Совместная предпринимательская деятельность в форме простого товарищества. Понятие и формы совместного предпринимательства Совместная предпринимательская деятельность

Еще одним общим направлением выхода на зарубежный рынок является соединение усилий с коммерческими предприятиями страны - партера с целью создания производственных и маркетинговых мощностей. Совместная предпринимательская деятельность отличается от экспорта тем, что формируется партнерство, в результате которого за рубежом создаются те или иные производственные мощности. А от прямого инвестирования ее отличает то, что в стране - партнере формируется объединение с какой-либо местной организацией. Существует четыре типа совместных предприятий.

Лицензирование. Это один из наиболее простых путей вовлечения производителя в международный маркетинг. Лицензиар вступает в соглашение с лицензиатом на зарубежном рынке, предлагая права на использование производственного процесса, товарного знака, патента, торгового секрета или какой-то иной ценностной значимости в обмен на гонорар или лицензионный платеж. Лицензиар получает выход на рынок с минимальным риском, а лицензиату не приходится начинать с нуля, ибо он сразу получает производственный опыт, хорошо известный товар или имя. С помощью лицензионных операций фирма «Гербер» вывела на японский рынок свои продукты для детского питания. Фирма «Кока-кола» осуществляет свою деятельность по международному маркетингу, предоставляя лицензии различным предприятиям в разных частях света или, точнее, предоставляя им торговые привилегии, поскольку концентрат, необходимый для производства напитка, фирма представляет сама.

Потенциальные недостатки лицензирования в том, что при нем фирма располагает меньшим контролем над лицензиатом, чем над своим вновь созданным предприятием. Кроме того, если лицензиат крупно преуспеет, прибыли пойдут ему, а по окончании срока контракта фирма может обнаружить, что создала себе конкурента.

Подрядное производство. Еще один вариант деятельности - заключение контракта с местными производителями на выпуск товара.

Недостаток подрядного производства - в меньшем контроле фирмы за процессом производства и в потере связанных с этим производством потенциальных прибылей. В то же время оно дает фирме возможность развернуть деятельность быстрее, с меньшим риском и с перспективой вступления в партнерство с местным производителем или покупки его предприятия.

Управление по контракту. В этом случае фирма предоставляет зарубежному партнеру «ноу-хау» в области управления, а тот обеспечивает необходимый капитал. Таким образом, фирма экспортирует не товар, а скорее управленческие услуги. Этим методом пользуется для организации работы отелей в разных частях света фирма «Хилтон».

Управление по контракту - это способ выхода на зарубежный рынок с минимальным риском и получением дохода с самого начала деятельности. Однако прибегать к нему нецелесообразно, если фирма располагает ограниченным штатом квалифицированных управляющих, которых можно использовать с большей выгодой для себя, или в том случае, когда самостоятельное осуществление всего предприятия принесет гораздо больше прибыли. Кроме того, управление по контракту на некоторое время лишает фирму возможности развернуть собственное предприятие.

Предприятия совместного владения. Предприятие совместного владения - это объединение усилий зарубежных и местных вкладчиков капитала с целью создания местного коммерческого предприятия, которым они владеют и управляют совместно. Зарубежный инвестор может купить себе долю в местном предприятии, местная фирма может купить себе долю в уже существующем местном предприятии зарубежной компании, либо обе стороны могут совместными усилиями создать совершенно новое предприятие.

Предприятие совместного владения может оказаться необходимым или желательным по экономическим или политическим соображениям. У фирмы может недоставать финансовых, физических или управленческих ресурсов для осуществления проекта а одиночку. А возможно, совместное владение является условием, которым иностранное правительство оговаривает допуск на рынок своей страны.

Практика совместного владения имеет определенные недостатки. Партнеры могут разойтись во мнениях относительно капиталовложений, маркетинга и прочих принципов деятельности. Ы то время как многие американские фирмы стремятся использовать заработанные средства для повторного инвестирования на расширение дела, местные фирмы нередко предпочитают изымать эти поступления из оборота. В то время как американские фирмы отводят большую роль маркетингу, местные вкладчики зачастую могут полагаться исключительно на организацию сбыта. Более того, совместное владение может затруднить транснациональной компании проведение в жизнь конкретных политических установок в сфере производства и маркетинга во всемирном масштабе.

Прямое инвестирование. Наиболее полной фирмой вовлечения в деятельность на зарубежном рынке является помещение капитала в создание за рубежом собственных сборочных или производственных предприятий. По мере накопления фирмой опыта экспортной работы и при достаточно большом объеме зарубежного рынка производственные предприятия за границей сулят ей явные выгоды. Во - первых, фирма может сэкономить деньги за счет более дешевой рабочей силы или более дешевого сырья, за счет льгот, предоставляемых иностранными правительствами зарубежным вкладчикам, за счет сокращения транспортных расходов и т.д. Во - вторых, создавая рабочие места, фирма обеспечивает себе и более благоприятный образ в стране партере. В - третьих, у фирмы устанавливаются более глубокие отношения с государственными органами, клиентами, поставщиками и дистрибьюторами принимающей страны, что дает возможность лучше приспосабливать свои товары к местной маркетинговой среде. В - четвертых, фирма сохраняет полный контроль над своими капиталовложениями и, следовательно, может разрабатывать такие политические установки в области производства и маркетинга, которые будут отвечать ее долговременным задачам в международном масштабе.

Совместная предпринимательская деятельность - одна из важнейших форм регулирования межфирменных рыночных отношений. Она обеспечивает приспособление фирм, действующих на международном уровне к изменяющимся условиям и требованиям рынков. Совместная предпринимательская деятельность обычно реализуется в виде совместных предприятий, сотрудничества в области исследований, обмена лицензиями на новые продукты и технологии. Основной упор делается на создание совместных предприятий.

Создание совместных предприятий (СП) реализуется на уровне непосредственного взаимодействия сотрудничающих партнеров, являющихся юридическими лицами по законодательству представляемых ими стран. Сотрудничество участников совместных предприятий имеет свои особенности:

· соединение собственности и образование на ее основе первоначального капитала СП;

· совместное управление процессами развития предприятия, производства и реализации выпускаемых им продуктов и услуг;

· совместное несение рисков предприятия;

· разделение части прибыли СП между партнерами на условиях, регламентированных нормативными актами принимающей страны;

· долговременность сотрудничества;

· комплексность взаимодействия партнеров по всем ключевым направлениям деятельности;

· объединение наиболее сильных индивидуальных элементов.

СП создаются и действуют на территории принимающей страны на условиях и в юридической форме, определяемых законодательством этой страны. В международной практике встречаются различные юридические формы совместного предпринимательства, которые определяют особенности организации создаваемых СП и степень ответственности его участников по обязательствам предприятия. Наиболее распространенными организационно-правовыми формами СП являются акционерная компания, общество с полной ответственностью, общество с ограниченной ответственностью. Кроме того, СП могут различаться в зависимости от соотношения долей местных и иностранных партнеров в уставном капитале предприятия.

Соглашение о разделе продукции: понятие, субъекты, раздел продукции, порядок заключения.

Данное соглашение является договором, в соответствии с которым Российская Федерация предоставляет субъекту предпринимательской деятельности (далее - инвестор) на возмездной основе и на определенный срок исключительные права на поиски, разведку, добычу минерального сырья на участке недр, указанном в соглашении, и на ведение связанных с этим работ, а инвестор обязуется осуществить проведение указанных работ за свой счет и на свой риск. Соглашение определяет все необходимые условия, связанные с пользованием недрами, в том числе условия и порядок раздела произведенной продукции между сторонами соглашения.

Произведенная продукция подлежит разделу между государством и инвестором в соответствии с соглашением, которое должно предусматривать условия и порядок:

Определения общего объема произведенной продукции и ее стоимости.

Определения части произведенной продукции, которая передается в собственность инвестора для возмещения его затрат на выполнение работ по соглашению (далее - компенсационная продукция). При этом предельный уровень компенсационной продукции не должен превышать 75 процентов, а при добыче на континентальном шельфе Российской Федерации - 90 процентов общего объема произведенной продукции

Передачи инвестором государству принадлежащей ему в соответствии с условиями соглашения части произведенной продукции или ее стоимостного эквивалента;

Получения инвестором произведенной продукции, принадлежащей ему в соответствии с условиями соглашения.

В отдельных случаях раздел произведенной продукции между государством и инвестором в соответствии с соглашением может осуществляться в ином порядке, чем в том, который описан выше.

Соглашение может предусматривать только один способ раздела продукции. Соглашение не может предусматривать переход с одного способа раздела продукции, на другой, а также замену одного способа раздела продукции на другой.

Она отличается от экспорта тем, что возникает партнерство, в результате которого за рубежом создаются производственные мощности.

Формы совместной деятельности

A) Лицензирование.

Это один из наиболее простых путей вовлечения производителя в международный маркетинг.

Лицензиар вступает в соглашение с лицензиатом на зарубежном рынке, предлагая права на использование:

Производственного процесса,

Товарного знака,

Патента

или какой-либо иной ценностной значимости в обмен на гонорар или лицензионный платёж.

Лицензиар получает выход на рынок с минимальным риском.

Лицензиату не приходится начинать с нуля, ибо он сразу получает производственный опыт, хорошо известный товар или имя.

Недостатки лицензирования в том, что фирма меньше контролирует лицензиата, чем свое вновь созданное предприятие. Кроме того, если лицензиат преуспеет, прибыли пойдут ему, и по окончании срока контракта оказывается, что фирма создала себе конкурента.

Б) Подрядное производство - заключение контракта с местными производителями на выпуск товара.

Подряд даёт фирме возможность развернуть деятельность быстрее, с меньшим риском и с перспективой стать партнером местного производителя или купить его предприятие.

Недостаток подрядного производства - малый контроль фирмы за производством и потеря связанных с этим производством прибылей.

B) Управление по контракту - фирма предоставляет зарубежному партнёру «ноу-хау» в области управления, тот обеспечивает необходимый капитал. Таким образом, фирма экспортирует не товар, а управленческие услуги.

Управление по контракту на некоторое время лишает фирму возможности развернуть собственное предприятие.

Г) Совместное владение.

Предприятие совместного владения, или совместное предприятие, создают для объединения усилий зарубежных и местных вкладчиков. Вкладчики совместно владеют и управляют таким коммерческим предприятием. Зарубежный инвестор может купить долю в местном предприятии, местная фирма может купить долю в уже существующем местном предприятии зарубежной компании, обе стороны могут совместными усилиями создать совершенно новое предприятие.

Совместное предприятие может оказаться желательным по экономическим или политическим соображениям. У фирмы может недоставать финансовых, физических или управленческих ресурсов для осуществления проекта в одиночку.

Возможно, совместное владение является условием, которым правительство оговаривает допуск на рынок своей страны.

Недостаток совместного владения: партнеры могут разойтись во мнениях относительно капиталовложений, маркетинга и других вопросов деятельности.

При совместной предпринимательской деятельности товаропроизводи­ тель организует бизнес на зарубежных рынках с привлечением местных парт­ неров или партнеров из третьих стран. При этом материнская фирма не являет­ ся полным собственником создаваемых совместных структур.

Собственность совместных структур и контроль за их предприниматель­ ской деятельностью распределяются между материнской фирмой и ее зарубеж­ ными партнерами.

Для совместной предпринимательской деятельности присущи различные организационные формы ее осуществления. Наиболее часто используются та­ кие организационные формы, как:

 контрактное производство;

 международный лицензинг;

 международный франчайзинг;

 совместное предприятие;

 стратегический союз;

 управление по контракту.

Контрактное производство

Контрактное производство (подрядное производство) имеет место тогда, когда зарубежная фирма в соответствии с заключаемым договором (контрак­ том) передает некоторому предприятию изготовление определенной продук­ ции, которую фирма сама реализует на привлекательных для нее рынках. Такие рынки могут находиться в собственной стране, стране производства товара, а также в каких-нибудь других странах.

Объекты контрактного производства

В практике деятельности фирм на внешних рынках контрактное произ­ водство реализуется при изготовлении самых различных изделий и оказании всевозможных услуг. Однако наиболее часто оно используется при:

 изготовлении отдельных частей продукции;

 выполнении отдельных стадий технологического процесса, в том чис­ ле и завершающих;

 переработке или облагораживании сырья;

 монтаже или сборке готовых товаров на основе поставки деталей и комплектующих из разных стран;

 комплектном изготовлении готовой продукции зарубежным предприя­ тием.

Все указанное выше выполняется в соответствии с предъявляемыми тре­ бованиями к соответствующей продукции, оговоренными в заключенном контракте.

Из перечисленных областей совместной деятельности на внешних рынках контрактное производство в сфере промышленного производства наиболее ча­ сто реализуется при изготовлении отдельных частей продукции, а также при переработке или облагораживании сырья. Последнему отдается предпочтение

при осуществлении контрактного производства торговыми фирмами. Такие фирмы достаточно часто прибегают к услугам зарубежных фирм при комплект­ ном изготовлении продукции.

К использованию контрактного производства для завершения стадий тех­ нологического процесса обычно прибегают фирмы фармацевтической, химиче­ ской и текстильной отраслей промышленности, а также металлообрабатываю­ щие предприятия.

Реализуемое на внешних рынках контрактное производство, осуще­ ствляющее переработку или облагораживание сырья, получило специальное на­ звание толлинга.

Основные принципы осуществления контрактного производства

Контрактное производство целесообразно тогда, когда фирма обладает конкурентными преимуществами и не может ими воспользоваться в полной ме­ ре. Последнее вынуждает фирму передавать имеющиеся преимущества другому предприятию. Вместе с тем, начав контрактное производство, фирма продолжа­ ет развивать исследовательскую, опытно-конструкторскую и маркетинговую деятельность, проводит сервисное обслуживание на внешних рынках. Фирма также осуществляет контроль за качеством выполняемых работ, изготовляемой продукции, ее соответствием внутрифирменным стандартам. Она своевременно производит расчеты за производимую продукцию или оказывает услуги, уста­ навливая, как правило, величину платежа, соотнесенную с единицей изготов­ ленной продукции.

Заключая контрактное соглашение о производстве продукции, фирма оставляет за собой достаточно большую свободу действий. По окончании срока действия контрактного соглашения фирма может заключить подобное соглаше­ ние с другим предприятием, если ее по каким-то причинам деятельность перво­ начально выбранного партнера не устраивает. Например, если было неудовле­ творительным качество изготовляемой продукции или она поставлялась не во­ время.

Фирма может вообще уйти с данного рынка без всяких негативных по­ следствий для себя, поскольку в этом случае она не несет никаких убытков, обусловленных закрытием соответствующего производства.

Преимущества контрактного производства

Осуществляя контрактное производство на внешних рынках, фирма, без­ условно, считает, что этим самым она улучшает результаты своей предприни­ мательской деятельности. Такая уверенность фирмы обусловлена наличием ряда факторов, присущих контрактному производству и способных оказать по­ зитивное влияние на эффективность ее работы. К таким факторам относятся:

 возможность уменьшения издержек производства из-за использования более дешевой рабочей силы, сырья, транспорта и др.;

 преодоление имеющихся ограничений на импорт готовых товаров, обусловленных существованием высоких пошлин и квот;

 уменьшение транспортных затрат, что имеет особо важное значение для крупногабаритных или громоздких товаров;

 приближение производства товаров к потенциальным потребителям, что позволяет лучше узнать их потребности и запросы.

Рассматривая факторы, оказывающие позитивное влияние на эффектив­ ность контрактного производства, следует учитывать, что в реальной практике осуществления такой совместной деятельности могут быть определенные проблемы. Такие проблемы обусловлены прежде всего первостепенным значе­ нием обеспечения требуемого качества продукции и своевременной ее постав­ ки. Поэтому, приняв решение о целесообразности заключения контрактного со­ глашения, фирме следует обоснованно подойти как к отбору предприятия, с ко­ торым такое соглашение будет подписано, так и к содержанию этого соглаше­ ния. Следует предусмотреть возможность осуществления должного контроля за качеством производимой продукции, обеспечения его соответствия внутрифир­ менным стандартам.

В качестве толлинга обычно рассматривается один из вариантов контрактного производства. В данном случае речь идет о переработке давальче­ ского сырья на одном из зарубежных предприятий.

Предприятия, работающие по системе толлинга, получают сырье от фир­ мы-толлингера и поставляют ей готовую продукцию. Эта фирма может поку­ пать сырье как на внутреннем, так и внешних рынках. Таким образом, осуще­ ствляя операции по поставке сырья и готовой продукции, фирма вынуждена неоднократно пересекать границы отдельных государств. В связи с этим очень важное значение для толлингера имеет особый режим, который бы предостав­ лял ему ряд налоговых льгот. В противном случае себестоимость продукции может оказаться слишком высокой.

Заметим, что предоставление указанных льгот в ряде случаев оказывается вполне оправданным. Например, в одной из стран имеется предприятие, способное производить достаточно качественную продукцию, которая в силу таких причин, как отсутствие сырья и спроса на внутреннем рынке, временно не изготовляется. Находится фирма, которая обеспечивает предприятие сырьем, а также реализует произведенный продукт. В результате повышается степень занятости населения соответствующего региона, обеспечивается более высокий уровень его благосостояния. В этом заинтересована каждая страна, поэтому многие государства учитывают это и предоставляют толлингеру ряд налоговых льгот.

Практика использования контрактного производства

Контрактное производство получило широкое распространение в самых различных областях человеческой деятельности. Оно предоставляет целый ряд преимуществ для обеих сторон, заключивших контрактные соглашения. Эти преимущества используют многие, в том числе и широко известные, фирмы. Так, фирмы Beneton и IKEA заключили контрактные соглашения со многими небольшими зарубежными швейными предприятиями, которые во многом обеспечивают их потребности в необходимых швейных изделиях.

Многие фирмы фармацевтической промышленности заключают

контрактные соглашения и доверяют предприятиям других стран прессование лекарственных порошков в таблетки и упаковку их для розничной торговли че­ рез аптеки.

Текстильные фирмы нередко поставляют на основе контрактных согла­ шений суровые ткани на доработку и окраску на предприятия зарубежных стран.

Можно привести и другие примеры эффективного использования контрактных соглашений в деятельности фирм на внешних рынках.

Международный лицензинг

Одним из наиболее простых способов выхода на внешние рынки является международный лицензинг (International Licensing). Его осуществление предпо­ лагает передачу фирмой (лицензиаром) права на обладание чем-либо зарубеж­ ному предприятию (лицензиату), что представляет для последнего некоторую ценность, за которую он согласен выполнять определенные работы или произ­ водить оговоренную плату. Указанное право находит свое выражение в получе­ нии лицензии ее соискателем.

Правовые основы лицензирования

Лицензиар может предоставить лицензиату право на нечто полезное для него, что сможет улучшить его производственную и коммерческую деятель­ ность. Наиболее часто лицензиар передает лицензиату право на:

 использование патентов на товар или технологию;

 получение консультаций и помощи в осуществлении маркетинговой деятельности;

 использование товарных знаков, знаков обслуживания, торговых ма­ рок;

 использование производственных и управленческих ноу-хау;

 торговлю товарами определенных, как правило, широко известных фирм.

Помимо перечисленных лицензионные соглашения могут охватывать и другие области совместной деятельности находящихся в разных странах фирм. Они в общем случае предполагают научно-техническое, управленческое и ком­ мерческое сотрудничество партнеров на возмездной основе. При этом, прода­ вая или покупая лицензию на продукты интеллектуальной деятельности, право на последние остается за их владельцами. Иными словами, передается право пользования, но не владения.

Виды лицензий

Используемые на внешних рынках лицензии могут быть классифицирова­ ны по разным признакам. Однако наиболее часто при их классификации учиты­ вают:

 наличие правовой охраны;

 степень передаваемых прав;

 область деятельности, подлежащую лицензированию.

С учетом наличия правовой охраны заключаемые лицензионные соглаше­ ния могут относиться как к запатентованной, так и к незапатентованной науч­

но-технической или иной интеллектуальной продукции.

В зависимости от величины передаваемых прав лицензии могут быть подразделены на:

 полные;

 исключительные;

 неисключительные (простые).

Полная лицензия предоставляет все права на использование изобретения на весь оставшийся срок действия патента.

Владение исключительной лицензией позволяет лицензиату монопольно использовать предоставляемые ему права в пределах, оговоренных заключи­ тельным соглашением. Это относится как к запатентованным, так и к не имею­ щим правовую охрану объектам лицензионного соглашения. При этом лицензи­ ар не имеет права использовать на оговоренной территории объект лицензиро­ вания или передавать такое право третьим лицам. Указанные ограничения от­ сутствуют в неисключительной (простой) лицензии. В соответствии с такой ли­ цензией право использования объекта лицензии как предоставляется лицензиа­ ту, так и может быть использовано на той же территории лицензиаром, а также может быть передано последним третьему лицу.

Из других видов лицензий наиболее часто используются такие лицензии,

 чистая;

 сопутствующая;

 сублицензия;

 возвратная;

 принудительная;

 кросс-лицензия.

В соответствии с чистой лицензией лицензиату передается оговаривае­ мое в соглашении право на использование неовеществленных сведений. Со­ путствующая лицензия выдается при заключении договоров на поставку обо­ рудования или какой-нибудь другой продукции, без которой могут быть нару­ шены права собственности поставщика.

Сублицензия выдается лицензиатом третьему лицу в соответствии с пра­ вом, предоставленным ему лицензиаром.

Если лицензиат усовершенствовал объект лицензионного соглашения и передал право на использование последнего непосредственно лицензиару, то передаваемая при этом лицензия называется возвратной.

В реальной практике часто встречаются ситуации, когда каждая из сторон лицензионного соглашения передает

право на использование принадлежащего ей объекта интеллектуальной собственности. В этом случае взаимное предоставление прав обеспечивается с использованием кросс-лицензий.

Наконец, принудительная лицензия предоставляется заинтересованному лицензиату компетентным на это органом, если ранее заинтересованное изобре­ тение не было использовано в течение установленного законодательством сро­

ка. При этом согласие патентообладателя не обязательно.

Основные принципы международного лицензинга

В совместной деятельности на принципах международного лицензинга заинтересованы обе стороны, заключающие лицензионное соглашение. Вместе с тем проводимые исследования показывают, что в большинстве своем инициа­ торами такого соглашения выступают лицензиаты. Получив лицензию на право осуществлять производственную и (или) коммерческую деятельность, лицензи­ ат несет всю ответственность за результаты такой деятельности на оговоренной в лицензионном соглашении территории. Он осуществляет реализацию марке­ тинга и подвергается всем рискам, обусловленным принятыми на него обяза­ тельствами.

Лицензиат выплачивает лицензиару предусмотренные лицензионным со­ глашением платежи, которые по существу составляют доход лицензиара от сов­ местной предпринимательской деятельности. Указанный доход обычно вклю­ чает несколько составных его частей, основными из которых являются:

 единовременные выплаты в начале предоставления права на осуще­ ствление соответствующей деятельности, включающие оплату постав­ ляемого оборудования, комплектующих, различной документации и оказываемых услуг;

 минимальный роялти, представляющий собой некоторый гарантиро­ ванный ежегодный доход;

 текущий роялти, определяемый как некоторый процент от общего го­ дового дохода или от каждой единицы реализованной продукции.

Несмотря на наличие общепризнанных составных частей цены лицензии, практика реализации международного лицензинга не выработала единого под­ хода к ее установлению. Нет единого подхода и к выбору формы платежей. На­ ряду с непосредственными выплатами используются и такие формы оплаты ли­ цензии, как:

 передача части акций фирмы;

 осуществление встречных закупок;

 передача прав на использование объекта интеллектуальной собствен­ ности;

 передача ценных бумаг.

Одновременно с указанными формами оплаты лицензии могут использо­ ваться и другие, а также смешанные формы оплаты. Выбор наиболее приемле­ мой формы оплаты и установление обоснованной цены лицензии осуще­ ствляются в каждом конкретном случае путем их согласования сторонами, за­ ключающими лицензионное соглашение.

Предпосылки использования международного лицензинга

Как уже подчеркивалось выше, использование международного лицен­ зинга выгодно как тому, кто предоставляет лицензию, так и тому, кому лицен­ зия предназначается. При этом основными факторами, определяющими целесо­ образность заключения лицензионного соглашения для лицензиара, являются:

 возможность выхода на внешние рынки, когда другие способы осуще­

ствления этого вообще неприемлемы или являются менее предпочти­ тельными;

 получение прибыли как за счет лицензионных платежей, так и благо­ даря поставке требуемых лицензиару товаров и комплектующих изде­ лий;

 возможность продления жизненного цикла товара благодаря выведе­ нию его на рынки развивающихся стран;

 уменьшение рисков осуществления предпринимательской деятельно­ сти на внешних рынках;

 возможность выхода на внешние рынки при ограниченных финансо­ вых, управленческих или маркетинговых ресурсах, что особенно важ­ но для небольших фирм;

 возможность сконцентрировать усилия на разработке товара специали­ зирующейся на этом фирме и затем передать его производство и про­

движение другим предприятиям.

Наряду с указанными выше факторами, оказывающими позитивное влия­ ние на эффективность предпринимательской деятельности лицензиара, на внешних рынках существуют также факторы, благоприятно влияющие на дея­ тельность лицензиата. К таким факторам относятся:

 возможность достаточно быстрого развития лицензиата благодаря по­ лучению лицензий на новые технологии;

 уменьшение затрат, обусловленных разработкой и постановкой на массовое производство новых для лицензиата товаров;

 возможность увеличения денежных доходов лицензиата.

Позитивным влиянием отмеченных выше факторов не всегда в полной мере пользуются стороны, заключившие лицензионное соглашение. Более того, недостаточно обоснованное использование международного лицензинга может не только оказывать позитивное влияние на совместную деятельность имею­ щих лицензионное соглашение сторон, но и создавать для каждой из них опре­ деленные проблемы. Например, покупатель лицензии на зарубежном рынке яв­ ляется по существу конкурентом лицензиара и, получая доступ к ноу-хау, мо­ жет усилить свои конкурентные позиции, стать по истечении срока действия лицензии одним из основных конкурентов на целевом рынке. В свою очередь, получение фирмой лицензии может в начальный период привести к увеличе­ нию ее доходов, однако в долгосрочной перспективе получаемая фирмой при­ быль уменьшится. Поэтому как лицензиар, так и лицензиат должны ответствен­ но подходить к выработке и принятию управленческих решений, позволяющих избежать возможных указанных или подобных негативных последствий для каждой из сторон, обеспечивая тем самым их эффективную совместную пред­ принимательскую деятельность.

Лицензионное соглашение между сторонами следует заключать в пись­ менной форме. Отдельные детали такого соглашения должны быть тщательно обсуждены сторонами, и только после всесторонних переговоров заключитель­ ный договор может быть подписан. При этом желательно, чтобы как лицензиар,

так и лицензиат включали в данный договор те или иные пункты, наличие кото­ рых могло бы защитить их от нежелательных негативных последствий для каж­ дой из сторон.

Международный франчайзинг

Одним из наиболее распространенных способов выхода на внешние рын­ ки стал франчайзинг (International Franchising). Термин «франчайзинг» позаим­ ствован из французского franchising и дословно означает «право» или «приви­ легия». Такое право действовать от имени крупной фирмы (франчайзи) получа­ ет мелкая фирма или частный предприниматель (франчайзер) на зарубежном рынке в результате заключения между ними контракта. В соответствии с таким контрактом франчайзи передает в общем случае франчайзеру право на исполь­ зование его имени, торговой марки, технологии, а также системы управления бизнесом. Оговаривается также территория, на которой франчайзер будет осу­ ществлять свою деятельность, а также указывается период данной деятельно­ сти, франчайзи осуществляет контроль за работой франчайзера и оказывает ему в случае необходимости посильную помощь.

Франчайзер обязуется осуществлять свою деятельность в соответствии с оговоренными в контракте требованиями франчайзи. Он обязан регулярно выплачивать франчайзеру определенные суммы денег за предоставленную ему систему бизнеса, которую обычно называют франшизой.

Становление и развитие франчайзинга

Существуют, по крайней мере, два мнения относительно становления и развития франчайзинга. Многие считают, что франчайзинг как форма осуще­ ствления бизнеса появился в 1945 г. в США с открытия Ирвином Роббинсом кафе-мороженого. Открыв кафе, Ирвин Роббинс взял в компаньоны своего родственника Бертона Баскина. Продолжая вдвоем развитие начатого бизнеса, они уже в 1949 г. имели в своем владении шесть кафе. Число таких кафе про­ должало увеличиваться в последующие годы, и Роббинс и Баскин пришли к вы­ воду, что они не в состоянии на Должном уровне осуществлять управление со­ зданным бизнесом. Тогда Баскин и Роббинс стали открывать новые кафе и про­ давать их желающим осуществлять предпринимательскую деятельность на ого­ воренных условиях и под торговой маркой Baskin&Robbins.

Согласно другой точке зрения, франчайзинг зародился в средневековой Англии. В Великобритании еще до сих пор сохранились древние франшизы на проведение ярмарок и содержание рынков.

Действует также с древних пор введенная система лицензирования прода­ жи пива постоялым дворам. С момента появления франчайзинга его в разные годы использовали многие широко известные фирмы. Это фирма по произ­ водству швейных машинок Singer Sewing Machine Company, фирмы General Motors, Coca-Cola, McDonald"s.

Особое развитие франчайзинг получил в конце прошлого века. На родине его становления в США доля в валовом национальном продукте предпринима­ тельских структур, использующих в своей деятельности франчайзинг, превыси­ ла 43%. Она также значительна для таких стран, как Италия, Германия, Фран­

ция, Великобритания.

Основные виды франчайзинга

Права, передаваемые на внешних рынках франчайзи франчайзеру, могут быть самыми различными. Они могут относиться как к использованию имени фирмы, так и к концепции осуществления бизнеса в целом. Поэтому наиболее часто выделяют:

 франчайзинг товара и фирменного названия;

 франчайзинг делового пакета (формата).

В первом случае находящемуся на внешнем рынке франчайзеру предо­ ставляется право продажи товаров и оказания услуг на определенной географи­ ческой территории с использованием его торговых марок. Продавая товары или оказывая некоторые услуги, франчайзер получает определенную прибыль от увеличения объема продаж. Наиболее часто такая форма франчайзинга исполь­ зуется при продаже и обслуживании автомобилей, продаже безалкогольных напитков, топлива и смазочных материалов. Ее широко применяет фирма CocaCola, многие сети бензозаправочных станций.

При втором варианте реализации франчайзинга франчайзер передает на­ ходящемуся на внешнем рынке франчайзеру разработанный им и являющийся его собственностью так называемый деловой пакет или формат (франшизу). Передаваемый пакет содержит в основном все необходимое для организации бизнеса вновь создаваемым предприятием на выбранном внешнем рынке. В большинстве своем такой пакет содержит:

 фирменное название;  торговые марки;  патенты;

 коммерческие и производственные тайны;  ноу-хау;  бизнес-проекты.

Пакет может предоставлять право вновь созданному предприятию высту­ пить в роли франчайзера и создавать на оговоренной территории новые пред­ приятия-субфран-чайзи. При этом франчайзер обычно оказывает помощь в со­ здании системы управления новыми предприятиями, обеспечении кадрами, вся­ чески способствует становлению и развитию бизнеса на вновь осваиваемых рынках. Степень оказываемой франчайзером помощи может быть самой раз­ личной.

В свою очередь, за предоставление делового пакета франчайзер, как пра­ вило, выплачивает первоначальный взнос и осуществляет постоянные платежи, обычно в виде некоторого процента от оборота. Он полностью выполняет пред­ писанные формы и методы работы, соблюдает существующие технические тре­ бования и стандарты по обеспечению качества товаров и услуг, участвует в программах подготовки и переподготовки кадров. Он также принимает участие

в создании информационной базы международного маркетинга и полностью от­ вечает за результаты своей деятельности.

На долю франчайзинга делового формата приходится более 70 % всех

"

Лекция тема 4. НОВЫЕ ФОРМЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА БЕЗ ОБРАЗОВАНИЯ ЮРИДИЧЕСКОГО ЛИЦА

С развитием рыночной экономики в России формы пред­принимательской деятельности становятся все более разнообразными. Они либо воскрешаются из прошлого рос­сийского опыта и получают дальнейшее развитие (простое товарищество), либо воспринимаются из зарубежного опы­та (франчайзинг).

Совместная предпринимательская деятельность в форме простого товарищества

К онцентрация усилий и скоординированность действий нескольких предприятий или индивидуальных пред­принимателей по достижению общих целей может быть во многих случаях достигнута путем заключения между ни­ми договора простого товарищества.

Правовой институт простого товарищества установлен Гражданским кодексом РФ. По договору простого товари­щества (договору о совместной деятельности) двое или несколько лиц (товарищей) обязуются соединить свои вклады и совместно действовать без образования юридиче­ского лица для извлечения прибыли или достижения иной не противоречащей закону цели. Срок действия простого товарищества определяется соглашением сторон, но может и отсутствовать в договоре (простое товарищество в этом случае подразумевается бессрочным).

Главной особенностью договора простого товарищества является то, что его участники не выступают по отноше­нию одно к другому в роли должников и кредиторов, как это имеет место в других договорах. Участники этой сдел­ки юридически не обособляют имущество, используемое ими для совместной деятельности, и потому отвечают по общим долгам всем своим личным имуществом в долевом или солидарном порядке.

Вкладом товарища признается все то, что он вносит в общее дело, в том числе деньги, иное имущество, профес­сиональные и иные знания, навыки и умения, а также де­ловая репутация и деловые связи. Вклады товарищей пред­полагаются равными по стоимости, если иное не следует из договора простого товарищества или фактических об­стоятельств. Денежная оценка вклада товарища произво­дится по соглашению между товарищами.

Следует отметить, что общее имущество товарищей не служит гарантией удовлетворения их кредиторов по об­щим обязательствам. Поэтому допускается внесение в ка­честве вкладов не только реального имущества, но и про­фессиональных и иных знаний, а также умений и навы­ков, деловых связей и деловой репутации. Внесенное то­варищами имущество, которым они обладали на праве соб­ственности, а также произведенная в результате совмест­ной деятельности продукция и полученные от такой дея­тельности плоды и доходы признаются их общей долевой ^собственностью, если иное не установлено законом или до­говором простого товарищества либо не вытекает из суще­ства обязательства.

Юридическое обособление общего имущества участни­ков от их личного имущества обычно производится с по­мощью его бухгалтерского учета на отдельном балансе. Ве­дение такого учета может быть поручено одному из това­рищей (юридическому лицу).

При ведении общих дел каждый товарищ вправе дейст­вовать от имени всех товарищей, если договором не уста­новлено, что ведение дел осуществляется отдельными уча­стниками либо совместно всеми участниками договора. При совместном ведении дел для совершения каждой сдел­ки требуется согласие всех товарищей. В этой ситуации они вправе либо каждый подписать соглашение по сделке, либо выдать для этого разовую доверенность одному или нескольким участникам.

Если участник товарищества совершил сделку по веде­нию общих дел с превышением своих полномочий (напри­мер, получив на нее согласие большинства, но не всех то­варищей), остальные участники все равно будут счи­таться обязанными по такой сделке, так как их контра­генты (третьи лица) не обязаны знать об ограничениях на совершение сделки, касавшихся данного товарища. В слу­чае, когда они знали (должны были знать) о таких ограни­чениях (в частности, не удостоверились в наличии полно­мочий у лица, совершившего сделку, действовать от имени всех товарищей), стороной по сделке будет признан лишь совершивший ее товарищ. Однако доказать последнее об­стоятельство должны сами заинтересованные товарищи, иначе сделка предполагается заключенной с их согласия и в их общих интересах.

Участник простого товарищества, действовавший с пре­вышением полномочий или от своего имени, в ситуации, когда заключенная им сделка была необходима в общих интересах товарищества, вправе требовать от других това­рищей возмещения своих расходов. Если же в результате такой сделки другие товарищи понесли убытки, они также вправе требовать их возмещения от совершившего сделку участника.

Каждый товарищ независимо от того, уполномочен ли он вести общие дела товарищей, вправе знакомиться со всей документацией по ведению дел.

Порядок покрытия расходов и убытков, связанных с совместной деятельностью товарищей, определяется их соглашением. При отсутствии такого соглашения каж­дый товарищ несет расходы и убытки пропорционально стоимости его вклада в общее дело. Очевидно, что в боль­шинстве случаев убытки и расходы будут погашаться прежде всего за счет общего имущества или его опреде­ленной части и лишь при его недостатке из личного иму­щества участников с учетом относительного размера каж­дого вклада.

Прибыль, полученная товарищами в результате их сов­местной деятельности, распределяется пропорционально стоимости вкладов товарищей в общее дело, если иное не предусмотрено договором или иным соглашением товари­щей. Договором могут быть введены дополнительные критерии распределения прибыли (например, дополнительная часть прибыли за успешное ведение общих дел).

Договор простого товарищества прекращается по исте­чении срока или по достижении цели, для которой он за­ключается, а также по другим обстоятельствам (объявле­ние какого-либо из товарищей банкротом, выход из това­рищества одного из участников, выдел доли товарища по требованию его кредитора, в случаях, если договором или последующим соглашением не предусмотрено сохранение договора в отношениях между остальными товарищами).

При прекращении действия договора возникает необхо­димость решения двух вопросов: а) об ответственности по общим обязательствам, существующим перед третьими ли­цами; б) о разделе общего имущества или возврате имуще­ства, переданного в общее пользование.

Что касается ответственности по общим обязательствам, то с момента прекращения договора простого товарищест­ва его участники несут солидарную ответственность по не­исполненным общим обязательствам в отношении третьих лиц. В случае, когда договор простого товарищества не был прекращен в результате заявления какого-либо из участ­ников об отказе от дальнейшего в нем участия либо рас­торжения договора по требованию одного из товарищей, лицо, участие которого в договоре прекратилось, отвечает перед третьими лицами по общим обязательствам, возник­шим в период его участия в договоре, так, как если бы оно осталось участником договора простого товарищества.

Раздел общего имущества осуществляется по правилам, установленным Гражданским кодексом РФ для раздела до­левой собственности. При этом товарищ, внесший в общую собственность индивидуально определенную вещь, вправе при прекращении договора простого товарищества требо­вать в судебном порядке возврата ему этой вещи при усло­вии соблюдения интересов остальных товарищей и креди­торов. Имущество, переданное в общее пользование, воз­вращается передавшему его участнику без компенсации за износ (если нет соглашения участников о компенсации).

Договором простого товарищества может быть предус­мотрено, что его существование не раскрывается для тре­тьих лиц (негласное товарищество). В отношениях с тре­тьими лицами каждый из участников негласного товари­щества отвечает всем своим имуществом по сделкам, кото­рые он заключил от своего имени в общих интересах товарищей. В отношениях между товарищами обязательства, возникшие в процессе их совместной деятельности, счита­ются общими.

В настоящее время рассматриваемая форма предприни­мательской деятельности пока не нашла широкого распро­странения в Российской Федерации. Образование простых товариществ, по-видимому, целесообразно в первую оче­редь в форме консорциумов, создаваемых на определенный срок в интересах выполнения крупных проектов.

Финансово-промышленные группы (см. главу 4) по сво­ему юридическому статусу, как правило, также представ­ляют собой простые товарищества, созданные на основа­нии договора участников. Они формируют свое общее иму­щество путем вкладов участников и несут солидарную от­ветственность по общим обязательствам. Не составляют простого товарищества лишь финансово-промышленные группы, состоящие исключительно из основных (материн­ских) и дочерних компаний. Однако если эти компании связаны между собой специальным договором об управле­нии, то имеет место разновидность простого товарищества.