочих, а также накладные расходы, связанные с управлением и обслуживанием производства: на содержание управленческого персонала, аренду, электроэнергию, техническое обслуживание и текущий ремонт. Вычитая все эти расходы из выручки от реализации, получим прибыль от реализации продукции (работ, услуг), т.е. прибыль от производственной деятельности.

Прибыль (убыток) от прочей реализации – это сальдо прибыли (убытков) от реализации продукции (работ, услуг) подсобных, вспомогательных и обслуживающих производств, невключаемой в объем реализации основной товарной продукции. Здесь же отражаются финансовые результаты реализации излишних и неиспользуемых материальных ценностей. Они определяются как разность между продажной (рыночной) ценой имущества и первоначальной или остаточной стоимостью имущества, скорректированной на индекс инфляции.

Доходы (расходы) от внереализационных операций объединяют различные поступления, расходы и потери, не связанные с реализацией продукции. Этот показатель включает в себя:

1) суммы экономических санкций и возмещения убытков. Это общая сумма полученных и уплаченных штрафов, пени, неустоек и других экономических санкций, за исключением вносимых в бюджет в соответствии с законодательством. Последние относятся за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия.

2) доходы (убытки) прошлых лет, выявленные в отчетном году;

3) убытки от стихийных бедствий;

4) потери от списания долгов и дебиторской задолженности;

5) поступления долгов, ранее списанных как безнадежные;

6) доходы от сдачи имущества в аренду;

7) доходы, получаемые от долевого участия в совместных предприятиях;

8) дивиденды по акциям, облигациям и иным ценным бумагам, принадлежащим предприятию;

9) прочие расходы, доходы и потери, относимые в соответствии с действующим законодательством на счет прибылей и убытков.

Чистая прибыль (ЧП) – это прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия. Она определяется как разница между облагаемой налогом балансовой прибылью (ПБ") и величиной налогов с учетом льгот (Н"):

ЧП = ПБ"–Н", (3)

Для определения налогооблагаемой прибыли балансовую прибыль увеличивают (уменьшают) на сумму превышения (снижения) расходов на оплату труда персонала предприятия, занятого в основной деятельности, в структуре себестоимости реализованной продукции по сравнению с их нормируемой величиной. Из полученной суммы прибыли исключаются:

– рентные платежи, вносимые в бюджет из прибыли в установленном порядке;

– доходы (дивиденды, проценты), полученные по акциям, облигациям и иным ценным бумагам, принадлежащим предприятию;

– доходы от долевого участия в других предприятиях; прибыль от страховой деятельности; прочие доходы от внереализационных операций; суммы отчислений в резервный фонд и другие аналогичные фонды, создание которых предусмотрено законодательством; льготы по налогу на прибыль.

Общая схема формирования и использования прибыли и чистого дохода представлена на рисунке 2 6 .

В настоящее время направления использования чистой прибыли определяются предприятием самостоятельно. Государственное воздействие на их выбор осуществляется через налоги, налоговые сборы и экономические санкции. В дальнейшем предусматривается переход от налога на прибыль к подоходному налогу с предприятий.

Рис. 2 Формирование и использование прибыли в условиях рынка

Показатели прибыли характеризуют абсолютную эффективность хозяйственной деятельности предприятия. Наряду с этой абсолютной

оценкой рассчитывают также и относительные показатели эффективности хозяйствования – показатели рентабельности (R).

1.3 Рентабельность как показатель доходности предприятия

В зависимости от того, какие показатели используются в расчетах, различают несколько показателей рентабельности. В числителе их стоит обычно одна из трех величин: прибыль от реализации (ПР), балансовая прибыль (ПБ) или чистая прибыль (ЧП). В знаменателе – один из следующих показателей: затраты на производство реализованной продукции, производственные фонды, валовой доход, собственный капитал и др.

Конкретно, таким образом, рассчитывают следующие показатели (таблица 1).

Таблица 1

Показатели рентабельности

Наименова-ние коэффи-циента	Формула расчета	Характерис-тика	Нормативное значение
Рентабель-ность продаж		Показывает, сколько прибыли приходится на единицу реализован-ной продукции	Рост коэффициента рентабель-ности свидете-льствует об увеличении прибыльности
Бухгалтерс-кая рентабель-ность от основной деятельности		Показывает уровень балансовой прибыли	Рост коэффициента рентабельности свидете-льствует об увеличении прибыльности
Чистая рентабель-ность от основной деятельности		Показывает, сколько чистой прибыли приходится на единицу выручки	Рост коэффициента рентабель-ности свиде-тельствует об увеличении прибыльности
Продолжение таблицы 1
Чистая рентабель-ность по всем видам деятельнос-ти		Показывает, сколько чистой прибыли приходится на единицу дохода организации	Рост коэффициента рентабельнос-ти свидете-льствует об увеличении прибыльности
Экономии-ческая рентабель-ность		Показывает эффектив-ность исполь-зования всего иму-щества орга-низации	Рост коэффициента рентабельнос-ти свидетель-ствует об увеличении прибыльности
Рентабель-ность собст-венного капитала		Показывает эффектив-ность испо-льзования собственно-го капитала	Отсутствуют Должна обеспечивать окупаемость вложенных в предприятие средств

1.4 Пути повышения доходности предприятия

В условиях рыночной экономики на доходность предприятия влияют самые разнообразные факторы. Их можно классифицировать по самым различным признакам.

В зависимости от направленности деятельность их можно объединить в две группы: позитивные и негативные.

В зависимости от места возникновения все факторы можно классифицировать на внутренние и внешние.

Все внутренние факторы можно разделить на объективные и субъективные. Объективные – это такие факторы, возникновение которых не зависит от субъекта управления. Субъективные факторы составляют абсолютное большинство, они полностью зависят от субъекта управления. Доходность предприятия в значительной зависит и от внешних факторов.

Также на доходность предприятия влияют экстенсивные и интенсивные факторы.

К экстенсивным относятся факторы, которые отражают объем производственных ресурсов, их использования во времени, а также непроизводительное использование.

К интенсивным относятся факторы, отражающие эффективность использования ресурсов 7 .

Перечисленные факторы влияют на прибыль не прямо, а через объем реализуемой продукции и себестоимость.

В сложившейся сложной ситуации одной из самых первостепенных задач предприятия становится отыскание возможных путей избегания банкротства и повышения доходности. Рост доходов, является основным показателем безубыточной работы предприятия, зависит прежде всего от снижения затрат на производство продукции, а также от увеличения объема реализованной продукции, при этом должны производиться такие изделия и товары, которые отвечают требованиям потребителей и пользуются большим спросом.

Существенное влияние на снижение себестоимости оказывают мероприятия, связанные с улучшением использования рабочего времени. Для многих производств, являющихся материалоемкими или энергоемкими, важнейшим направлением снижения себестоимости является экономия материалов и энергетических средств.

В настоящее время снижение себестоимости должно стать главным условием роста прибыльности и рентабельности производства.

Не менее важными факторами, влияющие на величину доходности предприятия, является изменение объема производства. Чем больше объем реализации, в конечном счете, тем больше прибыли получит предприятие, и наоборот 8 .

Улучшение качества производимой продукции можно добиться за счет многих факторов, таких как техническое совершенствование производства, проведение работ по модернизации и т.д. Очевидно, что качество продукции определяет уровень цен на предприятии, что в значительной степени влияет на величину прибыли.

Следует также учесть, что на величину прибыли, а значит и доходность предприятия влияет изменение остатков нереализованной продукции. В целях увеличения прибыли предприятие должно принять соответствующие меры по сокращению остатков нереализованной продукции, как в количественном, так и суммарном выражении.

В последнее время в условиях развития предпринимательства появилось больше возможностей увеличить объем прибыли за счет внереализационных операций. В этой области наиболее доходными могут быть финансовые вложения. Конкретные направления и структура финансовых вложений должны быть результатом продуманной политики предприятия на основе достоверной оценки их эффективности.

Предприятие также может сдать часть своего имущества в аренду и в итоге получит доход, увеличивающий его валовую прибыль 9 .

Из этого перечня мероприятий вытекает, что они тесно связаны с другими мероприятиями, направленными на снижение издержек производства, на улучшение качества продукции, на более эффективное использование всех факторов производства.

Предприятию очень необходимо определять так называемую точку безубыточности производства и реализации продукции. Точка безубыточности соответствует такому объему продаж, при котором фирма покрывает все постоянные и переменные затраты, не имея прибыли. С помощью точки безубыточности определяется порог, за которым объем продаж, обеспечивает рентабельность. Более того, при определении стратегии, фирма должна учитывать запас финансовой прочности. Имея большой запас финансовой прочности, предприятие может осваивать новые рынки, инвестировать средства как в ценные бумаги, так и в развитие производства 10 .

При определении точки безубыточности и запаса финансовой прочности предприниматели могут планировать размеры прироста прибыли в зависимости от хозяйственных успехов в производстве конкурентоспособной продукции и заблаговременно принимать соответствующие меры по изменению в ту или иную сторону величины переменных и постоянных затрат.

2. АНАЛИЗ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1 Организационно – правовая характеристика деятельности Несского потребительского общества и основные направления деятельности

Несское потребительское общество было образовано 10 июня 1918 года. Потребительское общество представляет собой добровольное объединение граждан и юридических лиц созданное по территориальному признаку на основе членства путем объединения его членами – пайщиками имущественных паевых взносов для торговой, заготовительной, производственной и иной деятельности в целях удовлетворения материальных потребностей его членов. Общество является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчетные и иные счета в банках, печать и другие реквизиты. Действует на основании своего Устава, имеет в собственности имущество, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные права и исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в судах.

Граждане и юридические лица, внесшие вступительный и паевой взносы и принятые в общество, являются пайщиками.

Юридический адрес потребительского общества: 166737, Архангельская область, Ненецкий Автономный округ, село Несь, ул. Школьная 11. Общество создано на неопределенный срок.

Целью общества является удовлетворение материальных и иных потребностей пайщиков.

Органами управления общества в настоящее время являются: общее собрание общества – высший орган; Совет общества – законодательный орган; Правление общества – исполнительный орган. Органом контроля является ревизионная комиссия.

Общее собрание общества правомочно решать все вопросы, касающиеся деятельности общество. Совет общества подотчетен Общему собранию и решает все вопросы деятельности общества в период между собраниями. Правление общества является исполнительным органом и подотчетно Совету общества.

Основой экономической деятельности является его имущество, которое принадлежит ему на праве собственности как юридическому лицу.

Источниками образования имущества общество являются:

– вступительные и паевые взносы;

– доходы от предпринимательской деятельности общества;

– имущество, поступающее при создании общества в его собственность;

– доходы, полученные от размещения его собственных средств в банках, ценных бумаг;

– средства, полученные из иных источников, не запрещенных законодательством Российской Федерации.

Объектами прав собственности общество является имущественные комплексы, здания, сооружения, оборудование, сырье и материалы, деньги, ценные бумаги.

Основными принципами ведения экономической деятельности общество являются:

– безубыточность в целом для общества;

– демократичность управления;

– финансовая и хозяйственная дисциплина;

– ответственность председателя Совета общества, членов Совета общества, председателя правления общества и членов правления общества за результаты экономической деятельности общества;

– обязательное информирование пайщиков Советом общества и правлением общества о результатах экономической деятельности общества.

Основные виды деятельности Несского потребительского общества:

– производство и реализация хлеба и хлебобулочных изделий;

– розничная торговля продовольственных и промышленных товаров;

– общественное питание;

– оказание бытовых услуг.

Среднесписочная численность работников в Несском потребительском обществе в 2009 году составила 46 человек.

В настоящее время общество объединяет около 700 пайщиков и обслуживает около 1,6 тыс. населения.

Схема организационной структуры Несского потребительского общества наглядно иллюстрирует рис. 3:

Рис. 3. Организационная структура Несского потребительского общества

В состав Несского потребительского общества входят 3 магазина, 2 хлебопекарни, кафе, парикмахерская, швейная мастерская.

В хлебопекарнях занимаются выпечкой хлеба, хлебобулочных и кондитерских изделий. Хлеб и хлебобулочные изделия реализуются в магазинах потребительского общества населению с. Несь и д. Чижа, а также детским и учебным учреждениям и учреждениям здравоохранения.

Всю работу с поставщиками осуществляет торговый отдел Несского потребительского общества. Торговый отдел подчиняется председателю Правления по торговле. Отдел в своей работе руководствуется законами РФ, уставом Несского потребительского общества. В торговом отделе существует обязательный ассортиментный перечень товаров, который утверждается Несским потребительским обществом, администрацией сельского совета, санэпидемстанцией.

При работе с поставщиками Несского потребительского общества использует различные формы и условия поставки.

Несское потребительское общество заключает договора на поставку товаров с производственными и посредническими фирмами, находящимися в г. Архангельск, г. Санкт – Петербург, г. Ярославль, а также торговые соглашения с физическими лицами. Со многими постоянными поставщиками Несского потребительского общества работает на условиях консигнации, т. е. товары получает на реализацию с последующим расчетом. Основные поставщики представлены в табл.2.

Таблица 2

Информация о поставщиках Несского потребительского общества за 2009 год

	Продовольственные товары	Промышленные товары
	ОАО «Архангельский мясокомбинат»	ООО «Висс – Петербург»
	ИП Панихидина	Архангельская фабрика мягкой мебели»
	ООО «Провиант плюс»	«Архангельская текстильная компания»
	ЧП Замятина	ООО «Галар»
	ООО «Долина»
	ИП Кузнецов
	«Котласская птицефабрика»

Основные покупатели продукции – детские учреждения и учреждения здравоохранения за безналичный расчет, население за наличный расчет.

Основными конкурентами Общества в сельской местности являются частные предприниматели, имеющие определенные преимущества. Одним из преимуществ конкурента является гибкость ценообразования. К другим преимуществам конкурентов относятся: льготы при налогообложении, возможность быстро приспосабливаться к изменяющимся требованиям рынка; приемлемый график работы для покупателей (хотя в обществе ведется работа по улучшению режима работы предприятий торговли и общественного питания и открытию круглосуточных предприятий). Это все способствует увеличению оборота розничной торговли и общественного питания, удовлетворению спроса пайщиков и жителей села, росту рабочих мест, а также обеспечению сохранности товаров, за счет ускорения оборачиваемости). К недостаткам работы конкурентов относятся: несоблюдение санитарных требований, недостаточно высокий уровень качества обслуживания, слабая материально–техническая база.

2.2 Анализ доходов Несского потребительского общества

Проведем анализ состава и динамики прибыли «Несское потребительское общество на основе отчета о прибылях и убытках ф. № 2 за 2009 год, результаты представим в таблице 3.

В анализе используются следующие показатели прибыли: балансовая прибыль, прибыль от реализации продукции, работ и услуг, прибыль от прочей реализации, финансовые результаты от внереализационных операций, налогооблагаемая прибыль, чистая при­быль.

Балансовая прибыль включает финансовые результаты от реа­лизации продукции, работ и услуг, от прочей реализации, доходы и расходы от внереализационных операций.

Налогооблагаемая прибыль представляет собой разность меж­ду балансовой прибылью и суммой налога на недвижимость, прибыли, облагаемой налогом на доход (по ценным бумагам и от долевого участия в совместных предприятиях), прибыли, полученной сверх предельного уровня рентабельности, изымаемой полностью в бюд­жет, затрат, учитываемых при исчислении льгот по налогу на прибыль (мероприятия по ликвидации последствий катастрофы на ЧАЭС, природоохранные и противопожарные мероприятия, содержание детских оздоровительных лагерей, домов престарелых и т.д.).

Чистая прибыль – это та прибыль, которая остается в рас­поряжении предприятия после уплаты всех налогов, экономических санкций и отчислений в благотворительные фонды.

Таблица 3

Анализ состава и динамики прибыли Несского потребительского общества

Наименование показателя	Код стр.	2009 год, тыс. руб.	2008 год, тыс. руб.	Откл. +,–
Валовая прибыль
Коммерческие расходы
Управленческие расходы
Прибыль (убыток) от продаж
Прочие доходы и расходы:
Проценты к получению
Проценты к уплате
Прочие доходы
Прочие расходы
Отложенные налоговые активы
Прочие платежи в бюджет
Текущий налог на прибыль
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода

Таким образом, по результатам полученной таблицы 2, можно сделать вывод о том, что по сравнению с предыдущим годом наблюдается увеличение выручки от продажи на 4813 тыс. руб., однако рост себестоимости на 1550 тыс. руб. и увеличение коммерческих расходов на 3967 тыс. руб. оказали отрицательное влияние на показатель прибыли от продаж, в результате чего в отчетном году определяется убыток от продаж в сумме 723 тыс. руб. Положительным моментом можно отметить увеличение прочих доходов организации на 572 тыс. руб., в результате чего чистая прибыль Несского потребительского общества в отчетном году составила 650 тыс. руб., однако по сравнению с предыдущим годом показатель чистой прибыли снизился на 20 тыс. руб. Резюмируя вышеизложенное, предприятию необходимо искать пути повышения доходности.

В таблице 4 проведем факторный анализ прибыли от продаж, определим влияние каждого фактора.

Таблица 4

Факторный анализ прибыли от продаж

			Влияние факторов
Себестоимость продукции
Коммерческие расходы
Управленческие расходы
Прибыль от продаж
Индекс изменения объёма продажи
Влияние изменения выручки от продажи продукции на прибыль от продаж
Влияние изменения уровня себестоимости на прибыль от продажи
Влияние изменения уровня коммерческих расходов на прибыль от продажи
Влияние изменения уровня управленческих расходов на прибыль от продажи
Общее изменение прибыли от продажи продукции за анализируемый период

Таким образом, по результатам полученной таблицы можно сказать, что наибольшее отрицательное влияние на получение потребительским обществом прибыли от продажи продукции на 2367,94 тыс. руб. оказал уровень коммерческих расходов, значит, предприятию необходимо искать пути снижения коммерческих расходов для увеличения доходности организации.

В таблице 5 представлена структура валовой прибыли Несское потребительское общество в 2009 году.

Таблица 5

Структура валовой прибыли

Показатель	Код строки	За отчетный период	Удельный вес, %
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов)
В том числе: Оптовая торговля
Розничная торговля
Фармация
Заготовки
Общественное питание
Производство
Бытовые и другие услуги
Другие виды деятельности
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг
В том числе: Оптовая торговля
Розничная торговля
Фармация
Заготовки
Общественное питание
Производство
Бытовые и другие услуги
Другие виды деятельности
Валовая прибыль
в том числе:
Оптовая торговля
Розничная торговля
Фармация
Заготовки
Общественное питание
Производство
Бытовые и другие услуги
Другие виды деятельности

По данным таблицы 4 можно сказать, что наибольшую долю в структуре валовой прибыли занимает себестоимость – 57,16%, наибольший удельный вес в выручке от продажи занимает розничная торговля 89,27 %.

В производстве и реализации бытовых и других услуг расходы превышают доходы, валовая прибыль имеет отрицательные значения, поэтому предприятию необходимо рассмотреть целесообразность данного рода деятельности или искать пути снижения себестоимости.

Структура выручки наглядно изображена на рисунке 4.

Рис. 4. Структура выручки Несского потребительского общества в 2009 г.

В таблице 5 рассмотрим показатели рентабельности Несского потребительского общества.

Рентабельность продаж определяется по формуле 4.

(4)

Показывает, сколько прибыли приходится на единицу реализованной продукции. Рост коэффициента рентабельности свидетельствует об увеличении прибыльности.

Бухгалтерская рентабельность от основной деятельности рассчитывается по формуле 5.

Бухгалтерская рентабельность показывает уровень балансовой прибыли. Рост коэффициента рентабельности свидетельствует об увеличении прибыльности.

Чистая рентабельность от основной деятельности определяется по формуле 6.

Чистая рентабельность от основной деятельности показывает, сколько чистой прибыли приходится на единицу выручки. Рост коэффициента рентабельности свидетельствует об увеличении прибыльности.

Чистая рентабельность по всем видам деятельности рассчитывается по формуле 7.

Показывает, сколько чистой прибыли приходится на единицу дохода организации. Рост коэффициента рентабельности свидетельствует об увеличении прибыльности.

Экономическая рентабельность рассчитывается по формуле 8.

Экономическая рентабельность показывает эффективность использования всего имущества организации, рост коэффициента рентабельности свидетельствует об увеличении прибыльности.

Рентабельность собственного капитала определяется по формуле 9.

Рентабельность собственного капитала показывает эффективность использования собственного капитала, она должна обеспечивать окупаемость вложенных в предприятие средств.

Таблица 6

Показатели рентабельности Несского потребительского общества

Показатель	Значение показателя, %		Изменение,
Рентабельность продаж	‌‌‌‌‌(0,040)
Бухгалтерская рентабельность от основной деятельности
Чистая рентабельность от основной деятельности
Чистая рентабельность по всем видам деятельности
Рентабельность собственного капитала

Таким образом, по результатам представленной таблицы 6, можно сделать вывод, что у предприятия отмечаются относительно низкие значения рентабельности, а также имеют тенденцию к снижению, доходность Несского потребительского общества снижается.

Резюмируя вышеизложенное предложим пути повышения доходности предприятия.

С целью улучшения своей деятельности за счет вовлечения в оборот предприятия руководству необходимо осуществить следующие мероприятия:

1) Резервом роста доходов предприятия является рост уровня валовой прибыли. Таким образом, необходимо увеличить размер торговой наценки, предварительно исследовав ценовую политику конкурентов. Уровень торговой набавки не должен превышать ее уровень у конкурентов.

2) Необходимо увеличить производительность труда, для этого нужно поставить в зависимость размер заработной платы от результатов деятельности каждого конкретного работника, а при необходимости оптимизировать штатное расписание;

3) Так как в отчетном году значительно увеличилась себестоимость реализованных товаров, необходимо заключить договор с поставщиком на более выгодных условиях или сменить поставщика, который будет поставлять товар, не уступающий по качеству товарам конкурентов, но по более низким ценам;

4) Так как при факторном анализе прибыли от продаж отрицательное влияние оказало влияние уровня коммерческих расходов предприятию необходимо пересмотреть данную статью расходов и стремиться к их минимизации;

5) Необходимо обратить внимание на реализацию товаров, имеющих наибольший уровень валовой прибыли, в частности расширить их ассортимент в соответствии с запросами покупателей; провести грамотную рекламную политику либо обеспечить проведение распродаж по недостаточно ходовым товарам;

6) Значительная часть доходов идет на покрытие издержек обращения, поэтому одним из путей повышения конечной прибыли является относительная экономия расходов на продажу товаров, поэтому следует обратить особое внимание на формирование расходов на продажу, стремясь к их минимизации;

7) Улучшить организацию труда на базе комплексной рационализации торгово–технологического процесса.

8) Необходимо планировать прибыль, постоянно анализировать деятельность своего предприятия, выяснять причины изменения выручки, валового дохода, валовой прибыли и нормальной прибыли в предыдущем периоде.

Одним из методов современного передового менеджмента является чуть ли ни ежедневный анализ финансового состояния предприятия. Такой анализ позволяет с успехом использовать для планирования прибыли и рентабельности маржинальный анализ, элементы которого продемонстрированы выше. Если общепринятый анализ позволяет с успехом вести дела и делать качественные расчеты, то использование предельных величин позволяет делать расчеты будущей прибыли с достаточно высокой степенью точности и на основе анализа близких отраслей вовремя определять приоритеты в финансировании на долгосрочную перспективу.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Самофинансирование предприятий торговли требует, прежде всего, получения доходов от хозяйственной деятельности и, как минимум, превышения этих доходов над текущими затратами.

Доходность хозяйствующего субъекта характеризуется абсолютными и относительными показателями. Абсолютный показатель доходности – это сумма прибыли или доходов. Относительный показатель – уровень рентабельности. Доходы предприятия могут классифицироваться с учетом бухгалтерского, налогового и традиционного экономического подходов, в которых имеются определенные различия.

Конкретные пропорции распределения и направления использования доходов, которые делятся на доходы от обычных видов деятельности и прочие поступления, имеют большое значение для экономического регулирования хозяйственной деятельности предприятия и определяется им самостоятельно, т.к. от абсолютных размеров и соотношения различных фондов и отчислений зависят финансовые возможности данного предприятия и направления его дальнейшего развития.

На рентабельность предприятий в торговле сейчас сильнее всего влияют два фактора. В положительном плане влияет фактор еще не прошедшего товарного голода, который поддерживается расслоением населения по доходам, и растущим средним классом, представители которого сохраняют достаточную покупательную способность. В отрицательном плане на рентабельность влияет экономическая и политическая нестабильность. Оба эти фактора отрицательно влияют на долгосрочное планирование прибыли и рентабельности.

Проведенный анализ финансовой деятельности Несского потребительского общества выявил снижение доходности предприятия в 2009 году, на основании выявленных проблем были предложены пути повышения доходности.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Налоговый кодекс Российской Федерации. Части первая и вторая. – М.:ООО «ТК Велби», 2009. 512 с.

ГОСТ 51303–99 Торговля. Термины и определения. ИПК Изд–во стандартов, 1999

Баканов, М.И., Теория экономического анализа / А.Д. Шеремет– М.: Финансы и статистика, 2007. – 387 с.

Балабанов, И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта. – М.: Финансы и статистика, 1998. Бернстайн Л.А. Анализ финансовой отчетности: Пер.с англ./Научн.ред.перевода чл.–корр. РАН И.Н. Елисеева. Гл. ред. серии проф. Я.В. Соколов. М.: Фианнсы и статистика, 2006. – 306 с.

Волков, О. И. Экономика предприятия / В. К.Скляренко: Курс лекций. – М.: ИНФРА – М., 2003. –280с.

Грузинов, В. Г. Экономика предприятия / В. Д. Грибов: Учеб. пособие. – 2–е изд. доп. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 208с.

Новодворский, В.Д., Сабанин Р.Л. Бухгалтерский и налоговый учет доходов и расходов. – СПб.: Питер, 2003. 256 с.

Ковалева, А. М. Финансы фирмы. / М. Г. Лапуста, Л. Г.Скамай. – М.: ИНФРА – М., 2008. – 416с

Петров, П.В. Экономика товарного обращения. / А.Н Соломатин. М.: ИНФРА–М, 2007. – 220 с.

Производственный менеджмент: Учебник для вузов/С.Д. Ильенкова, А.В. Бандурин, Г.Я. Горбовцов и др.; Под ред. С.Д. Ильенковой. – М.: ЮНИТИ–ДАНА, 2000. – 583 с.

Финансовый менеджмент: Учебник для вузов/ Н.Ф, Самсонов, Н.П. Баранникова, А.А. Володин и др.; Под ред. Н.Ф. Самсонова. – М.: Финансы, ЮНИТИ, 1999. – 495 с.

Экономика предприятия (фирмы):Учебник / Под ред. проф. О. И. Волкова и доц. О. В. Девяткина. – 3–е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА – М., 2004. – 601с.

Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. проф. В. Л. Горфинкеля, проф. В. А. Швандера. – 3–е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2003. – 718с.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

повышению Повышение рентабельности предприятия Реферат >> Экономика

Показатель уровня доходности предприятия , он характеризует эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений... в последнее десятилетие, требует от предприятий повышения эффективности производства, конкурентоспособности продукции и...

Повышение кредитоспособности предприятия

Курсовая работа >> Экономика

...) - способность к возврату кредита; М (Margin) - маржа, доходность ; Р (Purpose) - целевое назначение кредита; A (Amount ... . Глава3. Предложения по повышению кредитоспособности предприятия . Анализ финансового состояния предприятия ООО «Енотаевский рспо» ...

Отчет о прибылях и убытках Несское потребительское общество за 2009 г.
Наименование показателя	Код стр.	За отчетный период	За аналогич. период предыдущ. года
Доходы и расходы по обычным видам деятельности
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов)
В том числе: Оптовая торговля
Розничная торговля
Фармация
Заготовки
Общественное питание
Производство
Бытовые и другие услуги
Другие виды деятельности
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг
В том числе: Оптовая торговля
Розничная торговля
Фармация
Заготовки
Общественное питание
Производство
Бытовые и другие услуги
Другие виды деятельности
Валовая прибыль
Коммерческие расходы
Управленческие расходы
Прибыль (убыток) от продаж
Прочие доходы и расходы:
Проценты к получению
Проценты к уплате
В том числе: Проценты за пользование кредитом
Проценты за пользование заемными средствами у населения
Доходы от участия в др. организациях
Прочие доходы
Прочие расходы
Прибыль (убыток) до налогообложения
Отложенные налоговые активы
Отложенные налоговые обязательства

Показатель, позволяющий определить прибыль, полученную от продаж и доход от использования активов или собственного капитала предприятия.

Чем больше значение коэффициентов, тем лучше финансовое состояние организации, поскольку они используются для оценки способности субъекта хозяйственной деятельности получать доход, его надежности, платежеспособности и эффективности. Показатели доходности также известны как «коэффициенты рентабельности».

Группы коэффициентов доходности

Коэффициенты рентабельности указываются, как правило, в процентном выражении (результат умножается на 100) и делятся на 2 группы:

• коэффициенты маржи, которые определяют способность фирмы получать прибыль от продаж на разных этапах измерения (маржа чистой, операционной или валовой прибыли). Эти параметры показывают взаимосвязь между прибылью и продажами;
• коэффициенты возврата, применяемые с целью оценки уровня эффективности компании в использовании ее активов, собственного капитала для получения прибыли и возврата ее акционерам. Соотношение коэффициентов этой группы показывает взаимосвязь между прибылью и инвестициями.

Виды коэффициентов доходности

В финансовом анализе используются различные коэффициенты рентабельности, наиболее распространенными из них являются:

• Маржа валовой прибыли (также называемый «коэффициент доходности по валовой прибыли»), рассчитываемая как сумма валовой прибыли, разделенная на совокупный доход от продаж. Этот параметр показывает размер дохода от продаж за вычетом стоимости проданных товаров, который приходится на 1 денежную единицу выручки.
• Маржа операционной прибыли (также известный под названием «коэффициент доходности по операционной прибыли»), представляющая собой отношение операционной прибыли к доходу от продаж, которое измеряет процент дохода от продаж за вычетом стоимости реализованной продукции и операционных затрат, получаемый из каждой денежной единицы выручки.
• Маржа чистой прибыли (другое название — «коэффициент чистой прибыли») — соотношение чистой прибыли и дохода от продаж, с помощью которого измеряется процент прибыли после налогообложения, полученный из каждой денежной единицы товарооборота.
• Коэффициент доходности активов — процентное соотношение чистой прибыли и балансовой стоимости активов, которое показывает, насколько интенсивно компания генерирует доход от своих внеоборотных и оборотных средств. Чем больше фирма имеет активов, тем больше продаж и в итоге прибыли она может получить. Если прибыль растет быстрее, чем активы, отдача от них увеличивается.
• Коэффициент доходности собственного капитала — параметр, выражающий процентную долю чистой прибыли по отношению к собственному капиталу. Это соотношение дает представление о размере прибыли, доступной для акционеров, т. е. оценивает возможность получения дохода от инвестиций, вложенных в акции компании. Чем выше коэффициент, тем выгоднее для акционеров и инвесторов вложения.

Информация, используемая для расчета коэффициентов рентабельности, содержится в бухгалтерском балансе, отчете о финансовых результатах. Эти показатели сравниваются с данными предыдущих аналогичных периодов или с другими предприятиями одной отрасли промышленности.

Таким образом, коэффициенты доходности определяют прибыльность фирмы в отношении ее продаж или инвестиций. Возрастающая тенденция этих соотношений свидетельствует о снижении расходов, повышении производительности и эффективности управления предприятием.

Введение

Предприятие - это основное звено и один из субъектов экономики. Сегодня существует множество предприятий, специализирующихся на самых разнообразных видах деятельности и производства и имеющих свою структуру. Однако все они, в конечном итоге, имеют общую цель - получение дохода, а именно - прибыли. Приоритетная роль прибыли возникла с появлением такого явления как рыночная экономика. Жесткие условия рынка вынуждают предприятия развиваться, конкурировать и держать свои позиции.

Уровень доходности предприятия показывает эффективность работы всей структуры и всех уровней производства. Предприятие - это сложный механизм, где каждый выполняет свою функцию. Этот механизм непрерывно взаимодействует с внешней средой, но при этом имеет внутренние особенности. Эффективные менеджеры способны анализировать влияние всех факторов и предлагать наиболее рациональные способы повышения эффективности работы предприятия.

Вопрос: какими способами возможно повысить доходность? - волнует любого менеджера, собственника, руководителя. Пока предприятие приносит доход своему владельцу, оно продолжает функционировать, а значит такая тема как пути повышения доходности будет актуальна повсеместно среди рыночной экономики.

При этом доходами не признаются: суммы налогов на добавленную стоимость, акцизов; поступления по договорам комиссии; авнансы и задатки, предварительная оплата.

В данной курсовой работе первостепенной целью является характеристика методов повышения доходности предприятия. Для достижения цели и более глубокого понимания проблемы необходимо выполнить задачи:

)представить и рассмотреть показатели доходности: прибыль и рентабельность предприятия, их виды и значимость;

)изучить внешние и внутренние факторы, влияющие на доход предприятия;

)охарактеризовать существующие пути повышения доходности предприятия.

1. Понятие доходности предприятия

.1 Прибыль как абсолютный показатель доходности

доход прибыль рентабельность

Коммерческая деятельность не обходится без такой категории как прибыль. Само слово «коммерция» уже тесно связано в сознании людей с данным понятием. Классическое и простое определение прибыли выглядит следующим образом: прибыль - определяется как разность между совокупной выручкой и совокупными издержками.

Прежде чем организовывать какую-либо коммерческую деятельность, предприниматель старается просчитать на сколько выгодным, а значит прибыльным будет этот проект, так как получение прибыли и есть основная цель любой коммерческой организации. Однако с точки зрения англо-американской финансовой школы, получившей мировой признание, приоритетным в деятельности предприятия выступает конкретно максимизация доходов собственников. Это связано с необходимостью оптимального распределения и использования финансовых ресурсов фирмы для обеспечения максимальной рыночной стоимости. Такой рациональный подход позволит обеспечить доход собственников.

Предприятие имеет разиличные направления распределения прибыли (рис. 1.1) В свою очередь доходами организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества). Лишь часть прибыли, остающаяся после уплаты налогов и платежей в бюджет, направляется на развитие предприятия и называется чистой прибылью.

Предприятие может иметь выручку, но это еще не значит, что оно получает и прибыль. Для выявления финансового результата необходимо сопоставить выручку с затратами на производство продукции и ее реализацию, то есть с себестоимостью продукции. Предприятие получает прибыль если выручка превышает себестоимость. В ситуации когда выручка равна себестоимости, то удается лишь возместить затраты на производство и реализацию продукции. Покрываются затраты на закупку и доставку сырья, распределяется заработная плата рабочим, но прибыли в такой ситуации нет, однако предприятие не имеет и долгов. Если затраты превышают выручку, то предприятие получает убыток, отрицательный финансовый результат, что ставит его в сложное финансовое положение, долговые обязательства, не исключено и банкротство. Естественно, организация стремится как можно быстрее улучшить свое положение и реабилитироваться на рынке на сколько это возможно.

Так мы видим, что прибыль - это своеобразные ориентир для предприятия и имеет ряд функций. Кроме того, что прибыль характеризует экономический эффект, она выполняет и стимулирующую функцию, так как является основой для расширения производства, научно-технического и социального развития, материального поощрения работников. Также прибыль является одним из основных источников формирования бюджетов разных уровней.

Прибыль является абсолютным показателем доходности, так как абсолютные показатели позволяют проанализировать динамику различных показателей прибыли за несколько лет. При этом следует отметить, что для получения наиболее объективных результатов следует рассчитывать показатели с учетом инфляционных процессов. Прибыль формируется из нескольких составляющих:

§прибыль от реализации продукции (продаж) Пр - это разность между выручкой от продаж Вр и издержками на производство и сбыт продукции (полной себестоимости) Зпр, суммой налога на добавленную стоимость (НДС), акцизов АКЦ:

Пр = Вр - Зпр - НДС - АКЦ.

§прибыль от прочей реализации (Ппр) - это прибыль, полученная от реализации основных средств и другого имущества, отходов, нематериальных активов. Определяется как разница между выручкой от реализации (Впр) и затрат на эту реализацию (Зр):

Ппр = Впр - Зр.

§прибыль от внереализационных операций - это разница между доходами от внереализационных операций (Двн) и расходами по внереализационным операциям (Рвн):

Пвн = Двн - Рвн

Стоит отметить, что различают бухгалтерскую и экономическую прибыль. Под экономической прибылью понимается разность между общей выручкой и внешними и внутренними издержками. Прибыль, определяемая на основании данных бухгалтерского учета, представляет собой разницу между доходами от различных видов деятельности и внешними издержками.

В условиях рыночной экономики необходимо грамотно распоряжаться прибылью, использовать ее не на потребление, а на инвестиции, инновации и поддержание конкурентоспособности. Величина прибыли зависит от производственной, снабженческой, сбытовой и финансовой деятельности предприятия. Такой показатель как прибыль говорит многое об эффективности предприятия, однако существует также понятие как рентабельность. Оно связано с относительным выражением этих показателей и играет свою роль при анализе работы предприятия. Прибыль и рентабельность предприятия напрямую взаимосвязаны.

1.2 Рентабельность как относительный показатель доходности

Для оценки результативности и экономической целесообразности деятельности предприятия недостаточно только определить абсолютные показатели. Более объективную картину можно получить с помощью показателей рентабельности. Показатели рентабельности являются относительными характеристиками финансовых результатов и эффективности деятельности предприятия. Рентабельность комплексно отражает использование материальных, трудовых и денежных ресурсов.

Показатели рентабельности используют для сравнительной оценки эффективности работы отдельных предприятий и отраслей, выпускающих разные объемы и виды продукции. Наиболее часто используются такие показатели, как рентабельность продукции и рентабельность производства.

Рентабельность продукции (Рп) - это отношение общей суммы прибыли к издержкам производства и реализации продукции (относительная величина прибыли, приходящейся на 1 руб. текущих затрат):

Рп= (Ц-С/ С)*100,

где Ц - цена единицы продукции; С - себестоимость единицы продукции.

Рентабельность производства (общая) показывает отношение общей суммы прибыли к среднегодовой стоимости основных и нормируемых оборотных средств (величину прибыли в расчете на 1 руб. производственных фондов):

Ро=П/(ОСср+ ОбСср)*100,

где П - сумма прибыли; ОСср - среднегодовая стоимость основных средств; ОбСср - средние за год остатки оборотных средств.

Рентабельность характеризует эффективность производственно - хозяйственной деятельности предприятия, отражая при какой величине использованного капитала получена данная масса прибыли. С помощью рентабельности продукции оценивают эффективность производства отдельных видов изделий, а рентабельность производства, или общая, балансовая рентабельность, служит показателем эффективности работы предприятия (отрасли) в целом.

Существует понятие рентабельности оборота. Этот показатель отражает зависимость между прибылью от реализации продукции и выручкой от реализации.

Рентабельность персонала показывает отношение (чистой) прибыли к среднесписочной численности персонала.

Рентабельность продаж - коэффициент рентабельности, который показывает долю прибыли в каждом заработанном рубле. Рентабельность продаж является индикатором ценовой политики компании и её способности контролировать издержки. Часто используется для оценки операционной эффективности компаний.

Помимо того, что показатель рентабельности является одним из основных критериев оценки эффективности работы предприятия, это также результативный, качественный показатель деятельности предприятия. Рост рентабельности способствует повышению финансовой устойчивости предприятия, обеспечивает победу предприятия в конкурентной борьбе и способствует выживанию предприятия в рыночной экономике. Для предпринимателей показатель рентабельности характеризует привлекательность бизнеса в данной сфере.

Наиболее обобщающей оценкой эффективности формирования прибыли является рентабельность активов (экономическая рентабельность). Активы предприятия - совокупность имущественных прав, принадлежащих предприятию, в виде основных средств, запасов, финансовых вкладов, денежных требований к другим физическим и юридическим лицам. Другими словами: активы это вложения и требования. Термин «активы» используется также для обозначения любой собственности, имущества организации. Рентабельность активов характеризует общий уровень прибыли, полученный от использования всех активов предприятия:

Ра=Пб/А*100,

где Пб - бухгалтерская прибыль; А - средняя стоимость всех используемых активов.

Показатели рентабельности используют при оценке финансового состояния предприятия. Однако рентабельность может рассчитываться для страны в целом, например, можно ознакомиться со средней рентабельностью проданных товаров, продукции, работ, услуг и рентабельность активов организаций по видам экономической деятельности, в процентах обратившись к таблице 1. (Приложение 1).

Прибыль и рентабельность важнейшие показатели для экономических субъектов, поэтому не удивительно стремление улучшить эти показатели. Данные показатели зависят как от внутренней, так и от внешней среды, и предприниматели вынуждены это учитывать.

2. Факторы, влияющие на доходность предприятия

.1 Внутренние факторы

В литературе слово «фактор» трактуется как движущая сила совершающегося процесса или одного из его необходимых условий. Внутренними факторами считаются те, которые зависят от самого предприятия, т.е. предприятие может влиять на них, т.к. сама же их порождает.

Внутренние факторы весьма разнообразны, поэтому, для лучшего понимания, анализа, учета и выявления резервов производства их объединяют в следующие группы:

1)уровень и компетентность руководства;

2)технический уровень производства;

)уровень организации производства;

)система стимулирования;

)развитие системы маркетинга;

Все внутренние факторы можно разделить на объективные и субъективные. Объективные возникают независимо от субъекта управления (например, ухудшение горно-геологических условий на горном предприятии или стихийные бедствия). Субъективные, составляющие абсолютное большинство, полностью зависят от субъекта управления и должны быть всегда в поле зрения и анализа.

Рассмотрим подробнее некоторые внутренние факторы.

Компетентность руководства выступает первым пунктом во внутренних факторах заслуженно. Ни одно предприятие не обходится без руководства. Часто предприятие не добивается успеха из-за отсутствия опытного, предприимчивого руководства, а эффективное управление всегда дает свои положительные результаты. Руководитель предприятия должен владеть информацией в полной мере и уметь ей распоряжаться. Так от «верхушки» управление зависят остальные внутренние факторы, например на сколько активно будет проводится инновационная политика, которая способна открыть большие возможности для развития предприятия, повысив технический уровень и конкурентоспособность. Все современные экономические теории указывают на то, что инновации являются источником развития лишь при условии активного и эффективного их использования, а также создания благоприятной среды для их инициирования.

Руководитель может существенно повлиять на характер межличностных отношений в рабочем коллективе, на отношение к совместной деятельности, удовлетворенность условиями и результатами работы, т.е. социально-психологический климат, от которого во многом зависит эффективность деятельности организации в целом.

Уровень организации, система стимулирования и маркетинга (систематизированной деятельность, связанной с разработкой, созданием и реализацией продукции для удовлетворения личных и общественных потребностей ) все это также относится к внутренней среде предприятия. Внутренняя среда предприятия - это люди, имущество и информация. Результатом взаимодействия этих элементов является готовая продукция.

Трудно поспорить с тем, что основу предприятия составляют люди, их усилия и знания. В связи с этим стимулирование работников имеет свою непосредственную отдачу. Значительную роль играет премирование за рационализаторскую и изобретательскую деятельность, которая ведет к увеличению прибылей фирм. Стимулирование перспективных специалистов осуществляется посредством не только денежного вознаграждения, но также льгот и бесплатных услуг из фондов социального потребления. Крупные организации выплачивают своим сотрудникам премии к праздникам в среднем в размере 25-50% месячной заработной платы, 13-ую зарплату; производят выплаты к очередным отпускам; предоставляют в личное пользование автотранспорт с оплатой бензина; полностью или частично компенсируют стоимость жилья и т.д.

С другой стороны, например, сотрудник, осуществивший выгодную сделку для компании, которого не поощрили и не оценили, может попросту покинуть компанию, даже уйти к конкурентам и унести с собой информацию. Это грозит убытками для компании, привыкшей экономить на персонале. От этого может пострадать и репутация. Фирма не будет привлекательна для высококлассных специалистов. Имидж компании-то, о чем не стоит забывать.

Можно сделать вывод, что факторы внутренней среды оказывают прямое воздействие на результаты деятельности предприятия и друг на друга. Например, изменение технологии может потребовать обучения кадров, изменения оплаты труда и т.д.

Факторы внутренней среды определяют производственный потенциал предприятия, но существуют и внешние факторы, которые косвенно влияют на деятельность предприятий и их также надо учитывать и по возможности использовать в пользу предприятия или свести к минимуму их влияние, если оно не благоприятно.

.2 Внешние факторы

Внешние факторы - это те условия, на которые организация не может повлиять, зато внешние факторы оказывают существенное влияние на ее деятельность. Можно назвать это явление внешней средой предприятия, которая подразумевает множество сил и субъектов, оказывающих непосредственное или опосредованное воздействия на функционирование организации и действующих за ее пределами. Чтобы выжить, фирма должна приспосабливаться к внешней среде.

Существуют факторы внешней среды прямого и косвенного воздействия Прямым воздействием обладает такой фактор как население, живущее в окрестности предприятия, так как является основным потребителем и поставщиком рабочей силы. Важную роль играет поставщик компонентов производства, таких как: материальные ресурсы, технология и техника и финансовые ресурсы.

Для подбора поставщиков материальных ресурсов необходим анализ цен, условий поставки и их возможностей. Также из-за недобросовестного поставщика может пострадать качество продукции, а это отразиться на лояльности потребителя к производителю.

Техника и технологии важны сами по себе, т.к. от реагирования предприятия на новые технологии и их внедрения зависит эффективность производства. Поставщиками финансовых ресурсов выступают банки, инвестиционные компании, фонды и др.

Потребители - следующий фактор прямого воздействия. Потребители формируют рынок сбыта. Фирма должна знать своего потребители и его потребности, находить способы их удовлетворения. Потребители рассматриваются с точки зрения ценообразования, возможности предоплаты, использования системы скидок и прочих акций.

Конкуренты также имеют непосредственное воздействие. Конкуренты определяют условия функционирования и величину прибыли, отвлекаемую на создание оптимальных условий для работы. Во многих случаях именно конкуренты, а не потребители, влияют на принятие решений: что и по какой цене продавать. Конкурентная борьба ведется не только за потребителей, но и материальные, финансовые и трудовые ресурсы.

От того, насколько хорошо разработана система взаимодействия с контактными аудиториями, зависит прибыльность предприятия. Именно вовремя проведенный анализ может предупредить о грядущих переменах в потребительских предпочтениях.

Государство - достаточно мощный центр регулирования экономической деятельности. Государство оперирует нормативно правовыми актами, посредствам установления налогов, субсидий, налоговых ставок, ставок рефинансирования, дотаций и других инструментов.

О влиянии государства на экономику можно говорить много. Например, на сегодняшний день существует мнение, что правительство России должно частично или временно освобождать от уплаты налога на прибыль начинающие, перспективные проекты. Считается, что эта мера окажет благоприятное влияние на развитие малого и среднего предпринимательства. 45% предпринимателей считают необходимой мерой устранение административных барьеров, и 47% считают важным снизить ставку по коммерческим кредитам.

Государство устанавливает таможенные пошлины, так например с 1 сентября 2015 г. Россия снизила таможенные пошлины почти по 4 тыс. наименований товаров. Ввозные пошлины в основном были снижены на санкционные товары. Из-за этого, в некоторых случаях, могут пострадать отечественные производители. Так, снижение ставок коснулось нескольких отраслей промышленности, в том числе, легкой промышленности и индустрии детских товаров.

Здесь мы видим и влияние политической обстановки на проводимую политику в области экономики, и так плавно переходим к факторам косвенного воздействия.

Существуют факторы внешней среды косвенного воздействия. Это политические, экономические, социально-культурные, демографические, международные факторы.

Политические факторы отражают стабильность преобразований в стране, количество политических фракций, криминальную обстановку. Политическая ситуация и инвестиционный климат определяют объем инвестиций в экономику страны.

Известно, что в России экспорт на 37,6% определяет динамику промышленного производства. Так в 2014 году этот показатель был весьма не велик (101,1%).Это связано с сокращением экспорта в связи с введенными санкциями, которые извне повлияли на деятельность многих производств.

Влияние внешней среды можно рассмотреть на примере деятельности золотодобывающего предприятия. Для этого обратимся к таблице 2 (Приложение 2) «Возможности и угрозы внешней среды, влияющие на деятельность золотодобывающих предприятий».

В таблице видно влияние на деятельность предприятия политической обстановки, государственного правового регулирования, уровня цен на продукцию, уровня инвестиционной привлекательности отрасли. Каждое предприятие имеет свою специфику при взаимодействии, как с внешней, так и с внутренней средой. Однако каждое предприятие стремится к повышению доходности, и в следующей главе речь пойдет о путях достижения увеличения доходов предприятия.

3. Пути повышения доходности предприятия

Доходами организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов и погашение обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников.

Затраты на производство и реализацию продукции определяют уровень и структуру ее себестоимости. Количественно в структуре цены она занимает значительный удельный вес, поэтому снижение себестоимости очень заметно сказывается на росте прибыли при прочих равных условиях.

Предприятие может снизить себестоимость продукции, если начнет использовать более дешёвое сырье, однако в некоторых случаях это может отразиться на качестве продукта, а значит и на спросе на него. Выбирая дешевый материал, производитель рискует расположением потребителя, поэтому следует обратить внимание на такой способ снижения себестоимости продукции как модернизация производственного процесса.

Решающим условием снижения себестоимости служит непрерывный технический прогресс. Внедрение новой техники, комплексная механизация и автоматизация производственных процессов, совершенствование технологии, внедрение прогрессивных видов материалов позволяют значительно снизить себестоимость продукции. Предприятия может находить эффективные способы использования отходов производства.

Рационализация использования имеющихся ресурсов в том числе и рабочей силы: повышение уровня квалификации работников, обеспечения опережающего роста производительности труда по сравнению со средней зарплатой также даст свои результаты. Соответствие квалификации работников уровню используемых технологий предельно важно, иначе дорогостоящее оборудование может быть не оправдано, и коэффициент его использования будет низким.

Известно, что в 90-х гг. инновационной деятельностью занимались от 52 до 76% предприятий. В том числе, от 31 до 46% предприятий применяли товарно-продуктовые инновации, от 15 до 33% - технологические инновации. .В начале ХХI в. эти параметры изменились - большее число предприятий стали применять технологические инновации (до 51%), большое внимание стало уделяться новым подходам к системе управления и формированию качества персонала.

Увеличение производства продукции и повышение ее цены за счет повышения качества, совершенствование средств производства. Это тоже может быть связано с НТП.

Действительно, увеличение объема продаж в натуральном измерении при прочих равных условиях ведет к росту прибыли, но соответствующее увеличение объемов производства требует дополнительных инвестиций и, следовательно, собственных средств предприятия или доступного долгосрочного кредита.

Снижение затрат на производство и реализацию продукции можно обеспечить используя выгодное местоположение, например близость предприятия к месторождениям позволяет сократить расходы на транспортировку. Все чаще производители предпочитают иметь собственную точку сбыта - свой магазин.

Диверсификация производства, то есть расширение ассортимента, освоение новых рынков является важным этапом развития предприятия и подкрепляется стремлением к экономической выгоде. Здесь же можно отметить важность ориентации на потребителя, ведь ассортимент корректируется под его потребности. Принцип ориентации на потребителя проявляется в понимании потребностей и ожиданий потребителей, измерении удовлетворенности потребителей и результатов действий. Организации зависят от своих потребителей и поэтому должны выполнять требования потребителя и стремиться превзойти его ожидания. Характеристика клиентских сегментов, составление портрета потребителя является этапом разработки стратегии предприятия.

Для получения большей прибыли и увеличения доходности предприятие также может сдать часть своего имущества, включая помещения, сооружения, оборудование и т.д., на аренду на более или менее длительный срок. Сдача имущества в аренду может принимать в результате форму аренды с выкупом. В итоге предприятие получает доход, увеличивающий внереализационные доходы и валовую прибыль. Но этот метод не связан с развитием предприятия.

Заключение

Итак, существует несколько путей повышения доходности предприятия. Они связаны с снижением себестоимости продукции и издержек производства, с расширением выпуска и ценовой политикой, проведением работы с потребителями, и конечно с техническим прогрессом. Руководство предприятия выбирает наиболее действенные методы исходя из специфики деятельности организации. На решение руководства влияют множество факторов, которые делятся на внешние и внутренние. Если на внутреннюю среду есть возможность повлиять, то влияние извне необходимо либо сводить к минимуму, либо использовать на пользу организации.

При выборе стратегии по повышению доходности анализируются в первую очередь такие показатели как прибыль и рентабельность. Существуют различные формы расчета данных величин. Рентабельность показывает, насколько прибыльна деятельность предприятия, соответственно, чем выше коэффициенты рентабельности, тем эффективней деятельность. Прибыль - определяется как разность между совокупной выручкой и совокупными издержками. От своевременности проведения анализа, от достоверности полученных результатов и оперативности разработки мер, направленных на рост показателей прибыли и рентабельности зависит успешное развитие организации в долгосрочной перспективе.

В настоящее время для повышения прибыльности и рентабельности наиболее часто используют такие способы как повышение уровня продаж и снижение издержек, а также все больше компаний уделяют повышенное вниманию маркетингу (работе с потребителем), что позволяет им не только выбирать товары, которые представляют интерес для потребителей, но и продвигать их на рынок.

Библиографический список

1.Блэкуэлл Р., Поведение потребителей. 10-е изд./ Блэкуэлл Р., Миниард П., Энджел Дж. Пер. с англ. - Спб.:Питер, 2010.

2.Бородина Е.И. Финансы предприятий. Учебн. пособие / Бородина Е.И. - М.: ЮНИТИ, 2000.

.Гапоненко А.Л., Теория управления: Учебник / Под. общ. ред. Гапоненко А. Л, Панкрухина А.П. - М.: Изд-во РАГС, 2004.-558 с.

.Генкин, Б.М. Организация, нормирование и оплата труда на промышленных предприятиях: учебник для студентов/ Б.М. Генкин. - М:НОРМА, 2005 - 431 с.

.Заусаев В.К. Стратегия устойчивого развития города Южно-Сахалинска до 2020 года. В.К. Заусаев, С.А. Надсадин, И.Г. Минервин, Розанова Н.В. - Хабаровск: Изд-во ДВАГС, 2009. - 215 с.

.Иванова Ю.Н Принципы составления стратегии. // Экономика и предпринимательство №3 (26), май-июнь 2012 г.

.Коновалова Г.И. Проблемы управления затратами на промышленном предприятии и способы их решения // Менеджмент в России и за рубежом. - 2008. - №1.

.Кондратьева, М.Н. К 64 Экономика и организация производства: учебное пособие / М.Н. Кондратьева, Е.В. Баландина. - Ульяновск: УлГТУ, 2013. - 98 с.

.Кондратьева, М.Н. Экономика предприятия: учебное пособие / М.Н. Кондратьева, Е.В. Баландина. - Ульяновск: УлГТУ, 2011. - 174 с.

.Коршунов В.В. Экономика организации(предприятия):учебник для бакалавров / В.В Коршунов, - М.: Изд-во Юрайт, 2011. - 392 с.

.Непомнящий Е.Г. Экономика и управление предприятием: Конспект лекций Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1997. 218 с.

.Нуреев Р.М. Курс микроэкономики. - Н 90 2-е изд., изм. - М.: Издательство НОРМА (Издательская группа НОРМА-ИНФРА - М), 2000. - 572 с.

.Пинегина И.Т. Стратегическое планирование научно-технического прогресса. // Проблемы современной экономики. №3 (35), 2013.

.Семенов, Н.А. Маркетинг / Н.А. Семенов: учебное пособие. 1-е изд. Тверь: ТГТУ, 2007. 100 с.

.Сергеев И.В, Веретенникова И.И Экономика организаций (предприятий):учеб./под ред. И.В Сергеева. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.:ТК Велби, Изд-во Проспект, 2005. - 560 с.

Структура доходов предприятия.

Абсолютные показатели доходности предприятия.

Относительные показатели доходности предприятия и их взаимосвязь.

1. В условиях рыночных отношений для принятия управленческих решений нужно знать не только размер получаемой предприятием прибыли, но и их доходность. Доходность характеризует эффективность деятельности предприятия и мастерство управления инвестициями. Главные части доходности – прибыль, но та прибыль, которая приводится в расчетах, величина достаточна условная. На практике осуществляется: в соответствии с рядом документов, в соответствии с нормативными документами, которыми пользуется ГНС.

Понятие доход более емкое чем прибыль. В толковом словаре «доход» - это поток денежных средств. Доход – это денежные средства, которые поступают в распоряжение предприятия в различных формах. В современных условиях хозяйствования наряду с прибылью предприятие может получать и другие доходы (дивиденды, процент по вкладам и др.).

Поэтому конечный результат от финансово-хозяйственной деятельности правильно было бы назвать не балансовой прибылью, а доходом по балансу.

Предприятие имеет в своем распоряжении временно свободные средства, которые имеют целевой характер, которые регулярно поступают на р/с. такие суммы средств могут использоваться лишь спустя какой-то срок. Это амортизационные отчисления, отчисления в какие-либо резервные фонды, на создание других фондов, предусмотренных законодательством. При создании резервного или другого фонда в балансе сама прибыль уменьшается. Эти отчисления не входят в прибыль, но они остаются в распоряжении предприятия.

Чтобы определить размер средств предприятия, необходимо определить:

сумму чистой прибыли

сумму амортизационных отчислений

величина начисленных резервных фондов за счет прибыли.

Они характеризуют доходность предприятия за отчетный период.

2. При определении степени доходности вложенного капитала используют целую систему взаимосвязанных показателей. Каждый из этих показателей для пользователей отчетности имеет свою смысловую нагрузку, имеет свое экономическое толкование. При анализе доходности может быть использовано несколько способов расчета, но чаще всего они рассчитываются как соотношение какого-либо вида дохода и какая-либо база сравнения.

Показатели (числитель):

Прибыль или доход от основной деятельности предприятия, т.е. прибыль от реализации продукции, услуг, вида работ. Это финансовый результат деятельности предприятия, ради которого было создано предприятие.

Прибыль или убыток от финансовой деятельности. Это сальдо между доходом и убытком по операциям, не связанным с реализацией продукции с учетом процента за пользование банковским кредитом.

Доход от инвестиционной деятельности. Жто часть прибыли от финансово-хозяйственной деятельности, которая представляет из себя сумму доходов от каких-либо финансовых вложений в акции других предприятий, паи, облигации.

Балансовый доход или балансовая прибыль. Это сумма дохода от финансовой и производственной деятельности предприятия.

Чистая прибыль. Это часть балансовой прибыли минус отчисления в резервный и другие аналогичные фонды минус сумма уплаты рентабельных платежей минус налог на прибыль.

Прибыль в полном распоряжении предприятия. Это абсолютный показатель, равен доходу после завершения всех распределительных операций, от чистой прибыли отличается на величину начисленных дивидендов по акциям.

Нетто-результат эксплуатации инвестиций. Это экономический эффект, полученный предприятием от использования вложенного капитала = сумма балансовой прибыли + процент за кредит. Этот показатель можно рассматривать как оплату за переданные в распоряжение предприятий финансовые средства или как доход от собственного или заемного капитала.

Поток наличности. Сумма средств, которую имеет предприятие в своем распоряжении, хоть и временно = чистая прибыль + начисленные амортизационные отчисления + резервный фонд.

Знаменатель абсолютных показателей:

Выручка от реализации продукции без НДС, без акцизов.

Собственный капитал = уставной капитал + сумма резервных капиталов + сумма резервных фондов + сумма нераспределенной прибыли прошлых лет + сумма средств социальной сферы + сумма целевого финансирования + сумма поступлений из бюджета + сумма межотраслевых внебюджетных фондов.

Чистые активы – это сумма средств, инвестированных в предприятие = сумма собственных источников средств + сумма долгосрочных обязательств. Или разность между общей суммой баланса по активу и суммой краткосрочных обязательств.

Показатели доходности можно рассчитывать либо на определенную дату, либо исчислять среднегодовые данные.

3. Эти показатели делятся на:

показатели доходности деятельности предприятия

показатели рентабельности собственного капитала

показатели рентабельности активов предприятия.

Экономическая целесообразность функционирования предприятия в условиях рыночной экономики определяется получением дохода. Доходность предприятия характеризуется абсолютными и относительными показателями. Абсолютный показатель доходности - это сумма доходов и прибыли. В специальной зарубежной литературе понятие "доходы" определяется следующим образом:

"Доходы - это увеличение экономической выгоды в течение отчетного периода в форме притока средств или увеличения стоимости активов либо сокращения пассивов, что приводит к росту капитала, за исключением тех случаев, когда такой рост обеспечивается за счет взносов акционеров" .

Более краткое понятие это определено в Указе Президента Республики Казахстан, имеющем силу Закона, от 26 декабря 1995 г. №2732 "О бухгалтерском учете", где в статье 13 сказано: "Доходы - это увеличение активов, либо уменьшение обязательств в отчетном периоде". Без осуществления соответствующих расходов, как правило, невозможно получить желаемые доходы. Не получив доходы, в свою очередь, невозможно осуществлять развитие предприятия и успешно решать социальные вопросы .

Доход в обобщенном виде отражает результаты хозяйствования, продуктивность затрат живого и овеществленного труда. Его одни экономисты относят к показателям экономического эффекта, другие - эффективности работы предприятия. Правы первые, так как абсолютная сумма дохода не позволяет судить об отдаче вложенных средств.

Система показателей доходности состоит, прежде всего, из абсолютных показателей финансовых результатов, к которым относятся: доход от реализации продукции (работ, услуг), валовый доход; доход от основной деятельности; доход от неосновной деятельности; доход от обычной деятельности до налогообложения; доход от чрезвычайных ситуациях; чистый доход, являющийся конечным финансовым результатом деятельности предприятия.

Роль прибыли в условиях рынка существенно возросла. Как известно, при планово-директивной экономике его роль была принижена. Получение дохода (прибыли) как целевая функция любого предприятия принижалась. С переходом на рыночную экономику доход (прибыль) стал ее двигательной силой. Именно он определяет решение грех коренных взаимосвязанных проблем: что производить, как производить и для кого производить. Получение дохода стало целью функционирования любого предприятия, поскольку он в условиях рыночной экономики является основным источником его производственного и социального развития. Рост дохода создает финансовую базу для самофинансирования, являющегося обязательным условием успешной хозяйствования, являющегося обязательным условием успешной хозяйственной деятельности предприятия. Этот принцип базируется на полной окупаемости затрат по производству продукции и расширению производственно-технической базы предприятия. Он означает, что каждое предприятие покрывает свои текущие и капитальные затраты за счет собственных источников. При временной недостаточности в средствах потребность в них может обеспечиваться краткосрочными ссудами банка и коммерческими кредитами, если речь идет о текущих затратах, а также долгосрочными банковскими кредитами, используемыми на капитальные вложения.

За счет дохода выполняется также часть обязательств предприятия перед бюджетом, банками и другими предприятиями и организациями. Таким образом, доход становится важнейшим показателем для оценки производственной и финансовой деятельности предприятия. Он характеризует степень его деловой активности и финансовой деятельности предприятия. По доходу определяется уровень отдачи авансированных средств и доходность вложений в активы данного предприятия.

Роль дохода в условиях рыночной экономики определяется функциями, которые он выполняет. В специальной литературе стран СНГ нет единого мнения по вопросу о функции дохода. Ему их приписывают от двух до шести. По нашему мнению, он выполняет лишь три функции:

1) источника доходов госбюджета,

2) источника производственного и социального развития предприятий и объединений,

3) источник повышения благосостояния населения.

Единство функций в их взаимообусловленности делает доход тем элементом хозяйствования, в котором увязываются экономические интересы общества, коллектива предприятия и каждого работника. Отсюда ясна важность проблемы образования и распределения дохода, практическое решение которой обеспечивает необходимую зависимость эффективности деятельности хозяйствующего субъекта от величины полученного и оставляемого в его распоряжении дохода. .

Для того чтобы доход мог эффективно выполнять свои функции, необходимы следующие основные условия:

Цены на продукцию должны с определенной степенью прибли-жения выражать общественно необходимые затраты труда и при этом учи-тывать непрерывное повышение производительности труда и как следствие - снижение себестоимости.

Система калькулирования изделий и определения себестоимости продукции должна быть научно обоснованной с учетом государственных стандартов.

Механизм распределения дохода должен играть активную роль и служить стимулирующим фактором развития производства и повышения его эффективности.

Эффективное использование дохода возможно лишь в системе всех остальных финансовых рычагов (амортизационные отчисления, финансовые санкции, налогооблажение, акцизы, арендная плата, диви-денды, процентные ставки, фонды специального назначения, вклады, паевые взносы, инвестиции, формы расчетов, виды кредитов, курсы валют и ценных бумаг и др.).

5. Следует, однако, отметить, что абсолютная величина дохода относится к показателям экономического эффекта, а не к эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Доход в 500 тыс. тенге может быть доходом разновеликих по масштабам деятельности и размерам вложенного катала предприятий. Соответственно и степень относительной весомости этой суммы будет неодинаковой. Поэтому для более реальной оценки получаемого дохода используются относительные показатели рентабельности, выражающие уровень доходности и характеризующие эффективность деятельности предприятия.

6. В росте показателей доходности предприятия заинтересованы как сам хозяйствующий субъект, так и государство. Поэтому на каждом предприятии необходимо проводить системный анализ абсолютных и относительных показателей доходности.

В задачи анализа показателей доходности входят:

оценка выполнения плана абсолютных показателей доходности;

изучение составных элементов образования чистого дохода;

выявление и количественное измерение влияния факторов, воздействующих на доход;

изучение направлений, пропорций и тенденций распределения дохода;

выявление резервов роста дохода;

исследование различных коэффициентов доходности (рентабельности) и факторов, влияющих на их уровень.

Поскольку в условиях рыночной экономики основной и конечной целью хозяйственной деятельности предприятия является получение дохода, а не убытка, необходимо сосредоточить свое внимание на анализе этого показателя.

Первым абсолютным показателем доходности является доход от реализации продукции (работ, услуг). Он показывается в "Отчете о результатах финансово-хозяйственной деятельности" за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и т.п. налогов и обязательных платежей, а также стоимости возвращенных товаров, скидки с продаж и скидки с цены, предоставленных покупателю.

По данной статье "Отчета о результатах финансово-хозяйственной деятельности" отражается доход от основной деятельности, который может быть получен от реализации товарно-материальных запасов, оказания услуг, а также в виде вознаграждения, процентов, дивидендов, гонораров и ренты, в зависимости от основной деятельности.

Наибольший удельный вес в структуре дохода занимает доход от реализации готовой продукции и товаров, величина которого предопределяется уровнем производства продукции, комплектностью и качеством ее и другими факторами, которые будут рассмотрены ниже. .

Определенное влияние на сумму дохода от реализации продукции оказывают изменения остатков нереализованной изделий на складах и товаров отгруженных, находящихся на ответственном хранении у покупателей. Сокращение товарно-материальных запасов или наоборот, увеличение их влияют в первом случае на рост, во втором - на уменьшение суммы дохода от реализации.

На предприятиях доход (выручка) от реализации продукции должен вытекать из планируемого товарного выпуска и изменений остатков нереализованной части изделий - готовой продукции, товаров, находящихся на ответственном хранении у покупателей. Однако бывают случаи занижения планов дохода от реализации, в частности, за счет завышения переходящих товарно-материальных запасов. Остатки нереализованной продукции образуются по следующим причинам.

Часть готовой продукции закономерно оседает на складе для ее комплектации, упаковки, подготовки к отгрузке, накопления до размеров транспортной партии, выписки расчетных документов. Увеличение здесь остатков готовой Продукции сверх нормативной величины должно быть предметом внимания финансовых служб предприятия: возможно, продукция не находит сбыта из-за разрыва хозяйственных связей или не пользуется спросом по другой причине. Такое явление может иметь место на предприятиях, где выпускают продукцию, имеющую натурально-вещественную форму.

Выполнение работы и оказанные услуги в силу своей специфичной формы как товара не могут принимать вид остатков продукции на складе. То же относится к продукции некоторых отраслей, например, электроэнергетики, транспорта, связи.

Нередко товары находятся на ответственном хранении у покупателя, т.е. продукция отгружена и получена покупателем, но последний на законных основаниях отказался от ее оплаты. Наиболее вероятной причиной отказа может быть несоблюдение поставщиком условий договора поставки.

Переход на метод начисления привел к тому, что доход от реализации продукции определяется по отгруженной ее величине, а не по мере поступления за нее оплаты. Это не говорит о том, что аналитики не должны обращать внимание на поступление денег за отгруженную продукцию.

Вторым абсолютным показателем является валовый доход. Он представляет собой финансовый результат от реализации продукции (работ, услуг) и определяется как разность между доходом от реализации продукции (работ, услуг) и производственной себестоимостью реализованной продукции (работ, услуг) в результате основной деятельности.

Важнейшим фактором, влияющим на валовый доход, является производственная себестоимость, поэтому снижение ее заметно складывается на его величине.

При стабильных экономических условиях хозяйствования основной путь увеличения валового дохода состоит в снижении себестоимости в части материальных затрат. Особенно важно это для предприятий обрабатывающих и перерабатывающих отраслей (машиностроение и металлообработка, металлургическая, нефтехимическая, текстильная, пищевая и др.), на которых удельный вес стоимости сырья в себестоимости продукции очень высок.

Увеличение объема реализации продукции в натуральном выражении при прочих равных условиях ведет к росту дохода. Возрастающие объемы производства продукции, пользующиеся спросом, могут достигаться с помощью капитальных вложений, что требует направления дохода на покупку более производительною оборудования, освоения новых технологий, расширения производства. Этот путь сейчас для многих предприятий затруднен или почти невозможен по причине инфляции, роста цен и недоступности долгосрочного кредитования. Предприятия, располагающие средствами и возможностями для проведения капитальных вложений, реально увеличивают свой доход, если обеспечивают свой доход, а также рентабельность инвестиций выше темпов инфляции.

Доход предприятий растет высокими темпами, главным образом, за счет роста цен. Увеличение цены само по себе не является негативным фактором. Оно вполне обоснованно, если связано с повышением спроса на продукцию, с улучшением технико-экономических параметров и потребительских средств выпускаемой продукции.

Следующим абсолютным показателем доходности является доход от основной деятельности. Он представляет собой сальдированный финансовый результат и определяется как разность между валовым доходом и расходами периода по формуле:

Д° = Д В - Р п (1)

Д° - доход от основной деятельности

Д в валовый доход

Р п расходы периода.

Чем больше величина валового дохода и меньше расходов периода, представляющих собой постоянные затраты, не включаемые в производственную себестоимость реализованной продукции, тем выше доход от основной деятельности. .

К относительным показателям доходности относятся показатели доходности (рентабельности), характеризующие эффективность деятельности предприятия, которая в условиях рыночной экономики определяет его способность к финансовому выживанию, привлечению источников финансирования и их доходное (прибыльное) использование.

Показатели рентабельности являются важными характеристиками факторной среды формирования прибыли предприятий. Поэтому они обязательны при проведении сравнительного анализа и оценке финансового состояния предприятия. При анализе производства показатели рентабельности используются как инструмент инвестиционной политики и ценообразования.

Основные показатели рентабельности можно объединить в следующие группы:

показатели рентабельности капитала (активов),

показатели рентабельности продукции;

показатели, рассчитанные на основе потоков наличных денежных средств.

Первая группа показателей рентабельности формируется как отношение прибыли к различным показателям авансированных средств, из которых наиболее важными являются; все активы предприятия; инвестиционный капитал (собственные средства + долгосрочные обязательства); акционерный (собственный) капитал

Чистая прибыль Чистая прибыль Чистая прибыль

Все активы Инвестиционный капитал Акционерный капитал (2)

Несовпадение уровней и рентабельности по этим показателям характеризует степень использования предприятием финансовых рычагов для повышения доходности: долгосрочных кредитов и других заемных средств.

Данные показатели специфичны Тим, что отвечают интересам все участников бизнеса предприятия. Например, администрацию предприятия интересует отдача (доходность) всех активов (всего капитала); потенциальных инвесторов и кредиторов - отдача на инвестируемый капитал; собственников и учредителей - доходность акции и т.д.

Каждый из перечисленных показателей легко моделируется по факторным зависимостям. Рассмотрим следующую очевидную зависимость:

Чистая прибыль Чистая прибыль Объем продаж

Все активы = Объем продаж * Все активы (3)

Эта модель раскрывает связь между рентабельностью всех активов: рентабельностью реализации и оборачиваемостью активов. Экономически связь, заключается в том, что формула прямо указывает пути повышения рентабельности при низкой рентабельности продаж необходимо стремиться к ускорению оборота активов.

Рассмотрим еще одну факторную модель рентабельности.

Чистая прибыль Чистая прибыль Объем продаж Сов. капитал

Акц. капитал = Объем продаж * Сов. капитал * Акц. Капитал(4)

Как видим, рентабельность собственного (акционерного) капитала зависит от изменения уровня рентабельности продукции, скорости оборота совокупного капитала и соотношения собственного и заемного капитала. Изучение подобных зависимостей имеет большое значение для оценки влияния различных факторов на показатели рентабельности. Из приведенной зависимости следует, что при прочих равных условиях отдача акционерного капитала повышается при увеличении доли заемных средств в составе совокупного капитала.

Вторая группа показателей формируется на основе расчета уровней и рентабельности по показателям прибыли, отражаемым в отчетности предприятий.

Например,

Данные показатели характеризуют доходность продукции базисного (К 0) и отчетного (К 1) периодов.

Например, рентабельность продукции по доходу от реализации:

К 0 = P 0/ N 0 ; (6)

K 1 = P 1/ N 1 ; (7) Или

К 0 = (N 0 -S 0) / N 0 ; (8)

K 1 = (N 1 -S 1) / N 1 ; (9)

K = K 1 -K 0 , (10)

где - P 1 ,P 0 - доход от реализации отчетного и базисного периодов;

N 1 , N 0 - реализация продукции (работ, услуг) отчетного и базисного периодов;

S 1 , S 0 - себестоимость продукции (работ, услуг) отчетного и базисного периодов;

K - изменение рентабельности в отчетном периоде по сравнению с базисным периодом.

Влияние фактора изменения объема реализации определяется расчетом (по методу цепных подстановок)

Соответственно влияние изменения себестоимости составит

Сумма факторных отклонений дает общее изменение рентабельности в отчетном периоде по сравнению с базисным периодом:

K = ?K n - ?K s (13)

Третья группам показателей рентабельности формируется аналогично первой и второй группам, однако вместо прибыли в расчет принимается чис-тый приток денежных средств. ЧПДС - чистый приток денежных средств

ЧПДС ЧПДС ЧПДС

Объем продаж Совокупный капитал Собственный капитал (14)

Данные показатели дают представление о степени возможности предприятия расплатиться с кредиторами, заемщиками и акционерами денежными средствами в связи с использованием имеющего места денежного притока. Концепция рентабельности исчисляемой на основе притока денежных средств, широко применяется в странах с развитой рыночной экономикой . Она приоритетна, потому, что операции с денежными потоками, обеспечивающие платежеспособность, является существенным признаком состояния предприятия. .